Гаражи, котельные и студии в лесу

О создании собственной студии Дима и Вова задумались в 2017 году. Тогда они играли в одной из самарских групп, а Дима ещё и работал звукорежиссёром в местной музыкальной студии: помогал, учился, набирался опыта. Со временем друзья стали размышлять о том, что неплохо было бы «открыть что-то своё», чтобы ни от кого не зависеть, и начали рассчитывать бюджет. В 2018 году владелец студии, где работал Дима, переехал в другой город, а Мусин и Никитин поняли: если не сейчас, то никогда, — и начали искать площадку для своего проекта.

Ребята искали на Avito помещение в плохом состоянии, чтобы всё доломать и построить заново. Вариантов было немного, а те, что подходили по «убитости», не устраивали по площади или местоположению. Вскоре друзья познакомились с Дарьей, которой принадлежит здание котельной самарского элеватора. К тому моменту девушка уже оборудовала здесь свою фотостудию и хотела превратить огромную бетонную коробку в арт-кластер. Здесь же нашлось заброшенное помещение, которое идеально подходило Вове и Диме: это комната площадью 90 м², без соседей и отделки. За её аренду проект платит десять тысяч рублей в месяц.

Элеватор находится на выезде из Самары (исторический центр Самары не является географическим, — прим. ред.), но клиенты Elevator Records редко жалуются на отдалённость: другие студии расположены ещё дальше. «Я всегда говорю, что мы не хлебом торгуем. Важно, чтобы пекарня была у каждой хрущёвки, но в нашем случае это правило не работает: мы слишком узкоспециализированы», — объясняет Дима.

Дизайн из Нью-Йорка и техника от друзей

В котельной Дима и Вова строили «комнату в комнате»: наращивали стены и утепляли потолок, перезаливали пол и вырезали дополнительное окно, потому что этого потребовала пожарная безопасность. Электричества тоже не было — местный специалист помог подцепить студию к заводским веткам.

Мусин рассказывает, что проблема многих студий — в недостаточном освещении. Дмитрию же хотелось сделать светлое пространство, похожее на студию Degraw Sound в Нью-Йорке.

На ремонт помещения у музыкантов ушло 200 тысяч рублей. Бюджет был ограничен, поэтому все работы делали сами: даже грузовик для перевозки стройматериалов арендовали на работе Вовы. Чтобы дело пошло быстрее, Мусин и Никитин взяли двухнедельный отпуск на основной работе: Никитин на тот момент был директором на заводе спортинвентаря, Мусин — звукорежиссёром на местном телеканале. Стройка заняла около четырёх месяцев и закончилась в декабре 2018 года.

Оборудование обошлось ещё в 200 тысяч рублей: часть аппаратуры и инструментов арендовали у студии, где раньше работал Дима, что-то докупили через Avito и специализированные паблики ВКонтакте.

Изначально Дима и Вова взяли кредит на 300 тысяч рублей, остальные затраты покрыли из собственных сбережений. Ребята уверяют, что на старте у них была полная картина расходов. В числе неожиданных трат оказался разве что кондиционер, который пришлось купить на месяц раньше запланированного: в Самару слишком быстро пришла весна, и здание котельной, обшитое железом, стало сильно нагреваться.

Рэперы, каверы и голоса лисиц

По словам предпринимателей, они изначально рассчитывали, что к ним будут ходить знакомые хардкорщики и инди-музыканты. Первый заказ Elevator Records поступил от знакомых, причём раньше, чем закончилась стройка. Записывать пришлось не рок-альбом: «Нам позвонили по рекомендации и попросили записать голос лисички для театра. У нас ещё побелка не высохла, но мы взяли микрофон и всё сделали», — рассказывает Вова.

После открытия сработало сарафанное радио: одни музыканты советовали Elevator Records другим. По словам ребят, они с первого месяца были в плюсе (без учёта первоначальных вложений, — прим. ред.), а за год их аудитория выросла втрое.

При этом, отмечает Дима, из-за узкой специализации он не видит смысла раскачивать инстаграм или закупать таргетинг. Куда лучше работают упоминания в соцсетях: группа выложила альбом, сделала ссылку на студию звукозаписи, и эту ссылку увидели другие музыканты.

«Сарафан для нас — лучшая реклама», — подтверждает Вова и вспоминает ещё один опыт продвижения. Ребята помогали одному из местных интернет-изданий в запуске подкастов. Работали по бартеру — за ссылки и упоминания.

Ноутбук против звукоинженера и самарские студии друг против друга

Час записи в Elevator Records стоит 700 рублей — эта услуга составляет 70% выручки проекта. Ещё 10% приносит сдача студии под репетиции: два часа на репточке стоят 600 рублей. Оставшиеся 20% приносит прокат оборудования: комплект аппаратуры на мероприятие в среднем сдают за пять тысяч. Столько же Мусин берёт за работу звукорежиссёром. Такие заказы поступают четыре-пять раз в месяц.

Сегодня ребята заканчивают выплачивать кредит — на него ежемесячно уходит 15 тысяч рублей. Еще пять тысяч — плата за арендованное на другой студии оборудование, от которой вскоре тоже хотят отказаться. В среднем месячные расходы составляют 30 тысяч рублей, выручка — около 45 тысяч. Всю прибыль ребята пока вкладывают обратно в бизнес: либо докупают оборудование, либо гасят остатки кредита.

«Негаражные» студии в Самаре, рассказывает Дима, можно пересчитать по пальцам одной руки, и они не конкурируют друг с другом: заказчиков хватает на всех. К тому же сегодня, отмечают создатели Elevator Records, возвращается условная «мода» на звукозапись.