Практики | Проекты

Это Deva Natalia. Бренд белья с нетипичной концепцией из Краснодара

Краснодарский проект Deva Natalia запустила Наталья Вотченко вместе со своей мамой Анной Голованенко. Они шьют нежное нижнее бельё — без косточек, из сетки, атласа и шифона — и купальники. Мы поговорили с Натальей о том, как деньги стимулируют рост, почему выпускать бельё большими тиражами можно, но не всегда хочется, а «топить» за экологичность невыгодно для покупателей.

Текст:
Даша Козлукова

Первые трусы и низкие цены

Перед тем как открыть Deva Natalia, Наталья была продавцом в дорогом бутике. У девушки были стабильная работа и хорошая зарплата, но в 21 год у неё случился «первый кризис самореализации»: она уволилась, позвонила маме и пошла работать к ней в ателье.

— Когда мне было 14 лет, я мечтала, что к 21-му буду тётей, ходить в костюмчике Tom Ford, а в реальности всё оказалось иначе. Я подумала: «Я продавец, у меня хорошая зарплата, но что дальше?». Надо было всё поменять, чтобы не чувствовать себя несамореализованной.

Наталья Вотченко

соосновательница бренда Deva Natalia

Первые два месяца Наталья работала бесплатно, а потом получала по 15 тысяч рублей в месяц. Она распарывала вещи, ездила за тканью и помогала швеям. Жить в таком ритме на маленькую зарплату Наталье быстро надоело, к тому же она снова не чувствовала, что делает что-то важное. Поэтому девушка начала думать, как реализоваться в этой сфере и заработать денег.

— Я подумала, что очень люблю трусы, ведь у меня их целая коллекция. Кто-то привозит из путешествий магнитики или вино, а я трусы. Но не всегда я могла найти идеальные, которые представляла себе в голове.

Наталья Вотченко

соосновательница бренда Deva Natalia

Наталья попросила маму сшить «парашютистые» трусы из шёлка и лиф к ним. Получившийся комплект понравился девушке и её друзьям, поэтому она решилась выложить его на своей странице в инстаграме с двумя тысячами подписчиков. После этого пошли первые заказы: сначала — от подруг, потом — от подруг подруг, и так постепенно о бренде начали узнавать в Краснодаре. Тогда друг Натальи создал отдельный инстаграм для Deva Natalia и начал его вести.

— Сначала я сомневалась: думала, что наше бельё никому не нужно, поэтому поставила цену 1 500 рублей за комплект. Это было очень мало. 

Наталья Вотченко

соосновательница бренда Deva Natalia

С самого начала создательница проекта привлекла к работе маму. Наталья придумывала дизайн, подбирала ткани, проводила примерки и кроила, а Анна конструировала модели. С производством тоже повезло: всё отшивали в ателье Анны, там же проводили примерки. Это помогло сэкономить много денег и времени, в итоге бренд запустили совсем без вложений. 

— Я не позиционирую себя как дизайнера, я скорее менеджер. Да, я подбираю ткань и придумываю, какие вещи из неё сшить. Но дизайнер должен знать от и до: разбираться в технологиях, тканях, уметь конструировать и шить. Я этого не умею, зато знаю, какое бельё будет продаваться и как правильно его подать.

Наталья Вотченко

соосновательница бренда Deva Natalia

Первые 100 тысяч и мотивация в рублях

Всё бельё шьют под заказ и по индивидуальным меркам. Благодаря этому нет риска, что коллекция не распродастся, а покупательнице не подойдёт вещь. Наталья говорит, что их бельё должно сидеть идеально, поэтому бренд планирует сохранять индивидуальный подход и дальше.

— Я никогда не носила лифчики: я их ненавидела. Поэтому создала историю, когда ты ходишь в лифчике, но как будто без него.

Наталья Вотченко

соосновательница бренда Deva Natalia

Летом 2017-го, спустя год работы, бренд Deva Natalia вышел на оборот 100 тысяч рублей в месяц. В среднем в день покупали по одному комплекту белья за 1 500 рублей и по одному купальнику за 2 500 рублей. Но Наталья потеряла интерес к работе, потому что её время не конвертировалось в деньги: она посчитала, что зарабатывает меньше 500 рублей с одного комплекта. На тот момент около 300 рублей платили швее, 300 рублей уходило на ткань, а прибыль Наталья делила с мамой пополам.

— Клиентка заказывает комплект — я еду за тканью, снимаю мерки, крою и отдаю на пошив. На всё уходило много времени, которое не выражалось в деньгах. Поднимать цену было страшно: я думала, что никто не купит, но бо́льшие деньги мотивировали бы меня работать. Мне нравилось заниматься брендом, но я хотела на нём зарабатывать. 

Наталья Вотченко

соосновательница бренда Deva Natalia

В то же время Анна вместе с компаньоном открыла производство спецодежды. Это помогло принять решение поднять цены на комплекты белья до трёх тысяч рублей и оптимизировать производство: ткань начали закупать рулонами, а отшивать в цехе.

— Одни деньги не принесут мне счастья: самореализация тоже важна. Но для меня деньги — эквивалент моей работы. А если мой доход не растёт, значит, я делаю что-то не так. Есть люди, которые живут идеей, и ничто материальное для них не имеет значения. Я не такая. Я продажник, и у меня азарт зарабатывать больше. Если этого не происходит, я стопорюсь.

Наталья Вотченко

соосновательница бренда Deva Natalia

«Против» бодипозитива и «за» синтетические ткани

Новые модели основательницы вводят по одной и только иногда целыми коллекциями. Часто Наталья придумывает новый комплект, когда не может найти для себя подходящий. 

— Я комплексовала из-за своей фигуры, поэтому для поездки с друзьями на море хотела купальник с высокими трусами. Когда нигде не смогла его найти, сшила сама.

Наталья Вотченко

соосновательница бренда Deva Natalia

Самое главное для бренда — высокое качество. Поэтому, когда в тираж запускается новая модель, Наталья сначала отшивает её для себя и носит несколько месяцев — оценивает, хорошо ли она сидит, качественно ли сшита и как долго прослужит. Девушка считает, что за три тысячи рублей клиент должен получить долговечное бельё, которое комфортно носить каждый день, а не только надеть для красивой фотографии. С этим же связана любовь Натальи к тканям с добавлением синтетики: они более долговечные.

— Мы не позиционируем себя как экологичный бренд, который шьёт из натуральных материалов. Идея была в том, что наши изделия не нужно бережно носить. Даже бельё из сетки можно стирать в машинке с пальто, и ничего не произойдёт. Конечно, я могу сшить бельё из натурального шёлка, но тогда за ним нужно будет ухаживать. А кто стирает трусы руками?

Наталья Вотченко

соосновательница бренда Deva Natalia

Позиционировать Deva Natalia как бренд, который поддерживает бодипозитив, Наталья тоже не хочет. Она считает, что «всё это маркетинг», и афишировать это не собирается, хотя бельё заказывают девушки разных размеров, благодаря индивидуальному подходу бренда.

Перфекционизм против инстаграма и «массовка» на Wildberries

У Deva Natalia нет своего сайта, поэтому все заказы идут через инстаграм. Если Наталья его не ведёт, то заказы сразу сокращаются — с 30 до трёх-пяти в месяц. Иногда приходится делать это намеренно, когда в цехе большая загруженность и бельё просто не успевают сшить. 

В основном Наталья сама занимается инстаграмом — создаёт контент, общается в директе и выкладывает посты. Она говорит, что её перфекционизм мешает доверить соцсети другому SMM-менеджеру.

— Я ненавижу инстаграм, но доверить его кому-то мне тяжело: я очень вредная. В инстаграме всё должно быть идеально — если какой-то элемент получился нечётко или какая-то лишняя складочка торчит, я сразу удаляю такую фотографию. Если я веду инстаграм, то знаю, что всё будет отлично.

Наталья Вотченко

соосновательница бренда Deva Natalia

В ближайшее время основательницы планируют выставлять бельё на Wildberries. Они уже подготовили все документы: сделали сертификаты соответствия качества на ткани и изделия за 30 тысяч рублей каждый, но зайти на Wildberries пока не получилось. Перед Новым годом сшили больше 30 комплектов белья, чтобы отправить их, но всё распродали на маркете в «Типографии» (Краснодарском центре современного искусства, — прим. ред.). К тому же Наталья сомневается, что их бельё вообще будут покупать через Wildberries.

— Наше бельё, особенно с вытачками, может плохо сесть, если шить его не по индивидуальным меркам. Но есть боди, трусики и спортивное бельё — их я буду развивать до уровня «массовки» и выставлять на Wildberries. «Массовка» — не равно некачественное, ведь этот стереотип появился из-за масс-маркета. Мы выдаём высокое качество, потому что у нас опытные швеи и мы платим им хорошую зарплату.

Наталья Вотченко

соосновательница бренда Deva Natalia

Наталья рассказывает, что зайти на Wildberries можно даже с одним изделием, но тогда уйдёшь в большой минус: для размещения проекту нужно открыть ИП, банковский счёт и оформить документы. Наталья планирует развивать бренд и выходить на Wildberries уже с большими партиями, но сейчас у неё нет на это времени: пять дней в неделю она работает на производстве у Анны, а также учится, поэтому вкладывать много сил в своё дело просто не получается.

— Я не хочу развивать бренд до габаритов огромной компании. Да, я мечтаю об успехе, но мне кажется, что я не смогу. Ведь всё надо делать через инстаграм, а я его ненавижу.

Наталья Вотченко

соосновательница бренда Deva Natalia

Фото предоставлены брендом Deva Natalia

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: