В последние пару лет Райан Рейнольдс все меньше воспринимается как милый парень из романтических комедий, и все больше — как талантливый бизнесмен и маркетолог. Рассказываем, что из его арсенала можно взять на вооружение (тут могла бы быть шутка про катану).
текст: Наталья Гладышева
1
Диверсифицировать инвестиции
В феврале 2018 года Райан Рейнольдс стал совладельцем портландской компании по производству джина. Однако в отличие от многих знаменитостей, он не просто взял на себя роль узнаваемого лица на рекламных постерах, но и стал разбираться с прочими аспектами бизнеса. В интервью Gentleman’s Journal Рейнольдс признаётся, что лично договаривается о дистрибуции своего напитка, принимает участие в формировании бюджета, участвует в работе маркетингового отдела и отвечает за PR и рекламу.
Причем на этом Рейнольдс не остановился: в ноябре 2019 он приобрел крупную долю акций мобильного оператора Mint Mobile, известной своими невысокими тарифами, и начал разбираться с новым направлением деятельности. «Пока титаны делают ставку на сервис по запуску ракет, я займу уголок c бюджетными тарифами на сотовую связь», — говорится от имени Рейнольдса на официальной странице Mint Mobile. «Потому что ракетами я пользуюсь от силы десять раз в год, а мобильным телефоном — ежедневно», — шутит актёр. Кстати, рассказывая о покупке доли в компании, Рейнольдс снялся в очках — таких же, как на логотипе Mint Mobile с зелёной лисичкой.
2
Делать ставку на контент-маркетинг
Когда Рейнольдс решил снять фильм про болтливого и пошлого супергероя по имени Дэдпул, то вложил в проект собственные деньги. По голливудским меркам их было совсем немного: бюджет картины составил $58 млн. Этого едва хватило на продакшен, так что средств на продвижение почти не осталось. В итоге Рейнольдс запустил вирусную промо-кампанию: дурацкие постеры, в том числе те, которые маскировали Deadpool под романтическую комедию, издевательские твиты, видеоролики, снятые на коленке совсем недорого. Задача была в том, чтобы сделать контент, который аудитория будет распространять самостоятельно, без вложений на продвижение. В итоге, фильм многократно окупился, сборы первого «Дэдпула» составили больше $780 млн.
Похожую стратегию актёр использует для продвижения собственного бренда джина: он устроил шутливое рекламное состязание с Хью Джекманом, написал фейковый издевательский отзыв о продукте на Amazon и потом сам же его цитировал, а также создал пародию на прогремевшую в Штатах скандальную рекламу спортивных тренажёров, героиня которой выглядит напуганной и несчастной. Продажи джина, принадлежащего Рейнольдсу, неуклонно растут, хотя ни в одном из промо подобного рода ничего не говорится о вкусе и качествах продукта — то есть о том, на что обычно делают ставку алкогольные бренды.
3
Использовать неожиданные рекламные ходы
С MInt Mobile Рейнольдс почти сразу провернул неожиданный и довольно заметный рекламный финт. В январе 2020 года Mint выкупили целую полосу в New York Times и заявили, что в этом году не будут тратить деньги на рекламу во время Супер Боула (в перерыве финального матча по американскому футболу традиционно демонстрируют самые дорогие и самые просматриваемые рекламные ролики года, созданные специально под это спортивное событие). Вместо этого мобильный оператор предложил пустить $5 млн — бюджет несостоявшегося рекламного ролика на то, чтобы дать возможность первым 100 тысячам человек бесплатно получить три месяца подписки на их услуги.
В первые два часа после публикации твит Рейнольдса с разворотом New York Times получил полторы тысячи ретвитов и 14 тысяч лайков, а компания в течение суток приобрела 100 тысяч новых абонентов.
4
Не прекращать говорить о своём продукте
Может сложиться впечатление, что Рейнольдс только и делает, что напоминает о компаниях, владельцем которых он является. Таким образом актёр использует собственную популярность: в сумме у его аккаунтов в разных социальных сетях больше 50 млн подписчиков.
Однако к чести Рейнольдса стоит сказать, что он практически не повторяется и для работы с аудиторией использует самые разные способы: шутит в твиттере, привлекает для вирусных видео знакомых знаменитостей вроде Ричарда Бренсона, рассказывает о своих проектах в интервью, а также использует продакт-плейсмент. В частности, рекламная сцена с бутылкой джина появляется в последнем фильме Майкла Бэя «Шестеро вне закона», где Рейнольс играет главную роль. Кого-то, возможно, отвратит такая настойчивость, однако для того, чтобы добиться успеха иногда нужно быть по-хорошему навязчивым. В эпоху сильного информационного шума повторение позволяет с большей вероятностью достучаться до аудитории. Главное — не рассказывать одну и ту же историю набором штампованных фраз — а с креативностью и юмором у Рейнольса явно всё в порядке.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
