Практики | Проекты

Хотел стать химиком, но пошёл на сальсу: история школы социальных танцев из Нижнего Новгорода

Пятнадцать лет назад Ирина и Станислав Швецовы из Нижнего Новгорода провели вместе первое танцевальное занятие. Ира тогда очень хотела, чтобы в городе был развит линди-хоп, а Стас думал о карьере химика и том, чтобы мечты Ирины сбывались. В итоге на свет появилась Social Dance Studio (SDS) — танцевальная школа, которая стала одной из самых крупных в России.

Мы поговорили со Стасом, основателем SDS и преподавателем сальсы, о том, как превратить танцы в бизнес и почему нужно считать учеников.
Текст:
Анастасия Макарычева

Негрязные танцы

Танцевать Станислав Швецов начал от скуки. Он учился в аспирантуре — изучал химию: была середина двухтысячных, время квизов и квестов ещё не пришло, ресторанов и кафе в городе было мало, а досуг хотелось проводить культурно. 

«Мне случайно подвернулся человек на форуме — тогда же форумы ещё были. Он мне сказал, что открылась школа танцев только для взрослых. Я думал, что сальса — это что-то типа грязных танцев: Патрик Суэйзи, все дела. Я такой: “Оу, прикольно. Это я могу”», — вспоминает основатель SDS.

На первое занятие Станислав пришёл вместе с другом — тот бросил танцевать через месяц, а Стас — через два: не понравилось. Зато именно там молодой человек познакомился со своей будущей женой Ириной, которая преподавала танго и линди-хоп (афроамериканский танец, появившийся в Нью-Йорке в 1920-1930 годах, — прим. «Мастеров»).

— Ира тоже ушла через какое-то время из этого клуба, мы уже встречались к тому моменту. Она очень переживала, что у нас нормального линди-хопа нет в Нижнем. Мы с ней нашли зал. Она начала преподавать там линди, я иногда стоял за партнёра, но я тогда не занимался танцами, а потом завертелось.

Станислав Швецов
основатель школы танцев SDS

Переезды и первый аншлаг

Школа была создана в 2006-м, около года Ира и Стас переезжали из одного помещения в другое: Дом офицеров с разбитым паркетом, спортивный зал с тренажёрами по соседству, комната в клубе восточных танцев с ковролином на полу. Во время одного из переездов занятия проводили даже в кафе: в будни по вечерам там было мало посетителей, поэтому преподавателей танцев вместе с учениками пускали в банкетный зал. О прибыли тогда речи не шло. 

«Если мы зарабатывали деньги, чтобы оправдать проезд туда и обратно, уже было хорошо. Мы занимались тем, что нам нравится. Нам нужно было заплатить за аренду и проезд. И всё — нормально», — говорит Стас.  

Так продолжалось примерно год, потом Стас и Ира решили, что им нужно собственное помещение. Они нашли маленький зал, всего 48 квадратных метров, в котором не было раздевалки. На входе они поставили вешалки для верхней одежды, а дальше переодеваться ученикам и преподавателям приходилось в туалете. Также на старте купили стол, принесли чай и придумали название — Social Dance Studio, или коротко SDS. Социальные танцы — это категория стилей, которыми люди занимаются преимущественно для себя, в качестве приятного времяпрепровождения, а не ради соревнований. 

Мы тогда уже понимали, что мы школа, мы понимали, что у нас есть конкуренция. Мне тогда было 28-29 лет, Ире чуть больше 20. Естественно, у нас вожжа под хвост попала: нам хотелось не просто учить танцевать, нам хотелось быть самыми клёвыми. Мы постоянно устраивали какие-то мероприятия, опен-эйры, вечеринки.

Станислав Швецов
основатель школы танцев SDS

Кроме линди-хопа, в SDS к тому моменту преподавали также сальсу и бачату. Направлений становилось больше, учеников тоже — одного зала стало мало, и школа переехала в Нижполиграф — столетнее здание на одной из центральных улиц города. В это время, в 2009-м, в Нижнем Новгороде социальные танцы были на пике популярности — чтобы набрать людей, не нужна была даже реклама.

Бесплатный курс

Как запустить
спортивный проект

Как разработать концепцию спортивной студии от идеи до обустройства пространства, как провести анализ рынка, написать бизнес-план и сформировать сообщество.
Бесплатный курс

Как запустить
спортивный проект

Как разработать концепцию спортивной студии от идеи до обустройства пространства, как провести анализ рынка, написать бизнес-план и сформировать сообщество

«Однажды мы объявили об открытых уроках. Я прихожу в школу и вижу очередь с улицы через весь внутренний двор Нижполиграфа. Эти люди пришли к нам: они не смогли уместиться в зал, и нам пришлось делать три открытых урока вместо одного. Я такого ажиотажа больше не помню», — вспоминает Стас.

Танцы онлайн

Несмотря на то что направлений, танцующих людей и преподавателей стало больше, денег всё равно не хватало. Стало понятно, что уровень организации и управления не соответствует новым масштабам. Почти неделю администраторы считали тех, кто приходит учиться танцевать. Выяснилось, что примерно треть из них не сдаёт при входе абонементы, потому что, например, забыли их дома. С этого момента администраторы стали обходить все залы и считать людей, а потом в SDS появилась и программа учёта — её заказывали специально.  

«Мы хотели танцевать, заниматься разной движухой. Мы не думали никогда, что будем заниматься бухгалтерией, налогами, вот этим всем. Этого не хотелось делать, да и сейчас, честно говоря, не особенно хочется. Но без этой бюрократии начнётся хаос», — говорит Стас.

Хаос в помещении тоже начали приручать: огромный коридор, который был выкрашен в «зелёный семидесятых годов», постарались сделать уютнее. Сначала освежили стены, покрасили их в жёлтый, затем повесили фотографии с вечеринок. Также в коридор принесли диваны. 

— Больше всех обрадовались этим диванам фирмы, которые находились рядом: люди сидели на них и курили. Коридор хоть и стал похож на более-менее человеческое место, но всё равно это было не то. И как-то мы бы ещё жили с этим, но там начали ломаться туалеты.

Станислав Швецов
основатель школы танцев SDS

Сейчас Social Dance Studio снимает этаж здания в самом центре города: там много больших залов, есть пространство для разговоров за чашкой чая или кофе и работающие туалеты. Аренда обходится в 400 тысяч рублей ежемесячно. Чтобы она была по карману, школе нужно регулярно набирать новые группы, а для этого нужно привлекать клиентов, рассказывать о себе. 

Если в Европе, по словам Стаса, сайты и социальные сети танцевальных школ почти не обновляются — нет острой необходимости в продвижении, так как люди сами интересуются этим вопросом. В России же, по словам Стаса, особенно в регионах, приходится прилагать много усилий для рекламы. Людям нужно постоянно напоминать, что такое социальные танцы и как они устроены. Для этого в SDS регулярно обновляют соцсети, проводят мастер-классы на городских праздниках и организуют опен-эйры. Последних из-за пандемии два года почти не было, также какое-то время не проводились занятия в офлайне. Чтобы найти деньги на аренду, обучение пришлось перевести в онлайн, там же устраивали танцевальные марафоны.

Размытый портрет ЦА

За несколько лет до пандемии Станислава Швецова приглашали ставить хореографию для сериала про сальсу. Стас и его коллеги ждали, что это поможет сделать социальные танцы популярнее, но эффект от фильма оказался сомнительный.  

— В самом начале была сцена: герой просыпается в танцевальном зале утром после вечеринки вместе с девушкой под одеялом, заходит уборщица, ему выговаривает, а он в ответ: «Понимаете, это же танец такой!» Все танцоры меня потом спрашивали: «Стас, что за фигня? Все же будут думать, что у нас тут так!» Многие мужья, мне кажется, на своих жён посмотрели и решили не пускать их на сальсу.

Станислав Швецов
основатель школы танцев SDS

Неудачным Стас считает и опыт найма специалистов по рекламе. 

«Денег потратили много, а выхлопа никакого», — сетует он. По словам предпринимателя, специалистов, которые продвигают танцы, нужно учить дополнительно, потому что стандартные маркетинговые схемы очень часто не срабатывают. Так, например, невозможно составить портрет клиента. 

«У нас очень разные люди. С одной стороны, это прикольно, но с точки зрения рекламы — сложно. Все говорят, что вот таргетированная реклама, составьте портрет того, кто ходит. Но нет такого конкретного образа», — объясняет Стас.  

Домохозяйки, программисты, рабочие, студенты, профессора, менеджеры, бизнесмены — танцуют все вне зависимости от возраста, пола или социального статуса. Но некоторые тенденции, конечно, есть. Так, на танцы ходит больше женщин, в среднем возраст ученика — между 20 и 50 годами. И почти все люди идут сюда в первую очередь за общением. 

Так как социальные танцы — это история в первую очередь про досуг, за профессиональными уровнями тут не гонятся. Двух лет занятий достаточно, чтобы стать неплохим танцором одного направления и начать уверенно чувствовать себя на вечеринках. Но в Social Dance Studio есть группы, хотя их и немного, для более продвинутых учеников. Некоторые из них в итоге становятся преподавателями.

— Школа — это не просто коллектив, это какие-то ценности, энергетика. Мы собираем определённых людей вокруг себя. У нас, например, не бухают. И мы не можем просто взять кого-то преподавать: это должен быть наш человек. Проще всего, когда преподаватель вырос внутри нашего коллектива.

Станислав Швецов
основатель школы танцев SDS

Оплата работы зависит от того, сколько человек приходит на урок, и количества уроков в неделю. Зарплата в итоге может колебаться от 350 до 1 000 рублей в час. 

Стоимость занятия для ученика может зависеть от разных параметров: пробное — 100 рублей, разовое — 400 рублей, разовое для пары — 700 рублей. Также есть разные абонементы, самый дорогой — парный на два месяца: он стоит 7 100 рублей, в него входит 16 занятий. Тот же объём занятий на одного человека стоит 4 300 рублей. Кроме того, в школе есть разные акции: например, скидки для студентов и именинников. Помимо платы за уроки танцев, у школы есть доход с аренды помещений — почасовой и долгосрочной. Пространства предлагают для проведения соревнований, занятий фитнесом, йогой и, конечно, танцами. 

В Social Dance Studio — 30 преподавателей и сотни учеников. Любопытно, что самый большой набор был в 2021 году, несмотря на пандемию: в начале весны в SDS пришло почти 500 человек. Станислав Швецов мечтает, чтобы такие наборы, а соответственно, и доход, были постоянными.

— Я не против отдать управление, я не против того, чтобы рекламой занимался другой человек, а я бы какой-то общий надзор осуществлял. Мы должны работать в каком-то стабильном режиме, чтобы я понимал, что я могу человека пригласить управлять школой и нанять и обучить таргетологов. Пока приходится выполнять все функции, хотя мне больше нравится преподавать. 

Станислав Швецов
основатель школы танцев SDS

Фото: Socail Dance Studio ВКонтакте

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: