Tryapochki — это проект Натальи Ветюковой из Архангельска, которая шьёт тканевые средства женской гигиены. На своём сайте мастерица написала, что это история о любимом деле, открытый разговор о важном, забота о планете и всех менструирующих людях.

Мы поговорили с Натальей о том, из чего состоят тканевые прокладки, откуда взялось название Tryapochki и как она борется с табу на разговоры о менструации.

Как хобби переросло в работу

Наталья запустила проект летом 2019 года, решив производить экомешочки: пригодились базовые навыки шитья, а желание экспериментировать в сумме с первыми заказами от друзей и знакомых помогли ей начать. Тогда бренд назывался «Самисусами».

Девушка накопила сумму в 30 тысяч рублей, купила швейную машинку и портновские ножницы, а сами мешочки начала шить из старых занавесок и других ненужных тканей, которые нашла дома. Постепенно это наскучило, и Наталья начала изучать экологичные средства женской гигиены: тема её заинтересовала. 

Зимой 2019-го она участвовала в экоинтенсиве, где познакомилась с экологистами и экологистками Архангельска. Один из спикеров интенсива озвучил мысль, что лучше быть экспертом в какой-то одной области. Наталью это вдохновило, и она решила попробовать посвятить себя именно тканевым прокладкам. Тогда и появилось название Tryapochki — мастерица сделала пост в своём инстаграме и рассказала подписчикам, почему изменила название: хотелось, чтобы само слово зазвучало по-новому.

У многих женщин, особенно у тех, которые выросли в советское время, слово «тряпочки» ассоциируется с мучениями и неудобствами. Но продукт Натальи — не ткань, которую надо кипятить, сложно менять и необходимо прикалывать булавкой, а модернизированная экологичная концепция менструальных средств.

Переключиться и отдать всю себя новому направлению было непросто: Наталья перевелась на заочку в вузе, поступила в колледж, чтобы получить портновское образование. Сейчас она уже заканчивает колледж с огромным багажом знаний и уверена, что найдёт для проекта новые пути развития. Последним новым веянием стало менструальное бельё.

Из чего сделаны Tryapochki

В данный момент ассортимент бренда состоит из тканевых прокладок, менструального белья, которое шьётся по индивидуальным меркам, хлопковых мешочков и многоразовых дисков.

Модели у «Тряпочек» разные: маленькие ежедневные прокладки, большие ночные, с ушками и широкими крылышками. Выглядит это так: две кнопочки с одной стороны и одна — с другой, чтобы можно было выбрать нужную ширину, мягкая белая ткань «сзади» и милый рисунок с совами «спереди». Принты светлые и тёмные, с маленьким рисунком или  крупным, есть и однотонные, а можно даже найти «Звёздную ночь» Ван Гога.

В среднем тканевые прокладки служат около трёх лет. После того, как изделие приходит в негодность, его можно распороть и компостировать хлопок.

Производство тканевых прокладок — это постоянные эксперименты, рассказывает Наталья. Все продукты сначала тестирует она, потом — подписчицы или постоянные клиентки, конечно, за подробный отзыв. Только после этого новая модель прокладок или менструальных трусов выходит на продажу.

— Но обычно это не очень долгий процесс. Я — перфекционистка, которая старается уйти от мучающего желания сделать всё идеально. 

Сами прокладки состоят из трёх слоёв. Для первого, который соприкасается с кожей и состоит из 100-процентного хлопка, Наталья использует сатин и премиальную бязь. Впитывающий слой состоит из фланели и махры — от толщины этого слоя зависит степень впитываемости. Последний — полиуретановая водонепроницаемая мембрана, на 80% состоящая из хлопка и на 20% — из полиэстера.  Менструальные трусы Наталья шьёт из 100-процентного хлопкового трикотажа — интерлока. 

Чтобы найти идеально подходящие материалы, Наталья экспериментировала с разными вариантами около года. Сейчас ткани она заказывает у российского проекта #MarketShmarket.

По словам Натальи, в самом начале своего пути она допустила ошибку — ставила очень низкую цену, обесценивала свой труд. Актуальная стоимость прокладок сейчас — от 230 до 360 рублей, за месяц Наталья успевает сшить около 100-150 штук. А менструальные трусы стоят 1 040 рублей — их в месяц на данном этапе проект может производить около 20 штук. Чаще всего заказывают прокладки средней впитываемости, а стандартный заказ обычно состоит из нескольких прокладок и хлопкового мешочка, чтобы их хранить. Средний чек — 1 700 рублей; выручка за прошлый год составила 213 тысяч рублей.

— Выручка очень варьируется из месяца в месяц. В марте я могу продать товара на 10 тысяч, а в апреле — на 30. А прикладываемые усилия от этого не изменятся. 

Главная статья расходов проекта — ткани: в месяц на материалы уходит 5-10 тысяч рублей. За швейной машинкой и четырёхниточным оверлоком девушка ухаживает сама, и за два года не было повода вызывать мастера для крупного ремонта. Рекламой она пока не занимается: хватает сарафанного радио, сайта и аккаунтов в Instagram и TikTok.

— Я оформлена как самозанятый индивидуальный предприниматель. Это удобно, но очень сложно разобраться во всех нюансах: даже в налоговой не могут ответить на все вопросы. На налоговые отчисления уходит 4% от продажи физическим лицам и 6% от сотрудничества с экомагазинами.

Брендом свой проект Наталья пока не называет: говорит, для соответствия этому статусу нужны штат швей, собственный цех и отпуск, при котором работа проекта не будет приостанавливаться. Всё это есть в планах у предпринимательницы из Архангельска.

Сама Наталья тоже работала над своим восприятием этого. Она выросла в среде, где никто не должен знать о наличии у женщин месячных, а разговор о них был под запретом даже в беседе с мамой или подругами. Лишь недавно она подробно рассказала о том, чем занимается, брату и бабушке, от которых ожидала получить осуждение, но они отреагировали хорошо. В интернете же фидбэк бывает разный: поначалу Наталья получала только позитивные реакции, но потом стала выходить на площадки, где люди не были готовы к идеям экологичного образа жизни и честного разговора о женской физиологии. 

Кроме просветительской Наталья ставит перед своим проектом ещё и цель научить других заботиться о себе. Она и сама этому учится. 

— Спасибо «Тряпочкам» за то, что я становлюсь уверенней в себе с каждым днём: учусь принимать тот факт, что не всё бывает идеально, учусь развивать свой бизнес-проект и получаю бесценный опыт. Благодарна ещё и за то, что я занимаюсь любимым делом и знакомлюсь с новыми людьми.