Практики | Проекты

Это Tryapochki — проект из Архангельска, помогающий женщинам заботиться о себе

Tryapochki — это проект Натальи Ветюковой из Архангельска, которая шьёт тканевые средства женской гигиены. На своём сайте мастерица написала, что это история о любимом деле, открытый разговор о важном, забота о планете и всех менструирующих людях.

Мы поговорили с Натальей о том, из чего состоят тканевые прокладки, откуда взялось название Tryapochki и как она борется с табу на разговоры о менструации.
Текст:
Анастасия Кожевникова

30 тысяч ₽

стартовый капитал

5-10 тысяч

расходы на ткани в месяц

213 тысяч

выручка за 2020 год

1700

средний чек

Как хобби переросло в работу

Наталья запустила проект летом 2019 года, решив производить экомешочки: пригодились базовые навыки шитья, а желание экспериментировать в сумме с первыми заказами от друзей и знакомых помогли ей начать. Тогда бренд назывался «Самисусами».

Изначально это подразумевалось как хобби и дополнительный заработок, но переросло в дело, которому я уделяю огромную часть своей жизни и в которое очень верю.

Наталья Ветюкова
основательница проекта Tryapochki

Девушка накопила сумму в 30 тысяч рублей, купила швейную машинку и портновские ножницы, а сами мешочки начала шить из старых занавесок и других ненужных тканей, которые нашла дома. Постепенно это наскучило, и Наталья начала изучать экологичные средства женской гигиены: тема её заинтересовала. 

Зимой 2019-го она участвовала в экоинтенсиве, где познакомилась с экологистами и экологистками Архангельска. Один из спикеров интенсива озвучил мысль, что лучше быть экспертом в какой-то одной области. Наталью это вдохновило, и она решила попробовать посвятить себя именно тканевым прокладкам. Тогда и появилось название Tryapochki мастерица сделала пост в своём инстаграме и рассказала подписчикам, почему изменила название: хотелось, чтобы само слово зазвучало по-новому.

У многих женщин, особенно у тех, которые выросли в советское время, слово «тряпочки» ассоциируется с мучениями и неудобствами. Но продукт Натальи не ткань, которую надо кипятить, сложно менять и необходимо прикалывать булавкой, а модернизированная экологичная концепция менструальных средств.

Переключиться и отдать всю себя новому направлению было непросто: Наталья перевелась на заочку в вузе, поступила в колледж, чтобы получить портновское образование. Сейчас она уже заканчивает колледж с огромным багажом знаний и уверена, что найдёт для проекта новые пути развития. Последним новым веянием стало менструальное бельё.

Я не встречала от близкого окружения какого-то негатива в адрес своей деятельности, но и интереса тоже. Меня просто поддерживали.

Наталья Ветюкова
основательница проекта Tryapochki

Из чего сделаны Tryapochki

В данный момент ассортимент бренда состоит из тканевых прокладок, менструального белья, которое шьётся по индивидуальным меркам, хлопковых мешочков и многоразовых дисков.

Модели у «Тряпочек» разные: маленькие ежедневные прокладки, большие ночные, с ушками и широкими крылышками. Выглядит это так: две кнопочки с одной стороны и одна — с другой, чтобы можно было выбрать нужную ширину, мягкая белая ткань «сзади» и милый рисунок с совами «спереди». Принты светлые и тёмные, с маленьким рисунком или  крупным, есть и однотонные, а можно даже найти «Звёздную ночь» Ван Гога.

В среднем тканевые прокладки служат около трёх лет. После того, как изделие приходит в негодность, его можно распороть и компостировать хлопок.

Производство тканевых прокладок это постоянные эксперименты, рассказывает Наталья. Все продукты сначала тестирует она, потом подписчицы или постоянные клиентки, конечно, за подробный отзыв. Только после этого новая модель прокладок или менструальных трусов выходит на продажу.

Но обычно это не очень долгий процесс. Я перфекционистка, которая старается уйти от мучающего желания сделать всё идеально. 

Сами прокладки состоят из трёх слоёв. Для первого, который соприкасается с кожей и состоит из 100-процентного хлопка, Наталья использует сатин и премиальную бязь. Впитывающий слой состоит из фланели и махры — от толщины этого слоя зависит степень впитываемости. Последний — полиуретановая водонепроницаемая мембрана, на 80% состоящая из хлопка и на 20% — из полиэстера.  Менструальные трусы Наталья шьёт из 100-процентного хлопкового трикотажа интерлока. 

Чтобы найти идеально подходящие материалы, Наталья экспериментировала с разными вариантами около года. Сейчас ткани она заказывает у российского проекта #MarketShmarket.

Мне нравится их подход, клиентоориентированность, экологизированность и то, что процент от каждой продажи тканей идёт художникам и художницам, которые рисуют паттерн.

Наталья Ветюкова
основательница проекта Tryapochki

По словам Натальи, в самом начале своего пути она допустила ошибку — ставила очень низкую цену, обесценивала свой труд. Актуальная стоимость прокладок сейчас — от 230 до 360 рублей, за месяц Наталья успевает сшить около 100-150 штук. А менструальные трусы стоят 1 040 рублей — их в месяц на данном этапе проект может производить около 20 штук. Чаще всего заказывают прокладки средней впитываемости, а стандартный заказ обычно состоит из нескольких прокладок и хлопкового мешочка, чтобы их хранить. Средний чек — 1 700 рублей; выручка за прошлый год составила 213 тысяч рублей.

Выручка очень варьируется из месяца в месяц. В марте я могу продать товара на 10 тысяч, а в апреле — на 30. А прикладываемые усилия от этого не изменятся. 

Главная статья расходов проекта ткани: в месяц на материалы уходит 5-10 тысяч рублей. За швейной машинкой и четырёхниточным оверлоком девушка ухаживает сама, и за два года не было повода вызывать мастера для крупного ремонта. Рекламой она пока не занимается: хватает сарафанного радио, сайта и аккаунтов в Instagram и TikTok.

Я оформлена как самозанятый индивидуальный предприниматель. Это удобно, но очень сложно разобраться во всех нюансах: даже в налоговой не могут ответить на все вопросы. На налоговые отчисления уходит 4% от продажи физическим лицам и 6% от сотрудничества с экомагазинами.

Брендом свой проект Наталья пока не называет: говорит, для соответствия этому статусу нужны штат швей, собственный цех и отпуск, при котором работа проекта не будет приостанавливаться. Всё это есть в планах у предпринимательницы из Архангельска.

Чтобы начали разговаривать

Покупательницы у Натальи есть из разных городов России. Одной из главных задач своей работы девушка называет то, что люди благодаря проекту начинают разговаривать о менструации. 

Сама Наталья тоже работала над своим восприятием этого. Она выросла в среде, где никто не должен знать о наличии у женщин месячных, а разговор о них был под запретом даже в беседе с мамой или подругами. Лишь недавно она подробно рассказала о том, чем занимается, брату и бабушке, от которых ожидала получить осуждение, но они отреагировали хорошо. В интернете же фидбэк бывает разный: поначалу Наталья получала только позитивные реакции, но потом стала выходить на площадки, где люди не были готовы к идеям экологичного образа жизни и честного разговора о женской физиологии. 

Первое время мне было тяжело говорить о том, чем я занимаюсь. Очень забавная ситуация: своим подписчикам я подробно рассказываю о своём опыте с прокладками и  своей менструации, в то время как разговор с близкими до сих пор имеет некоторые барьеры.

Наталья Ветюкова
основательница проекта Tryapochki

Кроме просветительской Наталья ставит перед своим проектом ещё и цель научить других заботиться о себе. Она и сама этому учится. 

Спасибо «Тряпочкам» за то, что я становлюсь уверенней в себе с каждым днём: учусь принимать тот факт, что не всё бывает идеально, учусь развивать свой бизнес-проект и получаю бесценный опыт. Благодарна ещё и за то, что я занимаюсь любимым делом и знакомлюсь с новыми людьми. 

Фото: Tryapochki

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: