Покупка бизнеса — это своего рода читкод: за вас уже построили бренд, нашли клиентов, собрали команду. Но даже с виду успешный проект стоит тщательно проверить перед покупкой, иначе есть риск вместе с брендом получить долги, устаревшие процессы и сложные отношения с командой. Нашли понятный гайд по покупке готового бизнеса от Forbes — пересказываем основные тезисы.
Исследуйте рынок и отрасль
Первым делом разберитесь в сфере, которую выбираете. Изучите тренды, поведение клиентов и общую экономическую ситуацию. Важно понять, насколько отрасль стабильна, кто ваши конкуренты и есть ли перспективы роста.
Оцените положение бизнеса на рынке. Он конкурентоспособен или теряется среди лидеров? Обратите внимание на финансы: доходы, прибыль, долговую нагрузку. Эти цифры раскроют прошлое компании и покажут, есть ли у неё потенциал.
Оцените бизнес вместе с аудитором
Не полагайтесь на собственный анализ и вводные от владельца бизнеса — доверьтесь независимому эксперту. Аудитор исследует финансовые показатели, бренд, клиентскую базу, позиции на рынке и назовёт прогнозируемую прибыль. Так вы узнаете реальную цену бизнеса, что укрепит вашу позицию в переговорах.
Проверьте документы вместе с юристом
Помимо финансов, важно тщательно изучить все юридические аспекты, чтобы вместе с бизнесом не приобрести скрытые проблемы — долги, судебные разбирательства или спорные контракты.
Уделите особое внимание договору. В нём нужно зафиксировать все детали сделки: условия продажи, перечень активов, обязательства после покупки. В этом вопросе тоже лучше довериться профессионалу — найдите хорошего юриста.
Ведите переговоры о покупке
Переговоры — процесс деликатный. Здесь важно не просто упорно отстаивать свою цену, но и понимать, почему бизнес стоит именно столько. В качестве аргументов используйте результаты своих исследований и оценку экспертов.
Обговаривайте не только итоговую сумму, но и детали: график платежей, потенциальные доходы и любые непредвиденные обстоятельства, связанные с будущим бизнеса. Будьте гибкими, но учитывайте свои возможности и бизнес-цели.
Найдите деньги
Очевидно, это нулевой шаг для любого предпринимателя, покупает ли он готовый бизнес или развивает дело с нуля. Вариантов много и рассматривать стоит разные: банковский кредит, собственные накопления, займы, госпрограммы, рассрочка от продавца.
Чтобы убедить кредиторов, подготовьте бизнес-план с финансовыми прогнозами. Документ должен показать жизнеспособность компании и вашей стратегии.
Будьте готовы обсуждать и свои финансы: кредитную историю, активы, инвестиции в покупку. В глазах банка или инвестора вы должны выглядеть надёжным владельцем, который справится с управлением.
Бесплатный курс
Как найти деньги на проект
Настройтесь на работу после покупки
Сделка совершена, что дальше? Начать лучше со знакомства с командой: вместе обсудите будущее компании и текущие проблемы. Выслушайте мнения коллег — так вы покажете свою готовность к диалогу.
Далее — наладьте контакт с клиентами. Сообщите об изменениях, заверьте, что качество и сервис сохранятся. Это можно сделать через рассылки, соцсети или даже лично.
Не спешите менять процессы. Сначала разберитесь, как всё устроено: процессы внутри команды, взаимодействие с клиентами и поставщиками, логистика. Спустя время можно начать модернизацию. Но делайте это постепенно, чтобы не нарушить отлаженную систему.
Продумайте стратегию роста
Когда бизнес в ваших руках, пора подумать о стратегии развития. Разделите цели на краткосрочные и долгосрочные: что можно сделать уже сейчас, а на что требуется время? Главное — на любые изменения стоит решаться только после анализа спроса и возможностей бизнеса.
Составьте реалистичный план развития, в котором амбиции сочетаются с практичностью. Помните о гибкости: в вашей стратегии должно быть пространство для манёвра в условиях нестабильности и резких изменений рынка.
