Практики / Авантюра

Бросить университет в Краснодаре, чтобы создавать игрушки

25 апреля 2019
Share this...
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter
Мастерская Whale Shop выпускает рельефные часы, детские игрушки, органайзеры и интерьерные украшения из берёзовой фанеры. Изделия марки покупают по всей стране — от Калининграда до Хабаровска, — заказывают в Европе и ближнем зарубежье. При этом за брендом стоит всего один человек — 21-летний Никита Скороход. Мы поговорили с Никитой о том, как ему удалось ни разу не выйти в минус, почему он покупает только ярославскую фанеру и зачем бесплатно отправляет свои изделия блогерам с маленькой аудиторией.

текст:
Валерия Сементина

От уроков труда к полноценному бизнесу в 17 лет

В 2015 году Никита Скороход учился в выпускном классе, готовился к экзаменам и брал через ВКонтакте небольшие заказы на детские метрики и свадебную атрибутику. Он увлёкся вырезанием лобзиком ещё в пятом классе и с тех пор постоянно работал с деревом. Монетизации хобби поспособствовали родители Никиты: подарили на его 17-летие станок для ручного пиления за пять тысяч рублей.

После школы Никита поступил в университет на экономический факультет, отучился один семестр и на вторую сессию просто не пришёл: решил посвятить всё время развитию своего дела. Детские вещи оказались популярным товаром с крайне лояльной аудиторией. По словам Скорохода, люди были готовы платить любые деньги, лишь бы получить метрику для ребёнка. На старте расходы были минимальные: Никита тратил около 500 рублей на закупку фанеры для каждого заказа. Однако такая работа в итоге ему наскучила: Скороход понял, что ему интереснее работать с готовым ассортиментом, и к 2017 году совсем перестал брать заказы.

Для создания полноценного каталога Никита использовал деньги, которые накопил с заказов. Сейчас в ассортименте Whale Shop — часы, ночники, вешалки, полочки, карандашницы и много вариантов игрушек. При заказе готового изделия Скороход соглашается только чуть-чуть изменить цвет или форму стандартной вещи и добавляет за это 30% к стоимости товара. Чужие задумки молодой человек воплощает, если идея ему сильно понравится, что, как признаётся Никита, бывает редко.

Почему рельефные часы сделать легче, чем игрушку

Все изделия Whale Shop выполнены из берёзовой фанеры первого сорта. По словам Никиты, она безвредна и достаточно тонкая, поэтому из неё удобно создавать мелкие детали, в том числе для детских игрушек. Единственный производитель, у которого Никита закупает сырьё, — Ярославский фанерный завод.

Никита Скороход
создатель проекта Whale Shop

— Лучше фанеры я ещё не находил. Проблема в том, что я живу в Краснодаре. Заказывать напрямую из Ярославля я пока не могу: объёмы должны быть большие, и мне просто-напросто негде будет складировать столько фанеры. Приходится покупать у местных поставщиков и перекупщиков. Когда-то в Краснодаре был один крупный поставщик, но он взял и закрылся: видимо, не окупался. Теперь проблем больше, но я всё равно нахожу способы купить именно эту фанеру: с другой уже не хочется работать.

Создание изделий проходит в двух мастерских, которые Никита построил сам во дворе своего дома. Первую Скороход использует для нарезки и шлифовки заготовок, а во второй происходит покраска. Постройка обеих обошлась Никите в 50 тысяч рублей. По его словам, если бы он жил в квартире, возможно, с Whale Shop ничего бы не получилось: фанеру и готовые игрушки негде было бы хранить.

Никита Скороход
создатель проекта Whale Shop

— В мастерских есть два пылесоса по семь тысяч рублей, шуруповёрт, тоже за семь тысяч, несколько сломанных шлифмашин по пять тысяч и много мелких инструментов суммарно тысяч на 50, которые сложно посчитать. Моё самое дорогое оборудование — ЧПУ, станок, который режет сам на основании того, что я задаю в компьютере. Я купил его через год после ЕГЭ, и он обошёлся мне больше чем в сто тысяч рублей. Все инструменты я покупал постепенно на собственные деньги, ничего не брал в кредит или в долг и никогда не закупался так, что выходил бы в минус. Но моя история не сказочная. Я просто долго и упорно трудился.

Никита создаёт новые изделия по мере того, как заканчиваются старые наработки. Случается, что за месяц он не изготавливает ничего. В целом же, чтобы выпустить партию часов из семи штук, Никите требуется неделя. Первым делом он нарезает фанеру на ЧПУ, после чего шлифует заготовку и дополнительно вручную вырезает к ней детали на маленьком станке. После этого изделие шлифуется ещё раз, красится, шлифуется между слоями краски, покрывается лаком и собирается. Обычно всё это Скороход делает один. Иногда ему помогают друзья. По словам Никиты, так бывает, «когда очень большой заказ или если вдруг совпадают звёзды».

Никита Скороход
создатель проекта Whale Shop

— Мелкие игрушки типа лисичек на колёсиках сделать сложнее, чем часы, особенно когда работаешь один. Игрушек будут касаться именно дети, поэтому их нужно сделать максимально гладкими. На это убивается много времени: красишь, шлифуешь, красишь, шлифуешь... И так продолжается, пока игрушка не станет идеальной.

Для всех изделий, кроме часов, Никита сам делает упаковку из картона: товары Whale Shop сильно отличаются в размерах — найти подходящие коробки в магазинах трудно.

Личный бренд и микроблогеры как двигатель покупок

Большая часть покупателей Whale Shop — люди, у которых есть дети. По наблюдениям Никиты, среди его клиентов только 20% составляют те, кому просто нравится эстетика проекта.

Никита Скороход
создатель проекта Whale Shop

— Средняя стоимость моих изделий — 1,5 тысячи рублей, а средний чек — 2 300. Если собрать все продажи и поделить их на 12, то можно сказать, что мне поступает около 30 заказов в месяц. Однако на продажи сильно влияет сезонность. Летом мало покупают, под Новый год берут намного больше.

Основная площадка Whale Shop — инстаграм. Никита делает упор именно на эту платформу, потому что развивает свой проект как личный бренд. В инстаграме Скороходу удаётся показывать будни производства, рассказывать о себе и своих задумках, в то время как на маркетплейсах вроде Lambada market или Etsy потенциальные покупатели видят только товары.

Как отмечает Никита, в инстаграме легко развиваться: можно настроить таргетинговую рекламу или связаться с блогерами. Последнее, по словам Скорохода, в сфере детских товаров делают часто. Это удобно, потому что с микроинфлюенсерами можно договориться на бесплатное сотрудничество: достаточно принести им своё изделие.

Никита Скороход
создатель проекта Whale Shop

— Конечно, эффект от блогеров бывает разный, но выхлоп они дают. Например за границей популярностью пользуется моя игрушка-яблоко, а в России её практически не покупали. Недавно пара блогеров получила такие яблочки, пропиарила их немного, и их начали брать. А вообще, основная ценность блогеров заключается не в рекламе, а в контенте. Когда у тебя есть контент, инстаграм сам будет тебя продвигать.

Через инстаграм Никита ведёт трафик на свой сайт, где завершается большая часть покупок. Там, по его словам, значительно легче продать товар: человеку нужно сделать всего пару кликов, чтобы приобрести часы или игрушку, а Скороходу остаётся только получить уведомление о покупке и отправить заказ. В соцсетях же процесс тормозят переговоры в директе, во время которых люди пытаются получить скидку или объяснить, что они хотят поменять в изделии.

Планы на будущее

Никита продолжает работать с готовым ассортиментом и постепенно вводит в каталог новые изделия. Так, недавно Скороход начал изготавливать деревянные панно. Они не пользуются большим спросом, но нравятся самому Никите. Возможно, он сделает их них отдельный проект, однако чётких планов на них нет.

Никита Скороход
создатель проекта Whale Shop

— Я бы хотел сотрудничать с компаниями, которые станут продавать мои изделия офлайн. Меня уже несколько раз нашли через инстаграм маленькие интернет-магазины и закупились небольшим оптом. Но выходить на какие-то большие сети я не планирую. Хочу развиваться как мейкер: личная гарантия, все дела.

Фото: Whale shop

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: