Издательство «Бумкнига» появилось в 2008 году, когда Дима Яковлев и его партнёр скинулись по 20 тысяч рублей и начали издавать зины с короткими комиксами друзей. За 12 лет работы он успел потерять партнёра, жениться, завести двоих детей и наконец-то начать зарабатывать на комиксах.

Мы узнали у Димы, каково это — издавать комиксы на серьёзные темы вроде ВИЧ и эпилепсии, что литературный критик Галина Юзефович думает о книжках с картинками и получается ли совмещать бизнес с семьёй.

Комиксы не только о супергероях

В 20 лет Диму сократили с муниципальной службы в городе Кириши Ленинградской области, и он переехал в Петербург. Первые три месяца молодой человек работал менеджером по продажам канцелярии, но ему всегда хотелось быть поближе к культуре. Поэтому, когда коллега рассказала об открытии нового книжного, он сразу пошёл туда работать. 

В 2002 году комиксы почти не издавались в России, но из фильмов Дима знал, что в США рисуют комиксы о супергероях — вроде Человека-Паука и Супермена. Всё изменилось, когда приятели из Канады рассказали ему о французских комиксах на серьёзные темы.

Дима начал ходить во Французский институт, где была большая библиотека комиксов. Проводил там часы, рассматривая зарубежные издания, и даже решил выучить язык, чтобы читать комиксы в оригинале. В будущем французский пригодится Диме и для общения с авторами, которых он будет издавать.

— В самом начале у меня не было глобальной цели. Просто было интересно сделать выставку, потом собрать зин, затем издать книгу, — признаётся владелец издательства.

Дальше погружаться в комикс-культуру Диму подтолкнула встреча с единомышленниками. Вместе они сняли коммунальную квартиру на улице Глинки, недалеко от Мариинского театра, и сделали из неё мастерскую. Ребята организовывали выставки, издавали зины с короткими историями и проводили фестиваль комиксов «Бумфест». Во время первого фестиваля их квартира превратилась одновременно в штаб, склад и гостиницу. У них поселились четверо гостей — трое канадцев и чех. Жители дома не одобряли такое соседство и иногда вызывали милицию. 

После первого «Бумфеста» стало понятно, что тема интересна людям, но комиксов на русском почти не выходило. Денег на издание книг у Димы не было, поэтому они с Никитой Литвиновым — будущим партнёром по издательству — решили выпускать небольшие чёрно-белые сборники «ЧПХ» («Чепуха») с комиксами знакомых авторов. На первые четыре зина по 500 экземпляров скинулись по 20 тысяч рублей. Всё хранили у себя под кроватями, а реализовывали в барах, небольших лавочках и даже на фестивале «Афиша». 

После книжного магазина Дима работал в издательстве детской литературы «Самокат», где узнал, как купить права на издание книги, работать с авторами и другие тонкости этого бизнеса. В 2009 году они с Никитой всё-таки решились и зарегистрировали компанию ООО «БУМ». Молодые люди понимали, с какими трудностями им придётся столкнуться, но это их не испугало. Для Димы было важнее, что его мечта быть поближе к культуре начала постепенно сбываться. 

Уход партнёра, комикс об эпилепсии и склад в музее Набокова

Диму с Никитой не интересовали традиционные комиксы, где мужчины в трико сражаются с врагами во имя спасения планеты. Им были ближе книги без пафоса, где поднимались серьёзные темы — взаимоотношения, взросление, одиночество. Например, лет 10 назад Дима увидел во Французском институте книжку швейцарского автора Фредерика Питерса «Голубые таблетки». Небольшой чёрно-белый комикс рассказывал о любви парня и ВИЧ-инфицированной девушки. Пусть не сразу, но Дима издал эту книгу.

Одной из первых больших работ издательства стали комиксы о семье мальчика, больного эпилепсией, — «Священная болезнь» Давида Б. Дима купил эту книгу на ярмарке во Франкфурте и «просто обалдел». Его настолько впечатлил комикс, что они устроили выставку художника в Петербурге и купили права на издание. Амбициозный проект для издательства, которое до этого издавало только зины.

От работы над книгой Диму с Никитой всё время отвлекали посторонние дела. Плюс у них был маленький опыт в визуальной адаптации комиксов. Это сложнее, чем просто перевести и напечатать книгу: нужно адаптировать текст, создать шрифт, вписать реплики в рисунки и перерисовать текст на картинках вроде звуков «Zzzzzz». В итоге они затормозили и пропустили дедлайн. 

На издание даётся полтора года, а у Димы и Никиты подготовка заняла два. Им повезло, что правообладатель согласился продлить сроки, иначе молодое издательство потеряло бы деньги и не издало книгу, над которой так долго работало. 

Заканчивал книгу Дима уже один. Никите наскучило заниматься издательством — он стал уделять меньше времени, игнорировать задачи и дедлайны. В итоге Дима вернул бывшему партнёру все вложенные деньги и дальше продолжил дела без него. 

На печать «Священной болезни» потратили 240 тысяч рублей — три тысячи экземпляров по 80 рублей за один. Вкладывали не свои деньги, а собирали по крупицам: на покупку прав получили грант от посольства Франции, открыли предзаказ на LiveJournal и договорились с типографией, что выплатят не всю сумму сразу.

Чем больше тираж, тем ниже цена одного экземпляра. Чтобы её снизить, издательство иногда завышает тираж, а потом годами не может распродать. Так и произошло со «Священной болезнью». Сложность была и в том, что тогда у «Бумкниги» не было склада: книжки хранились в детской библиотеке и пару месяцев даже в музее Набокова, где у Димы работали друзья. 

Нераспроданные тиражи занимают много места, но Дима считает их вкладом в будущее. Например, «Пантеру» Брехта Эвенса реализовывали долго, а сейчас покупатели часто спрашивают, где её можно приобрести. 

Встреча с женой и совмещение бизнеса с детьми

Важным этапом для развития издательства стала встреча Димы с будущей женой. Катя сама написала молодому человеку и предложила помочь с подготовкой к «Бумфесту». Дима позвал её в бар «Стирка» обсудить дела и весь вечер с горящими глазами рассказывал о комиксах. Катя подумала, что это огромный любопытный мир, о котором ей пока ничего не известно. 

Девушка сразу попала в гущу событий: помогала монтировать выставку, писала пресс-релизы, встречала гостей, набирала волонтёров.

Катя — дизайнер. Когда они с Димой начали встречаться, он быстро вовлёк девушку в работу издательства. Сначала она совмещала помощь с основной работой, а после рождения первого ребёнка стала заниматься только делами «Бумкниги». 

Почти 10 лет Дима и Катя вдвоём занимались делами издательства, а если с чем-то не справлялись, отдавали задачи внештатникам. Первого сотрудника наняли только два года назад. 

— Мы вдвоём с Катей представляем полторы рабочие единицы, потому что двое детей, домашние дела. Мы по очереди трудимся и сидим с детьми, — поясняет Дима.

С появлением детей Дима начал работать продуктивнее, потому что времени стало меньше, траты выросли, а работы не убавилось. Нужно было быстро сделать свои дела, а потом забрать всех на прогулку, чтобы Катя смогла сделать свои. 

Когда дети подросли и издательство начало приносить стабильный доход, Дима решил снять офис. Выбрал поближе к дому, чтобы не тратить время на дорогу и быстро возвращаться домой даже в середине рабочего дня. Например, пока дети на кружках, он может прийти в офис поработать. 

Дети знакомы с авторами многих комиксов, которые издают их родители. Ваня, старший ребёнок, подарил шотландскому комиксисту Тому Голду (издательство выпустило пять его книг, — прим. «Мастеров») шишку, и теперь она лежит на полке у него в мастерской.

Кризис-2015 и желание всё бросить ради нормальной работы

Дима запускал издательство с нулём рублей в кармане. Оборотные средства появились за счёт субсидии в 300 тысяч рублей на развитие малого бизнеса: на 100 тысяч купили технику, на 200 — бумагу в типографии. Её хватило на печать трёх изданий. Поддерживают издательство и гранты от посольств разных стран.

Хотя с 2010 года издательство в среднем издавало три-пять книг в год, Дима не выделял себе зарплату — только иногда брал небольшие гонорары. Тогда старались экономить на всём. Например, Дима жил недалеко от типографии и тираж первой книги — финский сборник — вывозил оттуда на детских санках.

Все деньги шли в оборот. Комиксы тогда ещё не были популярны, поэтому печатали небольшие тиражи и ставили невысокую цену. К тому же многие читатели не знали, что комиксы бывают на серьёзные темы, и игнорировали их. Продвижению в массы мешало и то, что они продавались только в магазинах комиксов. Одним из первых в стране «книжки с картинками» начал продавать петербургский независимый книжный «Все свободны».

Стабильно получать зарплату Дима начал только три года назад, когда стали издавать больше 10 книг в год. До этого зарабатывал деньги на основной работе: сначала в издательстве «Самокат», затем на фрилансе, а потом в библиотеке Лермонтова — туда Диму пригласили создать библиотеку комиксов.

— Зарплаты в библиотеке хватало, чтобы обеспечивать семью, а комиксы издавали на деньги от продаж тех книг, что уже были изданы, и на гранты, — говорит Дима.

Случались моменты, когда деньги заканчивались и не было перспективы, что они скоро появятся. В такие моменты было страшно: Дима стрессовал и думал, что пора бросать издательство и искать стабильную работу. Но всегда подворачивалась подработка, и мысль всё бросить уходила.

Особенно сложно было в 2015 году, когда рубль упал в два раза. Стоимость услуг в типографии выросла, роялти и авторские права иностранным авторам тоже, а цены на отпечатанные книжки остались теми же. Условно говоря, если раньше нужно было продать тысячу экземпляров, чтобы отпечатать новый тираж, то в новой экономической реальности — две тысячи.

Кризис стал точкой роста. За 2016 год издали 12 книг — так много ещё не удавалось выпускать, а оборот вырос на 90%, по сравнению с 2015 годом. Дима перестал искать подработки и с того момента полностью занимался издательством.

Подписка на комиксы, Галина Юзефович и свой путь

Главная проблема издательства — то, что все расходы на издание книги оплачиваешь сразу, а деньги от продаж приходят потом. Большая часть книжных и дистрибьюторов берёт книги на реализацию и платит только по факту продажи. По опыту «Бумкниги», на реализацию тиража уходит от шести месяцев до семи лет.

Совсем побороть кассовый разрыв не получается, но есть несколько способов его уменьшить. Первый — краудфандинг. По сути, это предоплата, которой хватает на печать тиража. К тому же он помогает прогнозировать спрос и прорекламировать книгу. Но краудфандинг работает только для известных авторов. 

Второй способ прогнозировать продажи — подписка на новые комиксы. Её попробовали во время карантина: читатели летом заплатили за комиксы, которые напечатали только осенью. За 1 700 рублей получили четыре книги и блокнот с иллюстрациями художницы и автора комиксов Ольги Лаврентьевой, который нельзя было купить вне подписки. Планировали собрать 140 подписчиков, а получилось только 77. Но эти деньги позволили частично оплатить печать тиражей.

Во многом деятельность небольшого издательства — это борьба за существование: по-быстрому заработать деньги на комиксах не получится. Есть путь, при котором можно издавать комиксы о супергероях и популярные франшизы вроде «Времени приключений», но он не подходит Диме.

Сейчас комиксы выходят из тени — всё больше взрослых читателей их покупают. Но с самого начала Диме нужно было не только создать качественный продукт и предложить его рынку, но и параллельно сформировать этот рынок и рассказать людям, что такой продукт вообще существует. Для этого издательство 12 лет проводит фестиваль «Бумфест», куда привозит независимых авторов со всего мира. Плюс в последние годы отправляет книги крупным СМИ вроде «Коммерсанта», чтобы о них написали. 

Дима отмечает: сейчас у них лучший каталог комиксов в стране, поэтому ему хочется, чтобы так было и дальше. 

— Хорошая цель — с нуля сделать организацию, которая смогла бы приносить доход всем сотрудникам. Раньше многие люди помогали нам безвозмездно, а сейчас у нас появляется возможность достойно оплачивать их работу. Мне хочется увеличить тиражи и выпускать больше 20 изданий в год, чтобы была возможность достойно платить себе и людям, которые со мной работают. У меня нет цели, чтобы все полюбили комиксы, — этого и не произойдет. А изменить отношение — оно и так меняется и будет меняться дальше, — считает он.