Практики | Авантюра

Как устроена «Бумкнига» — петербургское издательство «других» комиксов

Издательство «Бумкнига» появилось в 2008 году, когда Дима Яковлев и его партнёр скинулись по 20 тысяч рублей и начали издавать зины с короткими комиксами друзей. За 12 лет работы он успел потерять партнёра, жениться, завести двоих детей и наконец-то начать зарабатывать на комиксах.

Мы узнали у Димы, каково это — издавать комиксы на серьёзные темы вроде ВИЧ и эпилепсии, что литературный критик Галина Юзефович думает о книжках с картинками и получается ли совмещать бизнес с семьёй.
Текст:
Даша Козлукова

Комиксы не только о супергероях

В 20 лет Диму сократили с муниципальной службы в городе Кириши Ленинградской области, и он переехал в Петербург. Первые три месяца молодой человек работал менеджером по продажам канцелярии, но ему всегда хотелось быть поближе к культуре. Поэтому, когда коллега рассказала об открытии нового книжного, он сразу пошёл туда работать. 

В 2002 году комиксы почти не издавались в России, но из фильмов Дима знал, что в США рисуют комиксы о супергероях — вроде Человека-Паука и Супермена. Всё изменилось, когда приятели из Канады рассказали ему о французских комиксах на серьёзные темы.

— Канадцы рассказали, что комиксы бывают не только о супергероях. Во Франции это целая национальная культура. Я был удивлён.

Дима Яковлев
основатель издательства «Бумкнига»

Дима начал ходить во Французский институт, где была большая библиотека комиксов. Проводил там часы, рассматривая зарубежные издания, и даже решил выучить язык, чтобы читать комиксы в оригинале. В будущем французский пригодится Диме и для общения с авторами, которых он будет издавать.

— В самом начале у меня не было глобальной цели. Просто было интересно сделать выставку, потом собрать зин, затем издать книгу, — признаётся владелец издательства.

Комикс Тома Голда

Дальше погружаться в комикс-культуру Диму подтолкнула встреча с единомышленниками. Вместе они сняли коммунальную квартиру на улице Глинки, недалеко от Мариинского театра, и сделали из неё мастерскую. Ребята организовывали выставки, издавали зины с короткими историями и проводили фестиваль комиксов «Бумфест». Во время первого фестиваля их квартира превратилась одновременно в штаб, склад и гостиницу. У них поселились четверо гостей — трое канадцев и чех. Жители дома не одобряли такое соседство и иногда вызывали милицию. 

— Первую выставку мы делали в баре «Стирка». Там был свежий ремонт, и владельцы не разрешили сверлить стены, чтобы повесить работы, поэтому мы наклеили их на столы. А в день взятия Бастилии поставили шезлонги около Петропавловской крепости и повесили на них принты. Такая была выставка.

Дима Яковлев
основатель издательства «Бумкнига»

После первого «Бумфеста» стало понятно, что тема интересна людям, но комиксов на русском почти не выходило. Денег на издание книг у Димы не было, поэтому они с Никитой Литвиновым — будущим партнёром по издательству — решили выпускать небольшие чёрно-белые сборники «ЧПХ» («Чепуха») с комиксами знакомых авторов. На первые четыре зина по 500 экземпляров скинулись по 20 тысяч рублей. Всё хранили у себя под кроватями, а реализовывали в барах, небольших лавочках и даже на фестивале «Афиша». 

После книжного магазина Дима работал в издательстве детской литературы «Самокат», где узнал, как купить права на издание книги, работать с авторами и другие тонкости этого бизнеса. В 2009 году они с Никитой всё-таки решились и зарегистрировали компанию ООО «БУМ». Молодые люди понимали, с какими трудностями им придётся столкнуться, но это их не испугало. Для Димы было важнее, что его мечта быть поближе к культуре начала постепенно сбываться. 

Уход партнёра, комикс об эпилепсии и склад в музее Набокова

Диму с Никитой не интересовали традиционные комиксы, где мужчины в трико сражаются с врагами во имя спасения планеты. Им были ближе книги без пафоса, где поднимались серьёзные темы — взаимоотношения, взросление, одиночество. Например, лет 10 назад Дима увидел во Французском институте книжку швейцарского автора Фредерика Питерса «Голубые таблетки». Небольшой чёрно-белый комикс рассказывал о любви парня и ВИЧ-инфицированной девушки. Пусть не сразу, но Дима издал эту книгу.

Одной из первых больших работ издательства стали комиксы о семье мальчика, больного эпилепсией, — «Священная болезнь» Давида Б. Дима купил эту книгу на ярмарке во Франкфурте и «просто обалдел». Его настолько впечатлил комикс, что они устроили выставку художника в Петербурге и купили права на издание. Амбициозный проект для издательства, которое до этого издавало только зины.

От работы над книгой Диму с Никитой всё время отвлекали посторонние дела. Плюс у них был маленький опыт в визуальной адаптации комиксов. Это сложнее, чем просто перевести и напечатать книгу: нужно адаптировать текст, создать шрифт, вписать реплики в рисунки и перерисовать текст на картинках вроде звуков «Zzzzzz». В итоге они затормозили и пропустили дедлайн. 

На издание даётся полтора года, а у Димы и Никиты подготовка заняла два. Им повезло, что правообладатель согласился продлить сроки, иначе молодое издательство потеряло бы деньги и не издало книгу, над которой так долго работало. 

— Всё затянулось, потому что мы только учились, но при этом поставили себе высокую планку, как нужно делать визуальную адаптацию комиксов. Плюс Никита начал игнорировать дела издательства.

Дима Яковлев
основатель издательства «Бумкнига»

Заканчивал книгу Дима уже один. Никите наскучило заниматься издательством — он стал уделять меньше времени, игнорировать задачи и дедлайны. В итоге Дима вернул бывшему партнёру все вложенные деньги и дальше продолжил дела без него. 

На печать «Священной болезни» потратили 240 тысяч рублей — три тысячи экземпляров по 80 рублей за один. Вкладывали не свои деньги, а собирали по крупицам: на покупку прав получили грант от посольства Франции, открыли предзаказ на LiveJournal и договорились с типографией, что выплатят не всю сумму сразу.

— Нужно было делать тираж меньше: мы продавали его с 2011-го по 2018-й. Но я не жалею, что мы её издали. Книга знаковая, не похожая на обычный комикс, со сложным визуальным языком. В прошлом году мы её переиздали.

Дима Яковлев
основатель издательства «Бумкнига»

Чем больше тираж, тем ниже цена одного экземпляра. Чтобы её снизить, издательство иногда завышает тираж, а потом годами не может распродать. Так и произошло со «Священной болезнью». Сложность была и в том, что тогда у «Бумкниги» не было склада: книжки хранились в детской библиотеке и пару месяцев даже в музее Набокова, где у Димы работали друзья. 

Нераспроданные тиражи занимают много места, но Дима считает их вкладом в будущее. Например, «Пантеру» Брехта Эвенса реализовывали долго, а сейчас покупатели часто спрашивают, где её можно приобрести. 

— Нераспроданные книги — наш актив, с которым мы можем ещё два-три года просуществовать. Если сейчас не распродаётся, это не значит, что потом не будет. Читатель растёт и обновляется.

Дима Яковлев
основатель издательства «Бумкнига»

Встреча с женой и совмещение бизнеса с детьми

Важным этапом для развития издательства стала встреча Димы с будущей женой. Катя сама написала молодому человеку и предложила помочь с подготовкой к «Бумфесту». Дима позвал её в бар «Стирка» обсудить дела и весь вечер с горящими глазами рассказывал о комиксах. Катя подумала, что это огромный любопытный мир, о котором ей пока ничего не известно. 

Девушка сразу попала в гущу событий: помогала монтировать выставку, писала пресс-релизы, встречала гостей, набирала волонтёров.

— На фестиваль приехали крутые художники и рассказывали о своём деле с таким удовольствием, что я не смогла остаться равнодушной к миру комиксов. Благодаря фестивалю я смогла познакомиться с Давидом Б. (он раскрывает тему эпилепсии), Джо Сакко (военный конфликт в Палестине). Когда знакомишься с такими работами, нет вопроса о том, что комиксы детские и несерьёзные.

Катя Яковлева
совладелица издательства «Бумкнига»

Катя — дизайнер. Когда они с Димой начали встречаться, он быстро вовлёк девушку в работу издательства. Сначала она совмещала помощь с основной работой, а после рождения первого ребёнка стала заниматься только делами «Бумкниги». 

— В издательстве я занимаюсь дизайном: делаю баннеры, рекламу, промо, сайт. Плюс верстаю книги и готовлю в печать — этому я научилась уже в издательстве, так сказать, в «полях».

Катя Яковлева
совладелица издательства «Бумкнига»

Почти 10 лет Дима и Катя вдвоём занимались делами издательства, а если с чем-то не справлялись, отдавали задачи внештатникам. Первого сотрудника наняли только два года назад. 

— Мы вдвоём с Катей представляем полторы рабочие единицы, потому что двое детей, домашние дела. Мы по очереди трудимся и сидим с детьми, — поясняет Дима.

С появлением детей Дима начал работать продуктивнее, потому что времени стало меньше, траты выросли, а работы не убавилось. Нужно было быстро сделать свои дела, а потом забрать всех на прогулку, чтобы Катя смогла сделать свои. 

— Времени стало значительно меньше. Когда они были маленькими, я почти не работала или верстала во время детского сна. Сейчас они уже ходят в школу. Пока учатся, я работаю. В период сдачи книг в печать школу и кружки берёт на себя Дима. Всегда можно договориться, кто за что или за кого сегодня отвечает.

Катя Яковлева
совладелица издательства «Бумкнига»

Когда дети подросли и издательство начало приносить стабильный доход, Дима решил снять офис. Выбрал поближе к дому, чтобы не тратить время на дорогу и быстро возвращаться домой даже в середине рабочего дня. Например, пока дети на кружках, он может прийти в офис поработать. 

— Дома я работаю только в экстренных случаях. Такой был недавно. Мы завели собаку, и она пока маленькая и боится оставаться одна. Катя уехала забирать детей от бабушки, а я работал из дома, чтобы собаке было спокойно. Катя, наоборот, чаще работает дома. Дети смотрят мультики, а Катя довёрстывает макет книжки.

Дима Яковлев
основатель издательства «Бумкнига»

Дети знакомы с авторами многих комиксов, которые издают их родители. Ваня, старший ребёнок, подарил шотландскому комиксисту Тому Голду (издательство выпустило пять его книг, — прим. «Мастеров») шишку, и теперь она лежит на полке у него в мастерской.

Кризис-2015 и желание всё бросить ради нормальной работы

Дима запускал издательство с нулём рублей в кармане. Оборотные средства появились за счёт субсидии в 300 тысяч рублей на развитие малого бизнеса: на 100 тысяч купили технику, на 200 — бумагу в типографии. Её хватило на печать трёх изданий. Поддерживают издательство и гранты от посольств разных стран.

— Мы стараемся получать гранты, которые покрывают 20-30% расходов. У посольств есть статья расходов на продвижение культуры путём поддержки изданий книжек своих авторов. У нас все книги высокохудожественные, поэтому часто получаем гранты.

Дима Яковлев
основатель издательства «Бумкнига»

Хотя с 2010 года издательство в среднем издавало три-пять книг в год, Дима не выделял себе зарплату — только иногда брал небольшие гонорары. Тогда старались экономить на всём. Например, Дима жил недалеко от типографии и тираж первой книги — финский сборник — вывозил оттуда на детских санках.

Все деньги шли в оборот. Комиксы тогда ещё не были популярны, поэтому печатали небольшие тиражи и ставили невысокую цену. К тому же многие читатели не знали, что комиксы бывают на серьёзные темы, и игнорировали их. Продвижению в массы мешало и то, что они продавались только в магазинах комиксов. Одним из первых в стране «книжки с картинками» начал продавать петербургский независимый книжный «Все свободны».

— Комиксов было мало и только в специализированных магазинах. Обычные люди туда не пойдут: «они же для задротов». Ситуация быстрее поменялась в Петербурге. Это паровоз всей страны: здесь сосредоточено большинство издательств, чаще проводятся мероприятия, книжные поддерживают. 

Дима Яковлев
основатель издательства «Бумкнига»

Стабильно получать зарплату Дима начал только три года назад, когда стали издавать больше 10 книг в год. До этого зарабатывал деньги на основной работе: сначала в издательстве «Самокат», затем на фрилансе, а потом в библиотеке Лермонтова — туда Диму пригласили создать библиотеку комиксов.

Зарплаты в библиотеке хватало, чтобы обеспечивать семью, а комиксы издавали на деньги от продаж тех книг, что уже были изданы, и на гранты, — говорит Дима.

Случались моменты, когда деньги заканчивались и не было перспективы, что они скоро появятся. В такие моменты было страшно: Дима стрессовал и думал, что пора бросать издательство и искать стабильную работу. Но всегда подворачивалась подработка, и мысль всё бросить уходила.

— Возможно, было бы лучше, если бы Катя работала дизайнером в другом месте, чтобы финансы поступали из разных источников: когда с одним всё плохо, другой бы поддерживал.

Дима Яковлев
основатель издательства «Бумкнига»

Особенно сложно было в 2015 году, когда рубль упал в два раза. Стоимость услуг в типографии выросла, роялти и авторские права иностранным авторам тоже, а цены на отпечатанные книжки остались теми же. Условно говоря, если раньше нужно было продать тысячу экземпляров, чтобы отпечатать новый тираж, то в новой экономической реальности — две тысячи.

— Я думал: всё, закрываюсь. Но к концу года пришли деньги с продаж, к тому же сложился хороший издательский портфель на 2016 год. Я решил дать второй шанс и посмотреть, что будет дальше.

Дима Яковлев
основатель издательства «Бумкнига»

Кризис стал точкой роста. За 2016 год издали 12 книг — так много ещё не удавалось выпускать, а оборот вырос на 90%, по сравнению с 2015 годом. Дима перестал искать подработки и с того момента полностью занимался издательством.

Подписка на комиксы, Галина Юзефович и свой путь

Главная проблема издательства — то, что все расходы на издание книги оплачиваешь сразу, а деньги от продаж приходят потом. Большая часть книжных и дистрибьюторов берёт книги на реализацию и платит только по факту продажи. По опыту «Бумкниги», на реализацию тиража уходит от шести месяцев до семи лет.

Совсем побороть кассовый разрыв не получается, но есть несколько способов его уменьшить. Первый — краудфандинг. По сути, это предоплата, которой хватает на печать тиража. К тому же он помогает прогнозировать спрос и прорекламировать книгу. Но краудфандинг работает только для известных авторов. 

— Мы успешно собрали деньги на комикс Юлии Никитиной. Это её третья книжка — уже успела сформироваться фан-база. Мы понимали, что точно соберём эти деньги, иначе мы бы не стали запускать сбор. До этого собирали на «Персеполис» Маржан Сатрапи и «Священную болезнь» через LiveJournal (Дима написал пост о книге, а средства переводили через «Яндекс.Деньги» и WebMoney, — прим. «Мастеров»). На «Персеполис» собрали около 100 тысяч рублей, потому что книга известная, по ней сняли мультик, поэтому люди делали репосты и поддержали информационно. 

Дима Яковлев
основатель издательства «Бумкнига»

Второй способ прогнозировать продажи — подписка на новые комиксы. Её попробовали во время карантина: читатели летом заплатили за комиксы, которые напечатали только осенью. За 1 700 рублей получили четыре книги и блокнот с иллюстрациями художницы и автора комиксов Ольги Лаврентьевой, который нельзя было купить вне подписки. Планировали собрать 140 подписчиков, а получилось только 77. Но эти деньги позволили частично оплатить печать тиражей.

Комикс Тома Голда

Во многом деятельность небольшого издательства — это борьба за существование: по-быстрому заработать деньги на комиксах не получится. Есть путь, при котором можно издавать комиксы о супергероях и популярные франшизы вроде «Времени приключений», но он не подходит Диме.

— В плане заработка было бы выгоднее издавать супергеройские комиксы, но я их не люблю. Я почти не читаю другие комиксы, кроме наших, только посматриваю, что выпускают коллеги.

Дима Яковлев
основатель издательства «Бумкнига»

Сейчас комиксы выходят из тени — всё больше взрослых читателей их покупают. Но с самого начала Диме нужно было не только создать качественный продукт и предложить его рынку, но и параллельно сформировать этот рынок и рассказать людям, что такой продукт вообще существует. Для этого издательство 12 лет проводит фестиваль «Бумфест», куда привозит независимых авторов со всего мира. Плюс в последние годы отправляет книги крупным СМИ вроде «Коммерсанта», «Горького» и «Медузы», чтобы о них написали. 

— Литературный критик Галина Юзефович иногда пишет о наших книгах. Она открыта новому. При этом честно говорит, что ей не очень нравятся комиксы, но вот Том Голд хороший.

Дима Яковлев
основатель издательства «Бумкнига»

Дима отмечает: сейчас у них лучший каталог комиксов в стране, поэтому ему хочется, чтобы так было и дальше. 

— Хорошая цель — с нуля сделать организацию, которая смогла бы приносить доход всем сотрудникам. Раньше многие люди помогали нам безвозмездно, а сейчас у нас появляется возможность достойно оплачивать их работу. Мне хочется увеличить тиражи и выпускать больше 20 изданий в год, чтобы была возможность достойно платить себе и людям, которые со мной работают. У меня нет цели, чтобы все полюбили комиксы, — этого и не произойдет. А изменить отношение — оно и так меняется и будет меняться дальше, — считает он.

Фото предоставлены «Бумкнигой» 

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: