От неформалов до рестораторов — у петербургского бренда кастомной одежды Manicure Vampire широкая аудитория. Его создатели Ксения Черемнова и Дмитрий Вишнеев и сами не ожидали, что их вещи заинтересуют самых разных людей. Первая мини-коллекция появилась почти два года назад, с тех пор они сшили больше пятидесяти вещей.

Авторы проекта рассказали, как искали вдохновение в Европе и учились шить с нуля, а потом обустроили маленькую домашнюю мастерскую.

Как всё начиналось

До появления бренда Ксения и Дмитрий успели получить опыт в разных сферах: Ксюша занималась предметной съёмкой, Дима тоже фотографировал и работал диджеем. Знакомство двух творческих людей состоялось в 2019 году и стало началом совместных проектов — сначала они делали коллажи и украшения, а позже попробовали обыграть старую одежду с помощью интересных деталей. Первой полноценной работой стали костюмы для вечеринки на фестивале Present Perfect. 

«В итоге на вечеринку мы не пошли, но костюмы остались, а главное —  осталась идея. Мы увидели, как мы работаем вместе, это и стало отправной точкой», — вспоминает Дмитрий Вишнеев.

Они продолжили творческие эксперименты: искали собственный стиль, наблюдали за кастомными проектами из разных стран. Тогда Ксения и Дмитрий  уже были знакомы с некоторыми брендами, но настоящий прорыв в насмотренности, по их словам, произошёл во время совместной поездки за рубеж.

В 2019-м у проекта появились имя и аккаунты в соцсетях. Свою первую мини-коллекцию из семи вещей Manicure Vampire представил в конце года. Здесь Ксении и Дмитрию пригодился опыт съёмок: моделями для первой фотосессии стали они сами. 

Свитер с «кровью» и крылья из булавок

До пандемии пара занималась одеждой лишь в свободное время. Будущее проекта определила весна 2020-го: тогда Ксюша и Дима стали активно шить и заполнять аккаунт магазина. Материала было достаточно: вещи постоянно приносили друзья, какую-то одежду они покупали в секонд-хендах, иногда использовали что-то из собственного гардероба. 

Мастерскую организовали дома, в одной из комнат. У команды нет чёткого разделения обязанностей — почти все вещи Ксения и Дмитрий шьют вместе. Только Диме пришлось погружаться в это мастерство с нуля, а у Ксюши был небольшой бэкграунд: в её доме всегда стояла швейная машинка, поэтому она ещё в детстве научилась азам у мамы и тёти. 

Вещи Manicure Vampire невозможно сравнить даже с самыми нестандартными моделями из масс-маркета. Например, у бренда есть жилетка, расшитая мягкими игрушками, пиджак с крыльями из булавок, свитер с вышивкой, напоминающей брызги крови. Каждая вещь — это эксперимент: Ксения и Дмитрий могут переделать готовую одежду — собрать что-то новое из разных материалов или сделать из плаща штаны, а джинсы перешить в юбку. Инсайты, которые появляются во время работы, они стараются сразу же записать или сделать наброски.

«Моделируем примерный образ вещи и смотрим, как это может выглядеть. Последнее время мы всё чаще делаем эскизы в фотошопе, и это действительно помогает сохранить время», — рассказывает Дмитрий.

В среднем на изготовление одной вещи уходит от трёх часов до трёх дней. Если изделие очень сложное, то его могут отложить, а спустя время вернуться к работе над ним со свежими идеями.

Сначала Дмитрий и Ксения шили на бюджетной бытовой машинке за семь тысяч рублей, которую купили спонтанно. Но практика показала, что она подходит не для всех материалов, и мастера заменили её на новую, более мощную. Сейчас в их рабочем арсенале есть ещё и оверлок. 

Сарафанное радио VS таргет

Сооснователи Manicure Vampire стараются уделить максимум внимания каждому аспекту развития бренда, но признаются, что продвижение занимает не первое место в списке задач. Пока на серьёзную работу с рекламным кабинетом не хватает времени. 

«Конечно, я понимаю, что если ты занимаешься таким бизнесом, то отвечаешь и за производство, и за рекламу. И мы несколько раз давали рекламу, даже немного разобрались. Но люди чаще всего приходят не после продвижения: многие попадают в наш аккаунт благодаря сарафанному радио. Жаль только, что покупателей приходится просить, чтобы они рассказывали о своих покупках в сторис. Я заметил, что это свойственно именно модной индустрии: люди не всегда готовы делиться и рассказывать о других», — рассказывает Дмитрий. 

Свою аудиторию бренд уже нашёл: когда онлайн-магазин только открылся, мастера думали, что их покупатели будут похожи на них самих. Однако оказалось, что кастомные вещи интересны не только молодёжи: одежду от Manicure Vampire носят очень разные люди — от неформалов до галеристов и  рестораторов.

Основные клиенты у молодого бренда — из Москвы и Санкт-Петербурга, иногда появляются покупатели из регионов. Некоторые вещи отправились за границу — в Украину и Англию. 

Для каждого заказа Дмитрий и Ксения создают уникальную упаковку: одежду оборачивают в полупрозрачную бумагу, на которую с помощью трафаретов наносят рисунок.

Если заказ нужно отправить в другой город, мастера пользуются почтой, в среднем доставка обходится заказчику не дороже 400 рублей. Чтобы сэкономить время покупателя, они заранее оформляют заявку онлайн. В список постоянных расходов команды входит фурнитура, краски, материал для упаковки, нитки, иногда обслуживание техники. Измерить среднюю сумму, которую Дмитрий и Ксения тратят на поддержку своего дела, почти невозможно: каждый месяц цифры меняются.

Чёткой формулы ценообразования у творческого дуэта пока тоже нет. Кастомизированные пиджаки могут стоить около 10 тысяч рублей, юбка — 5-8 тысяч рублей, а свитер — около восьми тысяч рублей. Стоимость каждой вещи зависит от цен на расходные материалы, времени, затраченного на пошив, и сложности изготовления. При этом, по словам Дмитрия и Ксении, даже похожие вещи могут стоить по-разному.

Вдохновение и коллаборации

Создатели бренда постоянно отслеживают тенденции кастомного дизайна и, по их словам, видят совсем немного подобных проектов в России. За вдохновением они обращаются к американским и европейским брендам. 

За всё время работы Manicure Vampire создал более 50 вещей. Некоторые из них мастера даже готовы повторить, но они всегда предупреждают, что каждое их изделие уникально, поэтому повтор всё равно будет отличаться от модели, на которую обратил внимание покупатель.

  «Мы можем сделать пиджак в той же технике, но, например, с другими принтами. Однако некоторые вещи нереально повторить, да это и не всегда нужно. Мы со временем стали понимать, что нравится нашей аудитории. И у нас уже выработан собственный стиль, людям “заходят” вещи просто потому, что это сделали именно мы», — рассказывает Дмитрий. 

Сооснователи бренда давно оставили свои прежние подработки и всё время посвящают развитию своего проекта. Они хотят представлять свою одежду не только в Сети, но и на офлайн-площадках. В планах Manicure Vampire — найти возможности для сотрудничества с организаторами фестивалей и творческих мероприятий. Так, у них уже был опыт участия в арт-вечеринке бренда «Волчок».  

В октябре Manicure Vampire готовится презентовать коллаборацию с Befree — Дмитрий и Ксения кастомизировали вещи бренда из прошлых коллекций.

Сейчас предприниматели, по их словам, делают всё, чтобы вывести свою работу на уровень выше. Однако менять привычное рабочее пространство на производственную площадку бренд не планирует: Ксения и Дмитрий говорят, что возможностей домашней мастерской им пока хватает. Но мастера понимают, что работы становится больше, и мечтают взять в команду помощника.