Казанский «КультТорг» начался в 2018 году с небольшой «гаражной распродажи», а спустя три года стал крупным городским событием. Вторичное потребление вещей, сбор мусора и помощь благотворительным фондам — вот только часть направлений фестиваля.

Вместе с нашими партнёрами из издания Enter мы узнали, как в одиночку организовать маркет на тысячу человек, реально ли на нём заработать и за что по незнанию можно получить огромный штраф.

Расхламление и сейлы 2010-х

Организатор фестиваля Лилия Юсупова по профессии маркетолог, но главным делом для неё стал экоактивизм. Интересоваться осознанным потреблением и раздельным сбором мусора она начала перед рождением первого ребёнка: сначала избавилась от всех ненужных домашних вещей, а затем отправилась искать одежду для дочери на «Авито». Именно тогда Лилия увидела, как много неиспользуемых предметов люди продолжают хранить дома, и решила помогать их продавать.

«Когда я только увлеклась разумным потреблением, в “Баклажане” (антикафе, — прим. «Мастеров») уже устраивали свопы, но такой формат был мне не интересен из-за неравнозначности обмена. Ещё в начале 2010-х в Jam Bar на Профсоюзной проводились гараж-сейлы. Но они не пользовались популярностью и к тому же носили закрытый характер: собиралась только своя тусовка», — говорит она.

В ноябре 2018 года Лилия вместе с подругой организовала первый гараж-сейл в антикафе «Циферблат». Было всего десять участников, которые продавали в основном ношеную одежду. 

Так как девушка увлекалась философией минимализма, она решила назвать маркет Minimal. С таким названием фестиваль разумного потребления прошёл в апреле 2019 года. 

«Проведя его в магазине “Второе дыхание”, мы помогли участникам продать ненужные вещи, привлекли в секонд-хенд новую аудиторию и заявили о себе как о классном фестивале со своей философией», — отмечает организатор.

Но название быстро пришлось сменить.

«Когда я готовила новый “КультТорг” в парке “Крылья Советов”, менеджер дирекции попросила переименовать событие. Якобы Minimal не подходит “советской” атмосфере места, — вспоминает Лилия. — Я, конечно, разозлилась, поскольку очень хотела провести фестиваль в этом парке. Во-первых, я живу рядом, а во-вторых, надеялась, что в этих сталинках сохранилось много неиспользуемых вещей и жители захотят их продать, — представляла, что будет что-то вроде блошиного рынка [в парке имени] Тинчурина. На следующий день я предложила менеджеру варианты названий. Среди них был и “КультТорг”». 

К слову, позже в Казани появился другой своп-маркет Minimal — он прошёл в городе этим летом и к «КультТоргу» отношения не имеет.

«ЭкоЛогично» и любовь к буккроссингу

Основная часть фестиваля — это маркет. По словам Лилии, секонд-хенды становятся участниками реже обычных горожан.

«Магазинов винтажной одежды и секондов бывает максимум три — и то только на больших площадках вроде набережной Кабана. Регулярно я сотрудничаю со “Свалкой”, “Шмоточной” и “Шурум-Бурум”», — делится она. Плата за место колеблется от 500 до 1 400 рублей в зависимости от наличия своего стола или рейла.

Недавно Лилия стала приглашать горожан продавать растения для дома и дачи. Это нововведение нашло заметный отклик у посетителей, и теперь у столов с цветами всегда ажиотаж. Видя это, организатор договорилась о сотрудничестве с Green market, который помогает искать участников и устраивает цветочный своп с редкими растениями.

Есть на фестивале и буккроссинг: сама Лилия говорит, что участникам с книгами готова давать места бесплатно, но их сложно найти. Постоянно она работает только с онлайн-магазином букинистики «Текст», продающим книги разных жанров.

Важное место отводится экологическому просвещению. 

Сейчас Лилия сотрудничает с проектом «ЭкоЛогично»: команда устраивает сбор вторсырья, чековой бумаги и блистеров (кроме как в дни фестиваля сдать их в городе нельзя) — и отправляет их на переработку в Москву. Лекции и мастер-классы, устраиваемые на каждом «КультТорге», тоже чаще всего связаны с экологией и повторным использованием вещей. 

Ко всему прочему, «КультТорг» помогает благотворительным фондам и организациям. 

«У проекта есть участники, которые регулярно выставляются с хендмейдом. Все заработанные деньги идут на помощь их подопечным», — рассказывает девушка.

На последнем (на момент публикации этого материала, — прим. «Мастеров») фестивале, который прошёл 14 августа, Лиля сотрудничала с Центром реабилитации диких животных и птиц. Его представители выступали перед горожанами с лекциями и давали советы: например, что делать с падающими стрижами. 

Тысячная проходимость и самый провальный фестиваль

Основная сложность в организации события, по словам Лили, — побудить людей прийти на него. Девушка заметила, что количество посетителей сильно зависит от площадки: на набережной или в парке фестиваль за несколько часов посещает почти тысяча человек, а до закрытых локаций доходит всего около трёхсот. Кроме того, влияет сезон: летом и посетителей, и участников бывает в разы больше.

На фестиваль 14 августа пришло около двух тысяч горожан и 50 участников: там были гринмаркет, зона фудшеринга, зоны благотворительных фондов, театральные выступления. Также традиционно во время мероприятия можно было сдать вторсырьё. Так, за день горожане принесли 3,5 кг старых зубных щёток, 13 кг телефонов и проводов, 16 кг батареек и почти 8 кг чеков. 

Самым провальным за три года, по словам Лили, оказался «КультТорг» в Дворце культуры микрорайона Юдино, прошедший в феврале этого года. Сложности были связаны с двумя моментами. Во-первых, шёл ледяной дождь — немногие захотели выезжать за пределы Казани в плохую погоду. Во-вторых, через две недели после фестиваля пришло письмо от Российского авторского общества, в котором сообщалось, что организатор незаконно использовала музыку для фонового оформления.

«Оказалось, слушать треки в ДК бесплатно нельзя. Нужно заключать договор с РАО и платить за использование музыкальных композиций. Мне выписали огромный штраф: за три песни — 60 тысяч рублей. После долгих переговоров мне как физическому лицу пошли навстречу, и я заплатила минимальную сумму», — вспоминает Лилия. 

Прибыль и поиск партнёров

Поначалу девушка продвигала проект в соцсети ВКонтакте, но сейчас основная площадка — это Instagram. На каждом фестивале аккаунт «КультТорга» упоминают в сторис более 200 раз, благодаря чему о нём узнаёт всё больше людей. При этом найти партнёров у Лилии до сих пор не получается. 

«Никто не реагирует. Я понимаю, что блогеры и компании не обязаны [откликаться], но ведь многие из них во всеуслышание заявляют о том, что поддерживают экологичность», — сетует девушка. 

Сам фестиваль практически не приносит прибыли — даже с учётом того, что продавцы платят за участие. Почти все собранные средства уходят на аренду рейлов, столов и стульев, а ещё на музыкальное оборудование и оплату работы лекторов. «Плюс» бывает, когда у площадки есть своя мебель. 

На Кремлёвской набережной ситуация была противоположной: дирекция парков и скверов взяла на себя все расходы, и Лилия заработала около 18 тысяч, а на набережной озера Кабан в августе — 30 тысяч рублей. 

«Когда я начинала всем этим заниматься, то не ставила цель сделать огромный фестиваль и уж точно не думала про деньги. “КультТорг” позволил мне говорить о важном, — делится Лилия. — И я хочу, чтобы культура бережного отношения, которую я сейчас продвигаю, проникала всё глубже в городскую среду. Для меня это кайф: до сих пор не могу забыть глаза девушки, которая нашла чёрный глянцевый плащ за 700 рублей. Я понимаю, что люди идут на “КультТорг” за сокровищами, и мне этого достаточно».