Петербурженки Маргарита Резникова и Юлия Кисельер запустили экологичный бренд одежды Rishi всего несколько месяцев назад. За это время девушки создали апсайкл-коллекцию из вторичного денима, сумели договориться о поставках с несколькими шоу-румами в Москве и Петербурге, провели субботник и научили посетителей «Интеллигентной барахолки» кастомизировать свой гардероб.

Мы поговорили с Маргаритой о том, как они с соосновательницей пришли к идее устойчивой моды, зачем формировать вокруг себя сообщество и узнали, можно ли масштабировать апсайкл-бренд.

— Как вы пришли к идее устойчивой моды? Почему решили создать именно экологичный бренд? 

— Однажды мы с Юлей ездили в Москву, зашли в магазинчик, где были представлены кастомные изделия, — они, прямо скажем, были не лучшего качества. Мы тогда поняли, что являемся хорошими специалистами. У меня большой опыт: я профессионально занимаюсь дизайном и конструированием лет с 16. У Юли опыт немного поменьше, но она тоже очень интересуется этим ремеслом. Мы договорились: как только появится возможность, сделаем что-то своё. 

Поработав на людей, которые далеки от фэшн-индустрии, я поняла, что хочу воплощать свои идеи. У меня были какие-то сбережения, и я решила, что пришло время начать своё дело. Сразу предложила Юле быть со мной в одной команде, потому что знала, что у нас похожие ценности и идеи. 

Первые изделия были готовы к началу августа. Мы стали формировать проект не просто как бренд, а как комьюнити. Начали собирать вокруг себя людей, чтобы донести им свои ценности: не нужно покупать пять очень дёшевых футболок, а лучше взять одну качественную вещь, которая будет тебе нравиться и которую можно будет носить долгое время.

— А как вы формируете комьюнити? 

— Например, мы организовали уборку пляжа в парке 300-летия Петербурга. Пришли незнакомые люди, человек 15, и мы собрали около 50 огромных мешков мусора. Мы вместе с девочками-волонтёрами всё рассортировали и сдали на переработку. 

Ещё проводим мастер-классы, на которых показываем, как из старых вещей сделать новые. На «Интеллигентной барахолке» учили посетителей делать из двух рубашек одну. Девочки приносили свои старые рубашки, вместе мы их кастомизировали, и они уходили фактически с новым изделием. Один раз пришёл парень — мы и ему помогли сделать классную рубашку. 

— Откуда вы берёте материалы для апсайклинга? Они должны соответствовать каким-то требованиям? 

— Мы принимаем старые джинсы у покупательниц и даём за это скидку. Ищем на барахолках, в секонд-хендах. Сотрудничаем с сортировочным центром «Спасибо», который отдаёт нам джинсы в непригодном состоянии — с потёртостями между ног и так далее. Ну и знакомые: у каждого освободилось по полке в шкафу, потому что я забрала джинсы у всех. 

— В апсайкле вы работаете только с денимом? 

— Пока да, потому что джинсы — это неубиваемый материал. Плюс джинсы всё-таки примерно одинаковые: есть тёмные, светлые, средние, чёрные. Но с другими материалами тоже иногда экспериментируем.

— Расскажите о процессе создания вещей из апсайкл-коллекции. Как готовите ткань, есть ли какие-то особенности раскроя? 

— Сначала стираем все джинсы, если какие-то пятна не отстирываются, то с таким материалом мы не работаем. Потом отрезаем верхние части, отпарываем пояса, карманы, фурнитуру. Ткань обрабатываем паром и укрепляем изделия клеевым материалом, чтобы джинса была одинаковой плотности. Мы понимаем, что клеевой материал не самый экологичный, но такие изделия прочные и служат долгие годы. К тому же мы готовы взять на себя ответственность за то, что делать с изделием, после того как его перестали носить. 

— Насколько сложно масштабировать такой бизнес? Ведь создать две одинаковые вещи фактически невозможно?

— Мы разрабатываем такие комбинации и последовательности, что изделия можно сделать по шаблону в рамках мелкосерийного производства. Хотя, конечно, из-за того что вся джинса разная, это всегда будут немного разные комбинации: пэчворк-композиции у нас составляет закройщица. Но в то же время определённые членения и сочетания цветов, которые вы видите на картинке, будут сохранены.

— Где производятся вещи? 

— У нас своё мини-производство — студия на Чёрной речке в Санкт-Петербурге. Туда же мы приглашаем по предварительной записи потенциальных покупателей, которые хотят примерить что-то. Пока мы работаем там фактически втроём: мы с Юлей, ещё есть портная, но она студентка, поэтому у неё неполная нагрузка. Сейчас у нас появились изделия зимнего ассортимента — я ищу ещё более профессиональных портных.

— Кроме апсайкла, у вас есть и базовая коллекция. Какие материалы используете для неё? 

— Для вещей из базовой коллекции мы выбрали инновационный футер, который пока не был представлен на рынке в Санкт-Петербурге. Он очень приятный с обеих сторон, и в нём очень комфортно в плане температуры. Думаю, он будет хорошо носиться в течение длительного времени. Из трикотажа шьём водолазки и боди. 

— Как продвигаете бренд? 

— Развиваемся пока в основном в инстаграме. Запустить сайт нам пока тяжеловато: всё делаем своими силами. Вообще, пробуем разные варианты. Формируем комьюнити, как я уже говорила, сотрудничаем с шоурумами. Скоро будем представлены в корнере «Спасибо» в «МЕГЕ».

— А есть ли какие-то критерии отбора площадок — с кем хочется работать, а с кем точно нет? 

— Как правило, шоу-румы, которые работают с российскими дизайнерами, уже разделяют близкие нам ценности. Их покупатели ценят качество, профессионализм, хотят поддерживать местных дизайнеров, понимают, что качественная дизайнерская одежда стоит своих денег. 

Что касается масс-маркет-площадок, мы не против, чтобы наши вещи были на них представлены: так люди могут сравнить вещи локальных брендов с масс-маркетом и увидеть преимущества. Некоторые наши вещи можно купить, например, на Wildberries. 

— У Wildberries нет ограничений по минимальному количеству единиц, которые нужно поставить? 

— У них есть определённые требования — например, должны быть сертификаты на изделия, товарный знак. Но ограничений по минимальному количеству нет: наша первая поставка была из девяти костюмов, по три в каждом размере. 

— А почему апсайкл-коллекции там нет? 

— Мне кажется, к ней будут какие-то особенные требования. Но мы бы не смогли поставить хоть какое-то количество апсайкл-вещей, чтобы при этом не перенасыщать своё производство. Сложные изделия, такие как пуховик, мы в принципе предпочитаем выполнять по предзаказу, потому что не хотим тратить ресурсы, а потом ждать, когда подвернётся случай его продать. Зато по предзаказу мы можем бесплатно внести мелкие изменения в выкройку, если у человека нестандартная фигура: длинные руки, длинные ноги, высокий рост. 

— Вы писали в своём инстаграме, что при выходе на офлайн-рынок пришлось пересчитать цены. Почему? Из чего вообще складывается стоимость ваших вещей?

— Мы молодой бренд, и с нами не работал никакой маркетолог. Все цены я формировала сама, а я не финансист, поэтому пришлось учиться на собственных ошибках. Сначала казалось, что будет очень выгодно делать изделия из уже бывших в употреблении джинсов. 

Поскольку мы собираем из денима пэчворк-полотно, то есть фактически создаём новую ткань, самая большая статья расходов у нас — это труд. Когда мы вышли на офлайн-рынок, пришлось пересчитывать стоимость, поскольку у шоурумов достаточно высокая комиссия. Цены увеличились, но не намного. Всё-таки в первую очередь нам хочется заинтересовать покупателя, показать, какие вещи можно сделать из старых джинсов. 

— Как думаете, что за девушки носят ваши вещи? 

— Думаю, наших покупательниц в первую очередь объединяет не возраст или место проживания, а то, что они неравнодушны к тому, что происходит с экологией, и предпочитают стиль и долговечность. Но если говорить про географию, учитывая, что мы сами в Петербурге и представлены в двух шоурумах в Петербурге, то основные продажи пока здесь. Хотя есть заказы и из Москвы, и из регионов. 

— Вы используете экологичные материалы. Что ещё делаете, чтобы минимизировать ущерб окружающей среде? 

— Используем бумажные пакеты, хотя, конечно, тут есть вопросы, насколько это экологично, но их по крайней мере довольно легко сдать на макулатуру. Сортируем отходы на производстве и сдаём на переработку через «Экотакси». Шьём сами себе подушки, набиваем их ветошью, которая остаётся на производстве. 

Мы постоянно ищем идеи: недавно знакомая девушка, директор школы шитья, предложила забирать у них кусочки футера. Думаем шить из них лимитированные коллекции: как раз хотели попробовать применить апсайкл-технологию для других материалов, кроме денима.  

— Как экологичный бренд вы сталкиваетесь с критикой или, наоборот, чувствуете поддержку?

— К нам на производство время от времени проникают шпионы, проверяют, действительно ли всё так, как мы говорим, сортируем ли мы мусор, насколько мы экологичны. Иногда экоблогеры задают нам вопросы с подвохом.

— Вы запустили бренд несколько месяцев назад, во время кризиса. Не боялись рисковать? 

— Я понимаю, что это было немного сумасшествием, но хотелось начинать сейчас, а не ждать. Сидеть и расстраиваться — гораздо хуже, чем рискнуть и сделать что-то полезное. Мы развиваемся — у нас пока нет плюса в бизнесе, но мы растём, как говорится, динамика положительная. Мы делаем всё открыто и честно, и нам искренне важно делиться своими идеями: всё это здорово и оправдывает риск.