Вдохновение петербургскими брендами и первое платье

Путь основательницы бренда CLO RE Евгении Резниковой начался не с одежды. На первом курсе она познакомилась со своим молодым человеком Станиславом Фроловым, который основал бренд ювелирных украшений Ventiquattro и тоже решила заняться производством украшений — начала лепить кулоны из глины. Однако позже это увлечение сошло на нет, зато девушка заинтересовалась шитьём.

Первой пробной вещью стал топ, который Евгения увидела в интернете. Часть деталей девушка смогла прострочить на маминой швейной машинке «Чайка 143» 1996 года выпуска, остальное пришлось дошивать руками. Позже Евгения поехала в Петербург, где, по её словам, влюбилась в платье бренда «Уста к устам». «В этот момент я подумала, что могу шить так же. В дальнейшем моим вдохновением стали многие бренды одежды из Петербурга», — рассказывает она. Через год Евгения купила платье «Уста к устам» и досконально изучила, как оно сделано. Позже она стала находить похожие проекты из Москвы и Петербурга в Instagram и следить за их коллекциями, а также продолжала эксперименты с созданием вещей для себя.

По словам девушки, она никогда не училась шить профессионально, и все знания в этой сфере у неё остались с уроков технологии и от мамы, которая тоже занималась шитьём.

Инстаграм, первые вложения и партизанский маркетинг

В 2018 году Евгения решила всерьёз заняться пошивом одежды. Она начала выкладывать созданные ею платья, топы и юбки в инстаграм-аккаунт ювелирного проекта Ventiquattro, который создал её молодой человек Станислав. Тогда же девушка сделала первое вложение в проект CLO RE: скопив денег с продажи первых платьев, она приобрела новую швейную машинку стоимостью семь тысяч рублей. Следующей покупкой стал оверлок стоимостью 18 тысяч, на который Евгения тоже накопила с продажи платьев.

Год назад Евгения решила завести CLO RE собственный инстаграм. «Когда делаешь что-то своё, сложно заставить человека с другим видением выкладывать свои картинки. Поэтому решила, что будет лучше и удобнее, если я сама буду вести соцсети моего проекта», — рассказывает Евгения. Первыми подписчиками CLO RE стали друзья и знакомые Резниковой, а также те, кто следил за Ventiquattro.

Сейчас главными инструментами продвижения бренда остаются сарафанное радио и инстаграм. Иногда Евгения продвигает проект при помощи таргета, однако выделяет на это минимальный бюджет: Резникова старается тратить на такую рекламу не более тысячи рублей в месяц. «Постепенно я выяснила, какие посты больше привлекают внимание пользователей, и иногда делаю на них рекламу снова, — поясняет Евгения. — Заметила, что больше вовлечений собирают посты, где есть лицо. Но помню, что хорошо заходил пост с фотографией модели в платье с открытой спиной».

Как рассказывает Резникова, также она искала аккаунты брендов со схожей эстетикой, где выискивала активных подписчиц и подписывалась на них вручную. Год назад к 8 Марта бренд CLO RE устраивал инстаграм-розыгрыш совместно с Ventiquattro. Как считает Евгения, оба бренда получили хороший отклик: за несколько дней конкурс привлёк около 200 человек. Но, по рассказам создательницы CLO RE, она не относится к Instagram как к бизнес-площадке: для неё это что-то вроде творческого пространства, куда она может выкладывать не только фото одежды, но и понравившиеся картинки.

Мастерская на кухне, винтажные ткани и лён

Мастерская CLO RE в данный момент базируется на кухне у Евгении. Пока производственные мощности бренда — это раскладной стол, швейная машинка, оверлок, уголок с нитками, шкаф с тканями и рейлы. Сейчас Евгения занимается проектом одна, но в будущем, рассуждает она, если будет много заказов, можно изменить схему: Резникова может отшивать первые модели сама, а остальное отдавать швеям на аутсорс.

Первые платья для CLO RE Евгения шила из винтажных тканей, которые покупала на блошином рынке в Петербурге, но не все оценили такой подход, поэтому она переключилась на лён. Сейчас это главная ткань бренда, которая во многом определяет его ДНК. Больше всего Евгения ценит лён за вариативность цветов и способность сохранять форму.

Пока для пошива она покупает небольшое количество ткани в обычном магазине, который специализируется на продаже льна. «Это выходит не слишком экономно, но закупать рулонами мне пока тоже невыгодно», — признаётся Евгения. К постоянным вложениям в проект она относит именно покупку тканей: например, чтобы отшить пять изделий, требуется потратить пять тысяч рублей.

Производство под заказ и следование принципам

Сейчас Евгения обычно отшивает небольшое количество платьев, фотографирует их и выкладывает в инстаграм. Клиенты либо покупают уже готовые модели, либо просят сшить такое же платье, но с некоторыми изменениями.

На одно платье у Евгении уходит двое-трое суток. В первый день она обсуждает с клиентом все детали и покупает ткань. В оставшееся время занимается выкройкой и шитьём. «Все модели, которые я шью, — достаточно простые: они вроде бы и по фигуре, но не обтягивают её, поэтому кроить их проще. Сегодня самые популярные позиции в CLO RE — платья с пышными рукавами на пуговице. Самый популярный цвет — индиго-джинсовый».

По словам девушки, она придумывает будущие модели исходя из собственных желаний. Например, не так давно она сшила пиджак и сейчас планирует изготовить несколько цветов и сделать для них фотосессию. В будущем создательница CLO RE собирается кроить рубашки и верхнюю одежду. Девушка уже сшила для себя зимнее пальто, но принимать заказы на верхнюю одежду она пока не готова.

Ценообразование и стереотипы про лён как ткань для лета

При ценообразовании Евгения ориентируется на собственные время и труд, затраченные на создание одежды. Когда девушка только начинала проект, она смотрела на цены маленьких российских брендов. Так же она поступает и в настоящее время, когда вводит новую позицию. «Сейчас средний ценник в CLO RE — 4,5 тысячи рублей. Конечно, я понимаю, что для Волгограда это, может быть, большая сумма, и иногда делаю скидки на некоторые модели. Вообще, если я создаю что-то сложное и затрачиваю больше ткани или времени, на эту позицию я повышаю цену».

По словам девушки, заказы CLO RE зависят от сезонности и стереотипа, что льняную вещь можно носить только летом. «С конца весны и до середины лета — самый пиковый сезон, осенью чаще всего продаю остатки, а зимой обычно покупают постоянные клиенты и знакомые», — рассказывает Евгения. Как вспоминает создательница CLO RE, время, когда заказов было так много, что она боялась не справиться, пришлось на прошлое лето: «Я оканчивала университет и писала диплом, и тут посыпались заказы, которых было где-то 7-8 за месяц».

Заказ из США и «Ламбада-маркет»

В основном клиенты CLO RE живут в Москве и Петербурге. Как отмечает Евгения, из родного Волгограда у неё мало заказов, а вот от волгоградцев, переехавших в столицы, — намного больше. «Однажды я даже отправляла заказ в США. Девушка, которая купила у меня вещь, удивилась цене, сказав, что это очень дёшево».

После этого случая Резникова задумалась о создании виртуального магазина, чтобы взаимодействовать с англоязычной аудиторией, но дальше регистрации дело не пошло. Но в будущем она планирует вернуться к этой идее.

Кроме инстаграма, одежду CLO RE можно найти в онлайн-маркетплейсе «Ламбада-маркет». Как рассказывает Евгения, при регистрации на «Ламбаде» нужно указать название магазина, прикрепить описание и загрузить фото товаров. «Администратор это всё проверяет и говорит, что нужно исправить. Например, меня при первой проверке попросили загрузить фотографии лучшего качества».

В будущем Евгения мечтает перебраться в другой город, чтобы когда-нибудь открыть офлайн-магазин со своей одеждой.