Идея с Pinterest 

Роману Белоцерковскому 35 лет. Он родился в Кыргызстане, селе Покровка, но с подросткового возраста проживал в Тольятти. Романа всегда тянуло к визуальному искусству: он окончил художественную школу, увлекался рисованием, а после института купил себе первый фотоаппарат. С тех пор почти вся его профессиональная деятельность была связана с фотографией. И именно благодаря ей появился проект Smola Home.

К 25 годам Роман был востребованным фотографом в Тольятти. В поисках референсов для фуд-съёмок на Pinterest он наткнулся на кадры, где еда была разложена на красивых и необычных кухонных досках. Роману захотелось что-то подобное — он начал искать, где можно купить такие доски, но довольно быстро обнаружил, что никто в России их не производит. 

«Подумал: “А почему бы и не сделать их самому?”» — вспоминает основатель проекта. Тем более что его отец был столяром со своей мастерской. «Удивительно, что при этом я до того момента ни разу не занимался деревом. Всегда была под рукой возможность, но не вызывала интереса. По сути, я тогда впервые и встал за станок», — говорит он. 

Первые доски по дизайну Романа сделал его отец — на них молодой человек провёл несколько фуд-съёмок. Постепенно его коллеги-фотографы стали интересоваться, где можно приобрести подобные доски. «Я сразу понял, что из этого можно сделать успешный проект», — рассказывает Роман. 

Чтобы не мешать работе отца, Роман решил сделать свою мастерскую и снял через Avito гараж на 90 «квадратов» за пять тысяч рублей в месяц, стал постепенно закупать туда необходимое оборудование. По его подсчётам, в первый год на всю технику и инструменты он потратил около 600 тысяч рублей. Самыми дорогими стали фуговально-рейсмусовый и раскроечный станки, которые вместе обошлись в сумму около 100 тысяч рублей. Для обработки дерева Роман приобрёл цепные пилы и болгарки. Другим важным приобретением стала ленточная пила. Какие-то деньги у начинающего предпринимателя были: накопил, но пришлось и занимать. 

Первые полгода ушли на обучение. С базовыми вопросами парню помогал отец, но многое Роман почерпнул из видеоуроков на YouTube. Одним из главных вопросов стала обработка дерева, так как мастеру не хотелось применять красители и какие-либо химикаты. В поисках решения он наткнулся на видео, где японцы строили дом из предварительно обожжённых досок. Роман стал изучать эту технологию. Она оказалась не только визуально привлекательной, но и полезной: обжиг убирал все шероховатости, неровности, заусенцы. К тому же после обжига в доске не может завестись плесень или грибок — изделие служит намного дольше. Для такой обработки досок нужны были лишь газовая горелка и специальный редуктор, который повышал давление у газа.

Другим вопросом, который надо было решить, был поиск материалов. «В Центральной России — лишь хвойные породы, слишком мягкие и без красивой текстуры, — делится Роман, — но отец показал, где в Тольятти можно было приобрести ценные породы дерева». Первые доски Роман делал из ясеня и вяза. В те годы средняя стоимость ценного дерева составляла 25 тысяч рублей за кубический метр. 

Поиск своего стиля

Первую партию досок Роман решил сделать в виде двух коллекций. За основу первой, которая называлась «Водна», он взял референсы с Pinterest. «Часто попадались завальцованные доски с большими круглыми дырками, — вспоминает парень. — Переделал этот дизайн под себя». Вторую линейку — «Вереск» — Роман сделал более брутальной, использовав технику обжига. Её дизайн он придумал полностью с нуля. 

«Мне хотелось подойти к дереву как художнику. Это же классный материал, который уже содержит в себе рисунок. Хотелось подчеркнуть его, эту фактуру. Меня очень привлекали все эти волокна, грубая текстура», — вспоминает мастер. 

Первая серия досок разлетелась практически мгновенно. Роман признаётся, что помог социальный капитал, который он вместе со своей женой — тоже фотографом — накопил за профессиональную деятельность. Приобретали доски в основном знакомые, коллеги и, как говорит Роман, «условная богема Тольятти». Жена Романа, кстати, активно участвовала в развитии: она взяла на себя ведение социальных сетей. 

К тому моменту у проекта уже было название. «Изучали с женой, какой нейминг можно использовать. Точно не хотели wood-что-то-там, как у всех проектов, связанных с деревом», — рассказывает Роман. Перебирали все слова, каким-либо образом связанные с деревом. Остановились на «Смола» в английской транскрипции, заказали логотип и брендбук у одной дизайн-студии в Тольятти. Результат им настолько понравился, что лого используется до сих пор.

Довольно быстро Роман понял, что основная аудитория покупателей досок Smola была из Москвы: в Тольятти покупали лишь знакомые. Поэтому Роман решил возить свои изделия на московские маркеты. Тогда флагманскими были «Ламбада», «Ветер» и Seasons. К каждому Роман подготавливал сотню–другую досок. Практически все они продавались за время маркета, ведь в России подобное мало кто производил. 

Маркеты, признаётся Роман, помогли окончательно сформировать ценообразование. Большие доски продавались по цене порядка двух тысяч рублей, маленькие — по полторы тысячи. То, что не реализовывалось на маркетах, Роман после отпускал по горячим распродажам в инстаграме за тысячу — остатки «уходили» за несколько дней. Прямые продажи через соцсеть вне маркетов тоже сохранялись, но всё же основным каналом стали именно московские ремесленные рынки.

Переезд в Сочи

Вложения в мастерскую окупились уже за первый год существования Smola Home. Разобравшись в клиентском спросе и внутренней механике маркетов, Роман составил оптимальную стратегию продаж. Наибольшим спросом доски пользовались на зимних и весенних маркетах. «Видимо, когда холодно, людям сильнее хочется обуютить своё пространство», — размышляет парень. На таких маркетах порой удавалось продавать по 300 досок. Летние и осенние маркеты Роман зачастую пропускал или приезжал на них с небольшой партией досок. Всего за сезон он посещал два–три маркета. Этого хватало, чтобы проект был в постоянном «плюсе». За год Роман изготавливал и продавал более тысячи досок. 

В 2017-м Роман Белоцерковский переехал в Сочи. «Климат, Красная Поляна, влюбился во всё это, когда приезжал на один фотопроект, захотел остаться», — вспоминает мастер. Возник вопрос: что делать с мастерской? Найти такое же большое помещение по адекватной стоимости не получилось. Роман арендовал небольшую студию на 25 «квадратов» в Красной Поляне — за 20 тысяч рублей, — но всё оборудование там разместить было невозможно. Какую-то минимальную часть станков он перевёз, но основные мощности оставались на прежнем месте. Поэтому на протяжении практически двух лет Роман ездил в Тольятти: делал там в своей мастерской доски и возил их на маркеты в Москву. Со временем это случалось всё реже и реже, и в какой-то момент проект Smola Home встал на паузу.

Другой проблемой стал рост стоимости дерева: цена кубического метра достигала 100 тысяч рублей. «И это если ещё повезёт», — добавляет Роман. На протяжении нескольких лет столяр практически полностью перестал заниматься кухонными досками — лишь изредка делал на тех минимальных мощностях, что у него были в небольшой мастерской в Красной Поляне. Интерес стал постепенно возвращаться лишь год назад. «Работа фотографом — она почти вся за компьютером. Порой хочется что-то поделать руками, получить какую-то дополнительную физическую нагрузку», — рассказывает Роман. 

Второе дыхание проекта

Постепенно Роман стал уходить в сторону экспериментов и чуть ли не современного искусства. «Мне интересна текстура. Способы её нанесения, резьба», — рассказывает предприниматель. Он признаётся, что его вдохновляют различные бионические формы: растения, насекомые, семена, высохшие на ветру деревья, обмытые морем палки — всё, что имеет свою текстуру. Роман стал делать декоративные панно из дерева и даже маски. В это же время изменилась и ситуация на рынке кухонных досок.

«Курс, инфляция, рост стоимости дерева — доски перестали быть настолько выгодными. Если закладывать сейчас нормальную маржу в 70%, то доска должна стоить в районе четырёх–пяти тысяч рублей, а экономические реалии не позволяют ставить такой ценник. Те, кто зашёл на этот рынок исключительно ради быстрой и простой выгоды, «отвалились». Остались те, кому это действительно интересно и кто готов работать с небольшой маржинальностью. Можно сказать, я просто переждал шторм», — вспоминает Роман. 

Теперь досками Роман занимается в ещё более свободном графике, чем это было в Тольятти, и сейчас его основной канал продаж — аккаунт в Instagram. За один из последних месяцев мастер продал досок примерно на 100 тысяч рублей. Его изделия стали текстурно ещё более сложными, при этом каждую он вырезает вручную: помощников по мастерской у него нет. 

«Я могу быть очень продуктивным. Сделать 100 досок за неделю — выполнимая задача для меня», — делится Роман. Стоимость маленькой доски сейчас — в районе двух тысяч рублей, большая доска (60 на 45 сантиметров и больше) — от восьми тысяч рублей.

Иногда Роман, как и раньше, выезжает на всё те же московские маркеты. «Но это уже больше ради удовольствия. Стоимость участия и логистика стали намного выше», — рассказывает мастер. Ещё одной целью поездок он называет рекламу: по его словам, именно на маркетах проще всего обзавестись корпоративными клиентами, которые сделают большие заказы. 

Основная аудитория изделий Smola Home — по-прежнему в Москве. Проект хоть и находится уже несколько лет в Сочи, локальному рынку всё ещё известен не особо широко: доски Smola Home можно найти в адлерском GastroPort и ещё парочке ресторанов. 

Мастерская и остальное оборудование так и остались в Тольятти — сейчас там работает отец Романа. Сам же Роман признаётся, что в будущем хотел бы оборудовать цех и в Сочи.