Как развивалась мастерская

Плотничеством в семье Галиаскаровых до Раиля занимались и дедушка, и отец: в деревне они помогали жителям ставить окна, двери, обшивать бани. Но это было скорее семейное хобби, которое Раиль решил превратить в настоящее производство. «Сначала я сам не создавал ничего своими руками — лишь наблюдал за тем, как это делают старшие, и помогал в некоторых моментах», — вспоминает он. 

После поступления в строительный университет в 2014-м и нескольких лет скитаний по разным работам Раиль предложил отцу открыть собственное дело. Однако на тот момент у них не было ни качественного оборудования, ни хорошего помещения, ни средств на это. Тогда в 2018 году Раиль решил поучаствовать в «Фабрике предпринимательства» и выиграл её на 10-м потоке под наставничеством предпринимателя Джейхуна Исаева. 

После этого проект получил льготный кредит от петербургского фонда «Агат» — отец и сын решили открыть собственное производство, чтобы не изготавливать изделия в старом гараже. К финансированию от фонда добавили накопленные деньги, и в мае 2018-го команда Askar wood оборудовала свой цех в Камском Устье за 700 тысяч рублей. 

Первые заказы появились только после 15 неудачных попыток, но, по словам Раиля, они были настолько крупные, что позволили быстро выплатить кредит. Полностью затраты окупились только через два-три года. 

«Мы настроили систему продаж как по учебнику, но заказов всё никак не было. Я выезжал на 15 объектов и при этом не заключал ни одного договора. Потом я понял, что проблема, наверное, в имидже. Я был совсем молодым парнишкой, который приезжал и называл ценники в 150-200 тысяч», — рассказывает сооснователь проекта. Он вспоминает, как все потенциальные клиенты на первых порах «крутили у виска» и не доверяли ему. Чтобы выглядеть серьёзней, молодой человек сделал новую причёску и отрастил бороду.

«Приехал на замер в апреле, показал все чертежи, фотографии — и мы подписали первый контракт. Вот после этого всё уже пошло по накатанной, и на данный момент мы выполняем свой, наверное, самый дорогой проект стоимостью полтора миллиона рублей», — говорит предприниматеь. 

Оборудованный цех и природная красота дерева

Помимо Раиля и его отца, в команде Askar wood работают четыре человека. Если нужна помощь с масштабными заказами, они обращаются к партнёрам из Казани. Команда ведёт проект полного цикла, начиная с принятия заказа и разработки дизайна, заканчивая изготовлением мебели и монтированием. Обычно время исполнения занимает месяц, но порой оно может затянуться и до полугода (это зависит от сложности работы и её объёма). 

Для работы бренд выбирает качественные и лаконичные материалы нейтральных цветов — дуб, ясень и стекло. По словам Раиля, у них нет конкретного портрета клиента, но их целевая аудитория — это люди, которые уважают чужой труд и готовы оценивать его по достоинству. Сотрудничает Askar wood только с физическими лицами, при этом отправляет заказы в любой город, если позволяют размеры изделия.

Что касается стилистики, то в Askar wood готовы к экспериментам. Обычно команда не отказывает клиентам в осуществлении проекта, но бывает такое, что они очень загружены и дедлайны по другим объектам горят. Тогда Раиль с коллегами либо предупреждает о долгом сроке выполнения заказа, либо просто не берётся за проект. В общем, всегда стараются найти компромисс — если обе стороны устраивает расклад, мастера принимаются за работу.

В Askar wood отмечают, что работают не на объём, а на качество самих изделий: мастерам важно получать удовольствие от работы, что плохо совмещается с потоковым производством. В этом плане они ориентируются на зарубежные частные мастерские, где действительно ценятся ручной труд мастеров и их комфорт.

Фурнитура из Казахстана и собственная линейка мебели

В связи с нестабильной ситуацией в мире в 2022 году у Askar wood возникли определённые трудности с поставками, например, лакокрасочных материалов и металлической фурнитуры. Но команда успела вовремя среагировать и адаптироваться к новым условиям: они нашли качественные китайские аналоги покрытия и протестировали их, чтобы точно знать, как лак выдерживает нагрузки и быстро ли царапается. Фурнитуру же мастера теперь заказывают у поставщиков из Казахстана.

С февраля по май, по словам Раиля, в плане ситуации на рынке для них ничего не менялось: мастерская просто доделывала старые заказы и отдавала их. 

«Летом вот народ оживился, но сейчас опять все притихли. Посмотрим, что будет дальше», — говорит предприниматель.  

В Askar wood планируют запускать собственную линейку мебели, а также открывать шоурум-кофейню, в которой гости могли бы не только насладиться напитками, но и посмотреть на работы мастеров или даже приобрести их.