Галина Некрасова из Кирова — основательница небольшой «Вятской ткацкой мастерской». Проект начался как хобби, но за несколько лет приобрёл постоянных клиентов как в России, так и за рубежом. В марте этого года мастерская столкнулась с закрытием нескольких онлайн-площадок, которые были основными каналами продаж.
Мы поговорили с Галиной о том, как устроен её маленький бизнес, как она перестраивает работу с аудиторией и почему важно искать и пробовать новое.
Текст:
Надя Конобеевская
От галстуков-бабочек — к ткацкой мастерской
Свою карьеру Галина начала в 2013 году: тогда она шила галстуки-бабочки, и заказов было много. Она объясняет этот бум тем, что в небольшом городе можно стать известным, если найти незанятую нишу и делать что-то полезное. Но через два года Галя перегорела и решила найти новое дело.
Однажды в Instagram Галя увидела тканое полотно и решила попробовать создать такое же — так она начала ткать. Оказалось, что большой станок для этого не требуется — достаточно ручных ткацких рам.
Около года потребовалось, чтобы научиться ткать и запустить магазин с готовыми изделиями — «Вятская ткацкая мастерская». Галя собрала сайт проекта в конструкторе Vigbo и запустила магазин на платформе Etsy. В сентябре 2021 года к основной деятельности добавилась образовательная: девушка начала каждый месяц проводить двухнедельные онлайн-марафоны, чтобы научить ткачеству других.
Параллельно своему бизнесу Галя помогала развивать магазин друзей — Shanti Place; в 2022-м она готовилась уйти из него и полностью посвятить себя ткацкой мастерской.
Продвижение, новые платформы и санкции
Санкции и ограничения, наложенные на Россию и введённые в стране в марте 2022-го, пока не сильно повлияли на работу проекта и планы по развитию, но уже изменили её аудиторию. Например, в России перестала работать интернет-площадка Etsy, на которой мастера и мастерицы могли продавать свои товары покупателям по всему миру.
— Etsy закрылся, да. Сказал: «Вы не можете продавать и входить в аккаунт». Незадолго до этого, в декабре, мне писал человек из Австралии, который предлагал продать магазин. Сейчас думаю: «Вот бы продала — классно было бы».
Галина Некрасова
основательница «Вятской ткацкой мастерской»
Галя рассказывает, что магазин был успешным при минимальных усилиях, но девушку смущала долгая доставка за рубеж и невозможность собрать полноценную обратную связь от покупателей.
«Я не очень хорошо знаю английский язык, не понимаю эмоций, и мне сложно так: отправила — в ответ «спасибо», и прислали фотку. А здесь у меня близкое общение с теми, кто подписан на меня, проходил моё обучение», — добавляет она.
Instagram был важным инструментом коммуникации с потенциальными клиентами: до блокировки в аккаунте было более семи тысяч подписчиков, что для Кирова немало. По словам Гали, достаточно было выложить видео с процессом работы, и желающие записаться на онлайн-марафон по ткачеству находились сами. Сейчас Галя привыкает к работе на новых для себя онлайн-площадках и изучает способы взаимодействия с аудиторией.
— Например, три месяца назад я сделала первые посты на «Яндекс.Дзене». Сейчас посмотрела, что там две тысячи просмотров. Раз этой площадкой не занимаюсь, наверное, это ок. А если буду заниматься? Ещё перешла в телеграм-канал, провела эфир. Аудитория стала меньше, но зато там она своя, целевая.
Галина Некрасова
основательница «Вятской ткацкой мастерской»
Материалы по теме
Как выбрать подходящую площадку и не потратить время впустую.
Ассортимент, доход и планы
Чаще всего мастерица ткёт коврики, в том числе напольные и для домашних алтарей, салфетки, гобелены и интерьерные корзинки. Самые маленькие и простые заказы стоят от 1,5 тысяч рублей; цена меняется в зависимости от материалов и сложности работы.
По словам Галины, ткать можно из чего угодно, но чаще всего девушка выбирает плотную шерсть и хлопковую пряжу от двух миллиметров толщиной. Рассказывает, что пробовала ткать из конопляной пряжи, но оказалось, что волокно грубовато. Мастерица сотрудничает с локальными поставщиками, поэтому цены на закупку материалов пока сильно не изменились.
Сейчас Галя работает в своей квартире, но задумывается об отдельной мастерской и планирует нанять несколько помощников.
— Было бы здорово, если бы появился человек, который помогал бы сайт дорабатывать, что-то докручивать, оптимизацию делать. И помощник, который бы работал в ткацкой руками, делал что-то потоковое, на ассортимент, либо уже мои отработанные образцы ковров. Я бы готовила видеоуроки и проводила марафоны.
Галина Некрасова
основательница «Вятской ткацкой мастерской»
До февраля 2022 года оборот ткацкой составлял около 100 тысяч рублей в месяц. Чаще всего Галя продавала изделия, изготовленные на заказ, реже — из ассортимента в наличии, продаж ткацких рам, инструментов для ткачества и обучающих онлайн-марафонов. Прибыль мастерской без закупки ткацких рам может составлять до 70 тысяч рублей, с закупкой — до 40 тысяч рублей в месяц. Рамы Галя заказывает у Влада, знакомого владельца столярной мастерской.
— Влад успел закупиться деревом за неделю до всех событий. Прихожу в мастерскую, он показывает на гору дерева и говорит: «Для тебя. Я тут подумал, что мы ведь продолжаем работать, вот я и купил. Пока пилим из того, что есть, но запаса должно хватить надолго».
Галина Некрасова
основательница «Вятской ткацкой мастерской»
Бесплатный курс
Как найти деньги на проект
Стоит ли брать кредит, как найти инвестора, что такое краудфандинг и поможет ли государство — мы ответим на эти вопросы и разберёмся, какие финансовые возможности есть у молодых предпринимателей.
Бесплатный курс
Как найти деньги на проект
Стоит ли брать кредит, как найти инвестора, что такое краудфандинг и поможет ли государство — мы ответим на эти вопросы и разберёмся, какие финансовые возможности есть у молодых предпринимателей.
Развитие сильных качеств и польза
Понимания, как теперь действовать, нет ни у продавцов, ни у покупателей, уверена Галя. Она считает, что сегмент ткацкой мастерской — вещи не первой необходимости, но всегда есть те, кто живёт на более широкую ногу.
«По той же выручке творцам нет смысла ориентироваться на ближайшие два месяца. Но нужно искать разные варианты, пробовать новое. Сейчас у всех одна проблема, и даже отговорка "Как творить, если у других уже есть крутые инстаграмы, а у меня нет" больше не работает. Теперь все равны», — считает мастерица.
Она добавляет, что в Кирове люди уже начали проявлять себя: выяснилось, что даже её знакомые делают вещи, о которых она не знала раньше. По её словам, творческая тусовка стала ближе: «ещё пару месяцев — и все начнут ходить друг к другу в гости». Сама Галя задумалась о том, чтобы впервые за долгое время провести мастер-класс не онлайн, а вживую.
— Плюс ещё раз скажу о ценности: нужно искать, как принести пользу своему городу, другу. Тогда появится что-то новое, нужные инструменты и уроки. Надо находить свои сильные качества, развивать их — и не забывать отдыхать.
Галина Некрасова
основательница «Вятской ткацкой мастерской»
Фото предоставлены «Вятской ткацкой мастерской»
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
