Из бара — за станок

До открытия бренда Данил сотрудничал с баром Jawsspot и пивоварней: был их амбассадором и управляющим. Потом получил серьёзную травму головы — работу пришлось оставить на полгода. Тогда он и понял, что хочет заняться чем-то новым, хотя его продолжали приглашать открывать и продвигать питейные заведения. «Я хотел уйти от общепита, алкоголя. На пивоварне я работал по семь дней в неделю и пил каждый день — это не очень хорошо повлияло на мою жизнь», — вспоминает Данил. 

Как раз в это время молодого человека пригласили поработать SMM-менеджером в одной локальной ювелирной мастерской — Данил так проникся ювелирным делом, что попросил научить его делать украшения. Через пару месяцев он уже мог сам что-то смастерить. Даня — левша и дальтоник, поэтому мастер специально переделывала и перевешивала оборудование под его руку, подсказывала цвета. Первым его изделием было кольцо для себя. «Работать руками — это какие-то детские мечты. Захотел — сделал себе колечко, захотел — подвеску», — рассказывает мастер. 

Данил осваивал новое дело и даже не размышлял, во что это может вылиться, когда к нему обратился Евгений, владелец соседней мастерской, которая занималась полиграфией и лазерной гравировкой. Эта мастерская «устала»: там мало что происходило, и Женя предложил пойти к нему менеджером — как-то освежить процесс. 

На новом месте Данил занимался приёмом заказов, а потом сообщил, что хочет сам что-то делать руками, он ведь не зря учился. Так в 2023 году появился первый значок. 

И понеслось. Парень выкладывал вещи, которые делал для себя, людям это нравилось — они просили изготовить такое же для них. Сначала это были единичные местные заказы, потом начали писать знакомые из Москвы, Питера, Ростова. Затем с Данилом стали связываться разные компании и заказывать целыми партиями. Например, ювелирный бренд Moonswoon заказал 100 брелочков-незабудок для ключей. Постепенно значки начали путешествовать в другие страны: например, в Грузию и Турцию.

Усидчивость и работа над собой

Скорому успеху во многом помогало сарафанное радио: за время работы в барах у него появилось много знакомых — люди знали его и приходили к нему с заказами. «Это произошло всего за год — я сам не ожидал, что активность так быстро взлетит и людям так понравится. Наверное, секрет в том, чтобы делать то, что ты хочешь и для себя, с любовью и интересом», — говорит он. 

Зарождающийся бренд назвали Znak Luny — по одноимённой песне ростовской группы Leto v gorode. Даня рисовал солнце, слушал эту песню, и она его вдохновила: ему показалось интересным, что в названии будет Луна, а на логотипе — Солнце.

Основам Данил научился за несколько месяцев, а сейчас в процессе продолжает совершенствоваться: осваивает новые техники, много читает. О себе говорит, что он — натура увлекающаяся и, если ему интересно, многое схватывает быстро. 

Молодой человек не устаёт повторять: ему очень повезло с мастерской в том смысле, что самому не пришлось ничего покупать, ведь оборудование у Евгения уже было. Данилу его предоставляют, и со всех заказов он отдаёт за это 50%. Один такой станок стоит больше миллиона, а в мастерской их три, вдобавок различные ЧПУ и другие нюансы. Вместе оборудование стоило бы около шести миллионов.

Расходники ребята закупают вместе, вычитая их стоимость из того, что заработали. Сейчас бренд работает с латунью, золотом, серебром и другими металлами, иногда со стеклом и деревом. Металл дорожает — это сказывается на стоимости в том числе.

Изначально изделия стоили 250–300 рублей, и все знакомые говорили, что это слишком дёшево. Даня же думал, что никто не будет носить пин за тысячу, потому что «это же просто значок». Но на самом деле это тонкая работа, а ещё идея, время и материалы. Мастер всё посчитал, понял, что действительно продешевил, и поднял ценник. Сейчас есть изделия за 700, 1000, 2000 рублей и дороже — в зависимости от их сложности. 

Поначалу было много брака: мастера изучали, как резать, на что крепить, какие нужны сплавы, чтобы изделие не сломалось. Нюансов было огромное количество — много переделывали и поначалу ушли «в минус», но зато поняли, что к чему, и со временем всё наладилось. 

«Я не люблю долго возиться с одной и той же работой: чем дольше я на неё смотрю, тем больше она начинает мне не нравиться. Поэтому важно переключаться, отдыхать. Когда в финале ты видишь изделие на витрине, это самое приятное», — говорит Данил. 

Каждое следующее изделие мастер старается сделать сложнее предыдущего, создавать более многослойные продукты из разных материалов, с более сложными крепежами и эскизами, строить 3D-модели, усложнять себе задачу, чтобы двигаться вперёд. Например, одно из последних изделий — собака: у неё есть и живот, и рёбра, и диодное сердце.

Фольклор, смерть и ангелы

В изделиях мастер часто использует фольклорную тематику: отсылки к сказкам, легендам и страшилкам. Это и значки в виде уробороса (свернувшиеся в кольцо змеи или ящерицы, кусающие себя за хвост, — прим. «Мастеров») или архангелов, и доски уиджи для связи с духами. 

Все образы Данил берёт из головы, кино, книг, музыки. Он замечает, что в последние годы у публики как будто появилось больше интереса к отечественным мифологии и фольклору. 

Часть эскизов мастер рисует сам: когда-то давно он ходил в художественную школу. «Правда, меня оттуда попёрли из-за того, что я дальтоник», — добавляет Данил. Также у бренда появилась художница, которая может отрисовывать какие-то сложные изображения. 

Иногда идеи, как говорит основатель Znak Luny, ему подсказывают соцсети. Так Данил где-то увидел подвеску для очков, подумал, что это интересно, и решил сделать свою версию.

В мастерской много вещей, которые не реализуются, потому что Даня придумал их для себя. Например, большой череп из дерева или зеркало «Уроборос» с подсветкой и гравировкой прямо по центру. Недавно ему приснилась идея светильника-таблички «Внимание! Уходя, не забывайте, кто вы». Она поначалу не продавалась, но сейчас к ней проявили интерес.

Любимое изделие самого мастера — зеркало «Сирин и Алконост», которое делали месяц и выставили на аукцион. Сейчас оно висит в баре «Опыт», потому что владельцу оно очень понравилось — он его купил. 

Вообще, «Сирин и Алконост» — это серия, в которую вошло много изделий и коллабораций. Это фольклорные райские птицы, символы радости и печали. Данил вспоминает, что читал про то, как на Руси изображали ангелов и размышляли о смерти, и в итоге пришёл к Сирин и Алконосту, которые его очень вдохновили. 

Так получилась коллаборация с уральским брендом одежды Urals: на их лонгсливах и худи изображены эти птицы. В этой же серии было сотрудничество с пивоварней — делали дизайн этикетки и разрабатывали вкус самого пива. Потом появились значки, большое зеркало. Скоро в этой серии появится ещё третья птица — Гамаюн. 

Совместное творчество и планы

Коллаборации со всеми проходят по-разному. Иногда обращаются из разных заведений и просят сделать партию значков под заказ, а бывает, что Данил сам приходит к тем, кто ему нравится, и предлагает эскиз. Так случилось с уральской рок-группой «Курара», для которой сделали партию значков, и алтайским ансамблем горлового пения Bai-Terek. Данил влюбился в их музыку и организовал в Екатеринбурге их концерт, а в Znak Luny сделали для группы фирменные значки. 

Интересная история была со знаменитым Шигирским идолом, который находится в областном краеведческом музее. 

Данил его сделал, выложил, и ему сказали, что, оказывается, на Шигирского идола есть уникальные права у музея, а значит, он не может просто так продавать изделия с его изображением. Тогда молодой человек взял прототип и отправился в музей, где его встретили «музейные тётушки» и остались в полном восторге от изделий. После идола должна была оценить и согласовать археолог, которая много лет его изучает, — осталась довольна и она. В музее были рады, что у них появилась интересная сувенирная продукция. Теперь значки и подставки под благовония продаются в музее, и он каждый месяц выплачивает бренду определённую сумму с продаж.

Сейчас Znak Luny изготавливает значки, пуговицы, брелоки, подвески, чехлы для наушников и адресники для животных, а ещё другие изделия, которые приходят создателю в голову: та же доска для связи с духами, аромалампы, зеркала, полки, светильники. Но изначально это всё же была пиннерия. Данил замечает, что они, конечно, не первые в стране, кто делает значки. Но, по его словам, особенность его проекта заключается в том, что Znak Luny создаёт «рисунки высокой точности и чёткости на молекулярном уровне, что не могут повторить другие».

Мастер обычно что-то придумывает, выкладывает, и ему почти сразу пишут и просят сделать ещё одно. Иногда это точь-в-точь такое же изделие, иногда меняются размеры или какие-то детали. Когда это индивидуальный заказ, он стоит чуть дороже. Обычно на изготовление изделия уходит от одного до трёх дней — в зависимости от сложности, но мастерам хочется сделать так, чтобы всё работало быстрее, и наращивать объёмы. «Когда я сделал первый значок, я подумать не мог, что люди захотят это покупать. Спустя год я могу точно сказать, что это бизнес, просто пока не очень большой», — говорит основатель проекта. 

Заработок от изделий пока не очень стабильный и зависит от количества заказов. В месяц Данил может получить 200 тысяч, а может 30. Но, по его словам, количество заказов в целом растёт, хотя у ребят пока маленькие соцсети. 

Сейчас они делают сайт, хотят выходить на OZON, открывать офлайн-отдел в магазине «Ельцин Центра», нанимать ещё помощников.