Четыре года назад супруги Света Попова-Знаменская и Дима Смирнов основали столярное производство Valkeda в Вологде. За это время они выполнили несколько крупных заказов, построили современную детскую площадку в своём городе, а теперь планируют выходить на рынки Москвы и Петербурга. Мы поговорили со Светой о том, как распределены обязанности между супругами, чем они вдохновляются при создании мебели и при чём здесь русская деревня.

Русский минимализм и домик в деревне

По образованию Света архитектор, а Дима — инженер. Ребята познакомились в 2015 году на фестивале «Голос ремёсел», где Света работала арт-директором, а Дима помогал ей монтировать выставочные стенды. После фестиваля они продолжили общаться, а вскоре созрели начать своё столярное дело. 

«В какой-то момент я поняла, что мне интересны детали. И мы решили делать мебель», — делится Света. 

Столярному делу обучались по видео в YouTube. Дима смотрел и продолжает смотреть много роликов про станки и разные технологии или изучает что-то конкретное, когда появляется новая задача. 

«Всё, что мы умеем, — это результат упорства и посвящения вечеров и выходных дней работе», — отмечают мастера. 

Спустя ещё год супруги решили делать мебель профессионально и открыли столярную мастерскую Less Design. Над названием тогда долго не думали — взяли его из другого проекта, но недавно решили переименоваться в Valkeda.

Света в работе вдохновляется традициями, а в архитектуре — русским минимализмом: «Я люблю русскую историю, деревянное зодчество. Это кладезь вдохновения». 

Летом супруги начали ремонтировать и обустраивать деревянный дом в деревне в Вологодской области. Согласно задумке, всю мебель сделают сами.

Одна пила на двоих и поиск поставщиков

Первой мебелью, которую сделали супруги, был встроенный шкаф в квартире, а потом стул — в подарок друзьям на новоселье. В работе сначала обходились одной торцовочной пилой за 15 тысяч рублей, а мебель делали в гараже у дома. За несколько лет станков и инструментов стало так много, что для мастерской решили найти отдельное помещение. 

Вся мебель Valkeda делается из дерева — дуба, бука, ясеня, берёзы и лиственницы. Материалы покупают у поставщиков в Вологде, но сейчас планируют искать партнёров в Москве и Петербурге. Ребята признаются, что найти хороших поставщиков непросто.

Распределение ролей, аутсорс и сотрудничество с дизайнером

У каждого из супругов своя роль в проекте. Света занимается продвижением, ищет интересные идеи, общается с заказчиками, а Дима закупает материалы и производит мебель.

Аккаунт бренда ведут вместе: Света пишет посты, а Дима снимает видео из мастерской. Пока в продвижение страницы не вкладываются, но, несмотря на это, по словам Светы, заказов хватает. 

В Valkeda часто обращаются молодые люди, которые хотят научиться делать мебель. Сейчас в команде работает уже третий помощник столяра, и предприниматели надеются, что у него хватит терпения всему научиться и стать полноценным членом команды. 

При производстве мебели ребята сотрудничают с другими профессионалами. Например, некоторые изделия требуют прочного покрытия, а необходимого оборудования в мастерской нет, — такие вещи отдают маляру. Дополнительные услуги увеличивают стоимость изделия на 10-15 тысяч рублей. Ещё супруги сотрудничают со швейным цехом, который делает подушки для диванов и кресел Valkeda.

Недавно в рамках эксперимента предприниматели в коллаборации со знакомым дизайнером выпустили коллекцию стеллажей и столов. Он получает 15% от стоимости каждого проданного изделия. 

Квартира-ячейка в стиле 1930-х и строительство детской площадки

В основном ребята работают на заказ. Обычно мебель Valkeda покупают клиенты из Вологды, Санкт-Петербургы и Москвы. Местные узнают о мастерской от знакомых, а жители столиц находят через соцсети. По словам Светы, это люди, которые ценят уют и минимализм, но не хотят вещи из IKEA, как у всех.

Недорогой стул Valkeda обойдётся клиентам в семь тысяч рублей, а самый дорогой предмет мебели — стеллаж из берёзы — в 95 тысяч рублей. В цену изделия супруги закладывают стоимость материалов, аренды, износа оборудования и время работы. 

За время существования мастерской ребята выполнили несколько крупных заказов. Несколько лет назад знакомые из центра «1931», которые  занимаются изучением русского авангарда и проводят экскурсии, попросили сделать мебель для квартиры одного из основателей. Это был проект необычной квартиры для сдачи в посуточную аренду на Airbnb. Дизайн интерьера включал воссоздание планировки, реставрацию окон, дверей и даже паркета. Ребята спроектировали и изготовили всю мебель, за исключением кухни.

Одним из самых интересных проектов, по словам Светы, стало строительство детской площадки в Вологде. Заказчиками выступили активные жители дома — деньги выделила управляющая компания. Жильцы обратились в Valkeda, потому что другие варианты детских площадок их не устроили ни внешне, ни функционально. Чтобы удешевить процесс, часть работ заказчики взяли на себя. 

«Мы тесно сотрудничали с жильцами, чтобы сделать так, как они хотят, и снизить стоимость работ. Они согласовывали проект с управляющей компанией, сами заливали фундамент, а потом красили площадку. Было бы здорово, если бы таких активных жильцов стало больше. Нам бы хотелось продолжать делать малые уличные объекты», — рассказывает Света.

Долго запрягать и быстро ехать

Четыре года мастерская для ребят была скорее хобби: Дима работал маркетологом пять дней в неделю, а проекту посвящал будние вечера и выходные. Света параллельно занималась ремонтом дома в деревне, воспитанием ребёнка и архитектурными проектами на фрилансе. Месяц назад Дима уволился, и оба решили плотнее заняться Valkeda. 

«У нас такой стиль: долго запрягать и быстро ехать. Мы пока запрягаем», — говорит Света. 

За несколько лет работы супруги вложили в станки и инструменты 400 тысяч рублей. Сейчас за аренду мастерской они платят 15 тысяч в месяц, ещё 20 тысяч — столяру-ученику. Материалы обходятся в среднем в 30-50 тысяч рублей за полгода. 

Пока проект приносит от 30 до 150 тысяч рублей в месяц — доходы нестабильные. В планах — выход на рынки Москвы и Петербурга и сотрудничество с шоурумами. Сейчас Света уже ведёт переговоры с несколькими магазинами.