Практики | Авантюра

Как работает «Триумф» — первая частная филармония на Урале

«Триумф» — первая частная филармония на Урале, рождённая пермяками и дирижером-маэстро Теодором Курентзисом. Основатели называют проект «музыкальным лофтом», а местные просто гордятся и на словах, и на деле: только благодаря своему комьюнити молодая филармония выжила в локдаун.

Мы поговорили с арт-директором «Триумфа» Сергеем Аристовым о том, что значит «резидентство» в филармонии и какие у музыкантов-частников есть способы монетизации.
Текст:
Маша Кокоурова

Забытый кинотеатр возродила классика

До 2016 года как таковой филармонии не было: в начале XX века на этом месте был магазин роялей и фисгармоний купца Журавлёва, потом образовался один из первых в Перми кинотеатров, где показывали немое кино в сопровождении струнного оркестра, а в фойе стояли фонтаны с золотыми рыбками. Тогда первый пермский кинотеатр и получил название «Триумф». 

В советское время здание перестраивалось, но кинотеатр продолжал жить, пусть и сменив на время название на «Художественный», — «Триумф» вернули только в девяностые благодаря местному бизнесмену. 

Но вскоре однозальный «Триумф» проиграл битву за зрителя перед современными многозальными кинотатрами, и в нулевые в этом здании открыли ночной клуб. Правда, прожил он совсем недолго.

В 2016 году зал пустовал, хотя во дворе «Триумфа» уже работали бар и пиццерия. Увидев (или скорее почувствовав) огромный потенциал этого места, знаменитый дирижёр Теодор Курентзис вместе с хормейстером Виталием Полонским решился создать здесь первую на Урале частную филармонию. Кстати, уникальную акустику зала, как и остатки ар-деко, обнаружили лишь после начала ремонта забытого здания. 

В мае 2017 года филармония «Триумф» завершила свой дебютный сезон: там прошёл второй в своей истории международный Дягилевский фестиваль. За первый год жизни в новом качестве зал принял больше 30 концертов классики, джаза, духовных песнопений, современной академической, этнической и барочной музыки.

Фандрайзинг и собственное TV

Главным меценатом стал собственник здания, экс-депутат Пермского ЗакСа Александр Флегинский. Он финансировал первоначальный ремонт филармонии и закупил техническое оснащение, но с тех пор филармония — это ООО, абсолютно независимый самоокупаемый проект без меценатской поддержки.

Сейчас у филармонии два источника финансирования, как и у любого концертного зала, — билетный доход с собственных мероприятий и аренда зала сторонними организаторами. Помощи от бизнеса у «Триумфа» нет, но в планах — развивать фандрайзинг, работать с грантами и субсидиями.

— Фандрайзинг сейчас — очень важная часть подобных институций во всём мире: именно объединение культуры и бизнеса даёт мощный толчок в развитии двух сторон. Выбор партнёра не может быть рандомным: нам важно, чтобы он разделял наши ценности, чтобы мы совпадали по эстетическим вкусам в области искусства, важна причастность. Но сейчас у нас нет сотрудника-фандрайзера, хотя уже в новом сезоне он должен появиться.

Сергей Аристов
арт-директор филармонии «Триумф»

Весной 2020-го, когда все культурные институции (и частные, и государственные) полностью прекратили свою деятельность, «Триумф» ступил на ещё один путь привлечения средств: как и многие локальные проекты, филармония вышла на крауд-площадки. Кампания оказалась крайне успешной.

— Нас очень вдохновило, что столько неравнодушных людей готово было нам помочь. Проблем в сборе не было вообще: со всей страны нам приходили донаты и слова поддержки, сумма — почти полмиллиона рублей, и это очень помогло. Но мы до сих пор не восстановились полностью: всё ещё нельзя заполнять зал на 100%, и после локдауна зрители очень осторожны к покупкам билетов. Хотя самый сложный для нас сезон оказался самым ярким — запуск образовательного проекта, привозили настоящих звезд: композитора Антона Батагова, пианистку Полину Осетинскую. И выпустили пилотный проект Triumph TV — интервью со звёздами академического мира.

Сергей Аристов
арт-директор филармонии «Триумф»

Ивент-площадка и образовательная функция

Помимо основной деятельности, бывший кинотеатр зарабатывает ещё и как ивент-площадка. Здесь строгий отбор мероприятий, которые попадут в афишу, а для «не афишных» — закрытых — чуть более лояльный кастинг. 

«Безвозмездные мероприятия у нас не практикуются, но мы рассматриваем благотворительные, если их цели близки нам», — поясняет Аристов.

С каждым годом планка отбора «афишных» мероприятий поднимается: высокий уровень исполнения — это важный пункт, но так же важен и критерий «А послушал бы я это сам». На «коммерческий успех» коллективов здесь тоже смотрят: изучают, на каких площадках были до филармонии, с кем сотрудничали, какие сборы, да и в целом рекомендации.

— Мы экспериментальная площадка — всегда приветствуем нестандартный подход артистов. Часто у нас играют то, что ещё никогда и нигде не исполнялось: в прошлом сезоне у нас было пять мировых концертных премьер и одна российская — опера. Нам важно, чтобы каждый концерт был настоящим событием, а проходных у нас просто нет.

Сергей Аристов
арт-директор филармонии «Триумф»

В среднем в «Триумфе» проходит 15-20 мероприятий в месяц, зал рассчитан на 320 человек, но сейчас его возможно заполнить лишь на 75%. 

Самые дешёвые билеты — на лекции: они стоят от 200 рублей. Кост не случайный: решили, что лекция — это примерно чашка хорошего капучино. Образовательную программу филармонии «Культурный контакт: Петербург — Пермь» создала и курирует петербурженка Анастасия Антоненкова: она составляет программу лекций и приглашает спикеров. Например, композитора Анну Виленскую — одну из самых ярких популяризаторов классической музыки, лекции которой набирают на YouTube сотни тысяч просмотров. Среди других участников проекта — трижды номинант на «Золотую маску» Настасья Хрущёва, которая превращает собственные лекции в настоящие перформансы, и Ярослав Тимофеев — музыковед и участник известной инди-группы OQJAV. Эти спикеры рушат стереотипы о том, что лекция, да ещё про академическую музыку и искусство, — это скука.

Цена билета на концерт немногим выше стоимости лекции: минимум 300 рублей, а средняя цена — тысяча.

— Нам очень важно, чтобы события у нас были доступны каждому. Этих билетов немного, но эти зрители для нас так же важны, как и те, кто покупает билеты на первый ряд за 2,5-3 тысячи рублей.

Сергей Аристов
арт-директор филармонии «Триумф»

Сверхцель и победа динамики над статикой

Работа со зрителем здесь обновляется как и афиша. Недавние открытия в продвижении — таргет в Instagram и Facebook, контекстная реклама в «Яндексе» и Google. Если раньше филармония работала в основном с традиционными бумажными афишами, то теперь анонсы — это в первую очередь видеоролики для фейсбука и инстаграма. Так, по словам Сергея, конверсия гораздо выше, чем в работе с текстовыми форматами и статичными афишами, хотя вложения практически равнозначные — по 10 тысяч на продвижение одного ивента, будь то ролик или афиша.

Как доказал карантин, у частной филармонии уже есть сформированное комьюнити. С ним здесь тоже работают: в прошлом сезоне, например, впервые ввели карты для членов образовательного клуба — их владельцы получали промокоды со скидками до 20% на все мероприятия.

— Но наша главная ценность — всё же коллектив. Те люди, которые делают «Триумф». Нас не так много, но для каждого это не просто работа, это жизнь! Случайным людям у нас трудно работать, поэтому таких и нет. Почти каждый наш работник способен настроить звук и свет на сцене, при необходимости сделать дизайн, проработать организационные моменты. Это отличие от госучреждений: у нас каждый сотрудник многозадачный.

Сергей Аристов
арт-директор филармонии «Триумф»

Сейчас команда «Триумфа» — это восемь человек в Перми и двое на удалённой работе в Петербурге. Но это именно команда менеджеров: здесь нет «своих» музыкантов, как в обычных филармониях. В «Триумфе» предпочитают «резидентский» способ работы с музыкантами и творческими коллективами — проще говоря, музыканты приезжают по приглашению и зачастую выступают в сезоне несколько раз с разными программами. 

Естественно, песенно-танцевальные перформансы и лекции о классическом искусстве — это не предел для команды филармонии. Мечтают здесь, как заведено у всех творческих, только глобально и всегда о высоком. Лет через пять Сергей видит «Триумф» не только в Перми, но и в столицах — как несколько площадок-филиалов. Мечта о камерном барочном оркестре и своей студии звукозаписи тоже есть, но самая главная — о том, чтобы частная филармония стала первым продюсерским центром, который смог бы продвинуть и триумфально возродить классическую музыку.

Фото предоставлены филармонией «Триумф»

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: