Поиск своего направления

История Tomsoyer началась в далёком 2014 году: тогда Эдгар открыл шоурум мультибрендовой одежды в резиденции креативных индустрий «Штаб» (на данный момент «Штаб» перестал функционировать, — прим. «Мастеров»). Большинство товаров для магазина закупили в Италии, из-за чего были определённые сложности с доставкой. Плюс тогда случился очередной скачок стоимости валюты, и в итоге Эдгар решил приостановить проект. 

Отложив идею о создании собственного бренда, предприниматель продолжил заниматься бизнесом в смежных отраслях. Методом проб и ошибок он пришёл к тому, что создавать одежду — это именно то, что ему нравится. Собрав уже имеющиеся наработки и знания о сфере ритейла, а также проанализировав прошлый запуск, Эдгар решился на перезагрузку бренда в 2019 году. К тому же в этот момент он нашёл бизнес-партнёра Эрнеста, за плечами которого — опыт ведения бизнеса в нескольких близких проекту направлениях. 

Партнёры рассказывают, что заняться одеждой они решили после того, как оба попробовали себя в других сферах. Так, Эрнест работал в найме: был управляющим заведением в Казани и руководителем в маркетинговом агентстве, также у него были свои проекты в сфере строительства и образования.

В самом начале пути партнёры договорились о разделении обязанностей: Эдгар отвечает за креатив в компании, а также создание нового продукта, контента, а Эрнест — за производство, продажи и финансы. Собственно, чёткий порядок работы помогает им сохранять не только крепкий бизнес, но и дружбу.

Реновация бренда и офлайн-магазин

После долгого перерыва магазин снова открылся в «Штабе», а производство тогда состояло из двух человек — швеи и раскройщицы. 

«Первый год был тестовым. Мы формировали ответы на вопросы, что хотим продавать, кому и где. Начали выпускать изделия, ездили по ярмаркам и сформировали концепцию. На одном из мероприятий родилась идея создать первый в России островок с примерочной. Так как в казанской “МЕГЕ” места для такого проекта не нашлось, выбор остановили на московском ТРЦ “МЕГА Белая Дача”», — вспоминает Эдгар. Позже, в 2021 году, это переросло в полноценный магазин Tomsoyer, который существует и по сей день.

В ремонт помещения было вложено около 4 млн рублей. На запуск ушло около месяца: обновили стены, освещение, закупили оборудование, собрали примерочные, системы безопасности и повесили баннер. Всего на пике роста, в 2021 году, функционировало три магазина и суммарно трудились девять продавцов. Но в начале 2023 года ребята оптимизировали работу и закрыли неэффективные точки. Сейчас в единственной офлайн-локации работают четыре человека. 

Выбор названия бренда обоснован тем, что философия Тома Сойера очень откликается ребятам: персонаж Марка Твена — активный и жизнерадостный авантюрист. Также сооснователи смогли почти сразу понять их ключевую фишку: все вещи бренда — унисекс. В магазине и на сайте нет разделения на мужское и женское. Все модели Tomsoyer базовых цветов и свободного кроя, поэтому часто к ним приходят за парными аутфитами.

По словам Эдгара и Эрнеста, ключевой сложностью стало то, что они поторопились с открытием собственного производства. 

На закупку производственного оборудования потратили около 1,5 млн рублей. На вопрос о стартовом капитале предприниматели говорят, что у каждого из них было по миллиону, которые они вложили, — и это лишь часть всей суммы. «Так или иначе, с помощью займов, кредитов и прочего, мы инвестировали в проект больше 20 млн», — объясняет Эрнест.  

Магазин в Москве и производство в Казани

Основатели бренда признаются, что проект выходил то в прибыль, то «в минус» и кассовые разрывы. Причины, по их словам, были и внешние (пандемия, события после 24 февраля 2022-го), и внутренние: например, управленческие ошибки. Сейчас, когда с момента запуска прошло почти четыре года, компания вышла на стабильный рост: к концу 2023-го Эдгар и Эрнест планируют вырасти в оборотах в двойном объёме от прошлогоднего. 

В дизайне изделий команда ориентируется на собственный стиль и универсальные фасоны. После разработки идеи этим занимаются персонально Эдгар и Эрнест: ткань из рулонов раскраивают, а затем швеи собирают всё в единое изделие. Далее одежду тщательно проверяет отдел контроля и качества: если есть какие-то дефекты или брак, то изделие возвращается на доработку. Если же с ним всё хорошо, оно отправляется на склад, чтобы в дальнейшем оказаться в московском магазине или же отправиться доставкой покупателям в другие города. 

В Tomsoyer пробовали закупать ткани из Кореи и Узбекистана, но в итоге остановились на турецких и китайских — оптимальных в соотношении цены и качества. 

В среднем на создание одного элемента одежды уходит два месяца — в зависимости от модели. Массовость производства изделий тоже варьируется: это может быть небольшая капсула в 15–20 изделий, а может быть и 100–200. На масштаб влияет характер продукции: базовая отшивается в большем количестве, а что-то экспериментальное идёт в реализацию с учётом запроса аудитории. 

Новые дропы и планы

Коллекции Tomsoyer выходят примерно раз в два месяца. Помимо сезонных дропов, бренд выпускает капсулы совместно с компаниями из других сфер. Например, у них состоялся релиз с сервисом электронных и аудиокниг «Литрес» и производителем сварочного оборудования MigMan.

В конце августа и начале сентября — ещё два дропа, один из которых представляет осеннюю коллекцию. Среди изделий — вязаные трикотажные поло, брюки с защипами, жилетки, головные уборы, джинсы, костюмы и варёные худи с уникальными принтами Tomsoyer. 

Так как сейчас магазин бренда есть только в Москве, Эдгар и Эрнест планируют со временем расширяться, в том числе и открыться в Казани. На данный момент Tomsoyer охватывает большую географию с помощью онлайн-доставок по всей стране. Этому способствуют и вложения основателей, направленные на продвижение в интернете. Сначала этими задачами занимался отдел маркетинга, который таргетировал рекламу. Но со временем способ работы в социальных сетях поменялся — сейчас упор идёт на создание рилсов с участием основателей бренда, а также работу с инфлюенсерами и блогерами. По оценкам основателей, на онлайн-продвижение компания тратит около 250–300 тысяч рублей.