Истории | Под санкциями

Что происходит с ценами на ткани и как это влияет на российские бренды

Последние три месяца локальным брендам постоянно приходится адаптироваться к изменениям. Но, несмотря на трудности, они продолжают работать: придумывают новые модели, ищут возможности для сохранения цен и стараются быть ближе к своим сотрудникам.

Мы узнали, насколько выросли цена на основные материалы для производителей одежды и как бренды адаптируются к новым условиям.
Виктория Сысоева автор
Текст:
Виктория Сысоева

Собрать всё заново

Российским брендам пришлось перестраиваться сразу по нескольким направлениям: искать новых поставщиков, осваивать доступные каналы для продвижения и при этом сохранять качество своих товаров. 

Крупные игроки рынка считают, что сейчас у российских производителей одежды есть возможность найти новых покупателей. Так, производитель промотекстиля из Екатеринбурга Stan отмечает, что после ухода европейских брендов покупатели начали искать аналоги. В компании уверены, что производители в среднем и люксовом сегментах будут востребованы, если сумеют наладить каналы поставки качественных материалов и отработать логистические цепочки. Но пока никто не может прогнозировать, сколько времени займёт эта работа и с какими ещё трудностями предстоит столкнуться локальным брендам. Предприниматели только недавно пережили первый шок от волны повышения цен на материалы и фурнитуру.

При этом оптовые производители отмечают, что рост цен на некоторые ткани произошёл ещё в ноябре 2021-го. Stan работает в текстильной отрасли с 1991 года, и в компании говорят, что это рекордное повышение за последние десять лет.

Большая часть нашего ассортимента изготовлена из материалов хлопкового и смесового состава. За год цена на хлопок выросла на 57%, поэтому мы вынуждены увеличивать стоимость продукции. Также на стоимости отражается инфляционное давление на многих звеньях цепочки поставок текстиля. За годы сотрудничества с зарубежными фабриками мы выстроили продуктивную коммуникацию, которая позволяет нам сохранять работоспособные партнёрские отношения даже в периоды экономической турбулентности. В период высокой нестабильности с 24 февраля по 27 марта фабрики перешли на работу по предоплате с розничными ритейлами, что привело к полному отказу от согласованных ранее заказов.

Валерий Балябин
управляющий партнёр Stan

У небольших производителей тоже была выстроена своя система работы с поставщиками, но в марте для них всё поменялось. Локальным брендам в текущих условиях пришлось сокращать базу контактов: из-за нарушенной логистики или того, что поставщики прекратили работу. 

Бесплатная программа и грант

«Мастера.Local»

Обучающие интенсивы для предпринимателей из регионов и возможность выиграть грант на развитие проекта, связанного с местными традициями, культурными и географическими особенностями или локальным историческим контекстом.
Программа и грант

«Мастера.Local»

Обучающие интенсивы для предпринимателей из регионов и возможность выиграть грант на развитие проекта, связанного с местными традициями, культурными и географическими особенностями или локальным историческим контекстом.

Справляться с трудностями без поддержки нелегко, поэтому некоторые интернет-площадки и издания решили поддержать российские бренды. Например, в начале марта издание BURO запустило проект #SupportLocal. Локальные марки одежды готовы представлять и создатели платформы The Blue Print: на сайте они пишут, что перезапустили соответствующий проект, чтобы в кризис у брендов была возможность укрепить связь с аудиторией.

Взять паузу и смотреть на клиентов

Привычные опоры небольших российских марок рушились очень быстро, поэтому сейчас основная задача большинства — выстоять. Петербургский бренд базовой одежды NNedre ради сохранения баланса решил не рисковать и теперь работает только с теми поставщиками, у которых есть товар на складе.

«Мы покупаем только то сырьё, которое есть в наличии в России. Мы не уверены в логистике, поэтому не заказываем то, что может идти к нам долго. Сейчас важно понимать: если вы заказываете ткани из-за границы, то на них идёт увеличенная стоимость доставки и не всегда соблюдаются сроки. Цены на материалы, которые есть на складе, сейчас достаточно стабильны. Каждый день нам присылают их по запросу, но нужно понимать, что это отличается от цен в интернете», — рассказывает основательница бренда Нелли Недре.

Нелли приводит конкретные примеры повышения цен: в частности, обычная кулирка, которая использовалась для изготовления футболок, выросла в цене вдвое. Если раньше себестоимость ткани для создания одного изделия составляла 350 рублей, то теперь она доходит до 600. 

В NNedre отмечают, что рост цены на ткани и фурнитуру — не единственная проблема: теперь сложно найти нужные комплектующие и сырьё. Большинство поставщиков бренда — это фабрики в Турции, Индии, Китае, и многие из них пока не готовы отгружать товар в Россию. Производители из других стран уходят с рынка: например, молнии японской марки Ykk, которыми они пользовались последние полгода, больше недоступны. Продолжают работать некоторые фабрики в провинциях Китая, но у бренда нет уверенности в том, что и они не закроются. В начале апреля три из пяти поставщиков, с которыми работал бренд, вообще решили прекратить работу и распродать остатки: никто из них не хочет совершать новые закупки в текущих условиях.

Материалы по теме

Из-за проблем с поставками и удорожания сырья многим приходится перестраиваться — менять ассортимент и повышать цены.

В итоге NNedre решил взять паузу в закупках. Свою новую коллекцию они создавали из материалов, которые были в наличии. Готовых изделий хватит на несколько месяцев работы, а в дальнейшем бренд будет ориентироваться на покупательную способность клиентов. Основательница бренда отмечает, что пока она очень нестабильна.

— В самом начале был какой-то всплеск. Позже наступило затишье, и люди начали экономить, а сейчас всё стабилизировалось. При этом мы понимаем, что каждый месяц что-то меняется. Наши покупатели — это люди креативных индустрий и IT-сферы. Многие из них релоцировались по работе или просто временно уехали из страны, другие задумываются о переезде. Поэтому большая часть людей, которые носят нашу одежду, ещё 10 раз подумает, прежде чем что-то купит. Мы наблюдаем, что пользуется спросом базовая одежда — это не совсем тот сегмент, который нам хотелось бы видеть. Поэтому мы проводим много опросов онлайн, чтобы узнать настроение аудитории. Судя по результатам, мы, скорее всего, будем возвращаться к базовой линейке и линейке для йоги — это изделия стоимостью до пяти тысяч рублей.

Нелли Недре
основательница NNedre

Нелли добавляет, что они получают много поддержки от своей аудитории. Кроме того, локальному бренду помогают известные проекты. С начала года они попали во многие подборки стилистов и тематических сайтов: например, вошли во вторую десятку брендов проекта The Blue Store

Также бренду помогает медийная активность: Нелли часто выступает экспертом в различных изданиях. Теперь, когда многие рекламные инструменты стали недоступны, это остаётся одним из самых эффективных способов коммуникации. Кроме того, команда старается быть открытой для новых коллабораций: например, различных фотопроектов.

Сохранить команду, аудиторию и ценности

Нелли Недре считает, что даже в трудное время важно сохранять свои ценности, а для NNedre это в первую очередь команда. В преддверии всемирной акции Fashion Revolution в компании подготовили материал о сотрудниках. Нелли говорит, что сейчас непросто распределить бюджет на дополнительные проекты, но для них это важно. Ещё одна ценность NNedre — это качественное производство. Даже в трудных условиях бренд не готов перейти на ткани более низкого качества. 

«Нас покупают из-за того, что наши вещи служат долго. Дешёвый сегмент — это абсолютное несоответствие нашим ценностям. Будем, скорее всего, сокращать линейку или пытаться придумывать новые модели, хотя они и так базовые и простые. Но точно не станем экономить на качестве продукта», — говорит предпринимательница. 

Хоть и в NNedre стремились к тому, чтобы сохранить команду, этой весной некоторые сотрудники решили уйти. Трое покинули страну, но они в хороших отношениях с коллективом и поддерживают друг друга. 

— Ещё с двумя нашими работниками мы расстались из-за того, что пришлось сокращать касты и распределять функции между другими людьми. Мы поняли, что можем оставить только самых упорных и сильных. При этом нам начали писать новые люди, которые находятся в поисках работы, — мы пока проводим собеседования. Поэтому это взаимозаменяемый процесс — кто-то уходит, а другие классные специалисты остаются без работы, потому что некоторые из-за сложной ситуации закрываются. 

Нелли Недре
основательница NNedre

Бренд закрыл офлайн-магазин, и сейчас основная команда — это цех. Многие члены коллектива работают вместе больше пяти лет и за это время прошли не один кризис. Нелли уверена, что и в этот раз у них получится преодолеть сложный этап: «Да, это непросто: приходится более жёстко планировать и контролировать всё, что мы делаем. Теперь мы стали проводить больше собраний, потому что понимаем, что можем укрепить команду». 

Основательница петербургского бренда надеется, что в середине мая их ждёт небольшая передышка, а потом компания готовится к новым сложностям с доставками, сырьём или новыми санкциями. 

«Сейчас мы очень грамотно справляемся со всеми трудностями вместе с командой: мы честны с ними, а они — с нами. Если кому-то нужно уйти, то мы можем договориться и экологично пройти через все сложные этапы», — подчёркивает она. 

Настало время для отложенных идей

У команды челябинского бренда Lusalut получается сохранять рабочий настрой за счёт поддержки подписчиков и новых, хоть и вынужденных, возможностей для творчества. Из-за блокировки Instagram пришлось перестроить коммуникацию со своей аудиторией, а из-за подорожания трикотажа — найти вдохновение в пэчворке. 

С соцсетями поначалу было непросто: в инстаграме бренда наступило затишье, но позже они продолжили публиковать посты. Параллельно команда завела телеграм-канал и возродила старую ВКонтакте-группу, куда Lusalut дублирует посты из Instagram. Работа в трёх соцсетях уже наладилась.

— В Telegram у нас всё более расслабленно, потому что тут не требуется какой-то визуальный ряд, — мы выкладываем там новинки и посты. Люди пишут, заказывают, задают вопросы. В общем, Telegram неплох, но людей там мало, но зато видно, что они пришли к нам целенаправленно. В ВК поначалу мы увидели много странных комментариев от неизвестных людей — с этим столкнулись и другие мои знакомые, которые перешли работать на эту площадку. Если нам пишут в инстаграме, мы теперь предлагаем переписываться не в директе, а в мессенджере. Во-первых, это удобнее людям: не все же сидят с постоянно включённым VPN. А для нас это возможность пополнить базу, которая всегда будет с нами.

Люцина Мухутдинова
основательница Lusalut

Как и другие проекты, Lusalut в начале весны столкнулся с серьёзным ростом цен на материалы. Основательница проекта говорит, что у их поставщиков ткани подорожали на 60%, в некоторых случаях они наблюдали рост на 100%. Правда, позже стоимость некоторых материалов снизилась. Цены на фурнитуру тоже взлетели: так, резинка сначала подорожала на 100%, а потом подешевела на 50%. 

Челябинский бренд работает с поставщиками из Турции и Китая, и пока никаких проблем с логистикой команда не отмечает: все ткани приходят к ним вовремя. Основательница проекта предполагает, что они не испытывают трудностей только из-за того, что сократили объёмы закупок. Кроме того, в Lusalut перебрали свои склады и начали пользоваться запасами.

— Включили творчество по максимуму и начали что-то придумывать из этих остатков. Мы стараемся увидеть и другую сторону в происходящем — воспринимаем это как время для идей, которые давно откладывали. Например, чтобы ввести новые экологичные вещи, связанные с пэчворком. Мы не знаем, что будет дальше, поэтому стараемся максимально погружаться в творчество и делать то, что давно хотели. 

Люцина Мухутдинова
основательница Lusalut

Цены на свои изделия бренд увеличил только на 20%: покупателям они честно объясняют, что это связано с подорожанием ткани. Что касается швейной техники, то здесь у бренда пока не возникнет проблем: они успели купить нужное оборудование в начале февраля.

Челябинская команда шьёт не только свои вещи, но и выполняет заказы на аутсорсе. «Но все наши заказчики — это люди, которые настроены на работу. Первые две недели было замирание, а потом, наоборот, все собрались и вернулись к активной работе. Объёмы не уменьшились», — говорит Люцина.

Основательница Lusalut признаёт, что, скорее всего, их ассортимент изменится, но они готовы к переменам. В ближайших планах — добавить изделия из хлопка: бренд давно хотел шить из этой ткани, к тому же он дешевле трикотажа. Чтобы сделать запасы материала, команда прошлась по старым маленьким магазинам в своём городе. Оказалось, что там цены не поднялись, поэтому они стали активно закупать хлопок и теперь придумывают новые модели.

Команда Lusalut сохранилась в полном составе — сейчас бренд даже ищет новых швей. Несмотря на то что работа идёт довольно активно, горизонт планирования у бренда небольшой: стараются не упускать текущих изменений, но не загадывать дальше, чем на пару недель. Недавно стали появляться новые покупатели: возможно, это связано с уходом из России многих европейских брендов одежды. 

В нынешней ситуации планировать что-то сложно, и в Lusalut говорят, что сейчас все силы в основном уходят на решение текущих задач: «Мы теперь шутим, что будем работать всегда, просто на всякий случай. Понятно, что мы не можем ничего тотально контролировать, да и отдыхать тоже нужно, иначе мы просто выгорим. Но в целом мы теперь стараемся быть в фокусе всегда, чтобы понимать, что происходит».

Фото: NNedre ВКонтакте, Lusalut ВКонтакте, Stan

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: