Аида Тумашева со школы мечтала стать дизайнером одежды и посвятила несколько лет получению необходимых навыков всеми доступными способами — от курсов кройки и шитья до работы на «модного гиганта» из сегмента масс-маркета. За это время она успела создать своё ателье, продать его и, наконец, запустить собственный бренд Aidastudio.

Поговорили с Аидой о переходе на лонг-фешен, «боли» продвижения и мечте открыть шоурум в Грузии.

Курсы вместо вуза и оформление витрин

Аида ещё в детстве знала, что будет работать в сфере моды: уже тогда она рисовала наряды в тетрадках и лепила из пластилина не только кукол, но и одежду для них. Поэтому после школы она не поступила в университет: ни в одном из подходящих вузов не было специальности модельера. Зато в это время она наткнулась на курсы кройки и шитья в Перми, которые успешно окончила и стала будущим «закройщиком-модельером, владельцем частного швейного салона».

После курсов Аида пошла учиться на дизайнера в Институт индустрии моды, но с академическим образованием не заладилось — через полтора года она отчислилась. Девушка говорит, что там она не узнала ничего нового и никак не развивалась в области дизайна.

Четыре года Аида шила одежду за деньги, находя заказы через знакомых и сарафанное радио. Работала, как она сама говорит, с утра до ночи, даже нанимала помощницу, которая приходила прямо к ней домой.

Но девушке не хватало развития, и через знакомых она устроилась консультантом в магазин сети Mango: тогда этот бренд сегмента масс-маркет считался достаточно престижным. Через какое-то время Аида заменила ушедшую в декрет оформительницу витрин — в компании это называется window dresser. Ещё семь лет занималась тем, что составляла образы для манекенов и декорации к ним: сначала в одном городе, а потом и по всей России.

Отказ в должности и ателье в подсобке

В 2009 году Аида вышла из декрета. Снова жить в разъездах она не могла из-за маленького ребёнка, а на должность директора её не взяли (кстати, по той же причине). Тогда она решилась на собственное дело — правда, тогда ещё не бренд одежды, а ателье. Оно представляло собой переоборудованную 10-метровую подсобку в местном универмаге и называлось «Ателье индивидуального стиля». Стартовый капитал такого бизнеса составил 15 тысяч рублей. При этом по соседству уже работало два ателье.

Работала «на коленке»: вместо промышленного оборудования использовались машинки из дома, с бухгалтерией помогала бабушка. Аида признаётся, что она сильно демпинговала, но при этом работала на качество. Со временем оба конкурента закрылись, а она переехала в помещение побольше.

Ателье продолжало работать до пандемии 2020 года. Оно пережило ребрендинг, сменило название на «Текстуру» и даже почти превратилось в сеть, но мешала нехватка профессиональных кадров.

После первой волны пандемии Аида продала бизнес. Объясняет она это его жёсткой привязанностью к офлайну: место, в котором находился отдел, потеряло большую часть трафика, а вместе с ним и выручку. С продажей не заморачивалась — просто выложила объявление на «Авито», и за 280 тысяч рублей девятилетнее ателье вместе со страничкой в инстаграме и клиентской базой нашло новых владельцев. Теперь Аида сама носит туда одежду на ремонт, но уже как клиент.

Техлаборатория, уход в онлайн и «вымученный» контент

На запуск собственного бренда одежды Аида решилась в 2016 году. По её словам, на этот шаг её натолкнули клиенты ателье, которые всё больше доверяли её вкусу и обращались не только за ремонтом одежды, но и за сложным пошивом. Да и домашнюю практику она не прекращала — просто решила перевести в официальное русло.

Открывали проект вместе с партнёром. На старт ушло около 800 тысяч рублей, часть из которых была взята в кредит. «Отбиваться» производство стало достаточно быстро — за семь-восемь месяцев.

Как такового цеха в привычном понятии у бренда не было и нет до сих пор. Аида называет место работы техлабораторией, поддерживающей итальянские традиции. Это помещение в 90 квадратных метров в старой части города Волжского, с арендой 25 тысяч рублей в месяц. У предпринимательницы маленькая команда из семи человек — управляющего, клиент-менеджера, SMM-специалиста, закройщика и троих портных.

Одежду продавали в магазинах разных городов под реализацию, успешнее всего — в Волгограде и Краснодаре. Кстати, комиссия ритейлеров была достаточно большая — 30-40%. В пандемию шоурум в Волгограде закрылся, и команда сделала упор на онлайн и доставку по городу. Примерить наряд можно и прямо в лаборатории бренда. Но надежды на офлайн Аида не теряет.

В онлайне бренд продвигается «как может», и Аида зовёт это больной темой. Сейчас креативный отдел, состоящий из SMM-специалиста и самой Аиды, занимается сайтом и инстаграмом, предпочитая последний. Девушка аргументирует это тем, что «через сторис что-то продаётся быстрее». В 2021 году Aidastudio планирует зайти на Wildberries, но пока команда только оценивает маржинальность.

Все идеи визуала для инстаграма придумывают сами, и, как признаётся Аида, некоторые «вымученные» лайфхаки в итоге становятся фишками. Например, с приходом самоизоляции с моделями стало трудно, поэтому лицом бренда стала его же управляющая.

У Аиды есть и личный инстаграм, в котором по меркам Волгограда и Волжского достаточно много подписчиков. Но сама она блогером себя не считает, потому что не работает над аккаунтом и не вкладывает в его развитие деньги. Превратить аккаунт в блог, чтобы повысить продажи через личный бренд, — одна из целей на 2021 год.

С подиума на маркеты и создание коллекций

В самом начале существования бренда команда участвовала в Неделях моды в Волгограде и Астрахани. Правда, всё чаще организаторам приходилось отказывать, и со временем бренд Aidastudio совсем отошёл от подиумного комьюнити, превратившись в «уютный и свойский» коммерческий проект.

А вот маркеты Аида любила и старалась постоянно в них участвовать, пока те не самоликвидировались в локдаун. Сейчас она надеется на возвращение таких активностей, говоря, что живое общение и прямые продажи ей гораздо ближе, потому что это «знакомит людей с продуктом так, как не может никакой визуал».

Пока в команде бренда Аида — единственный художник, поэтому все эскизы будущих коллекций она разрабатывает сама. Основные критерии при создании линейки одежды — модные тренды и показатели собственных продаж. Сейчас в этом процессе практически нет творчества, чего девушке, по её же словам, не хватает.

При этом у неё дома сейчас нет даже иголки с ниткой. Аида говорит, что сшила уже всё, что можно сшить, и теперь ей это надоело. Последнее, что она сотворила сама, — сложную коллекцию, с которой бренд должен был поехать в Италию по региональной программе господдержки. Но поездка сорвалась из-за коронавируса.

Сейчас команда ищет цех, которому может доверить пошив футболок и худи на аутсорсе, но в Волжском и Волгограде найти полностью устраивающего их партнёра пока не удаётся: достаточно высокий процент брака. Необходимость такого расширения Аида объясняет высокой специализацией портных в основной команде: «стыдно давать им такую простую работу». Но с персоналом есть и другая сторона медали.

Целевая аудитория, цены и планы на эко

Топовые позиции по продажам у Aidastudio — худи и спортивные брюки. Несмотря на то что бренд позиционирует себя как женский и в его визуале мужчины не появляются, худи часто покупают себе и парни.

Ценовую политику бренда Аида сравнивает с масс-маркетом и говорит, что некоторые вещи стоят даже меньше, чем в сетевых магазинах, если учесть, что скроены и отшиты они все вручную. Судя по сайту, те же худи стоят от трёх тысяч рублей, брюки — 3 500. А вот футболку по скидке можно «урвать» и за 800 рублей.

Говоря о прибыли, Аида почти не называет цифр, но отмечает, что стопроцентной уверенности в завтрашнем дне нет, а существование на рынке одежды сегодня сравнивает с выживанием. Так, в пандемию она назначила себе зарплату в 25 тысяч рублей, а в среднем её заработок варьируется от 30 до 70 тысяч в месяц.

Следующий шаг для Аиды — развить экологичную составляющую своего дела или запустить отдельный экобренд. Хотя она признаётся: сделать это достаточно трудно, учитывая, что производство одежды — второй по масштабу источник загрязнения окружающей среды. И ещё она пока не знает, насколько большая у такого проекта будет аудитория в регионе.