Три года назад танцовщица Алина Софпель из Омска неожиданно для себя увлеклась дизайном женского белья. Это переросло в бренд изделий с дерзкой вышивкой Sofpel Bra, одежду которого сейчас носят в России, Корее и Испании.

Вместе с нашими друзьями из медиа «Трамплин» мы поговорили с Алиной и узнали, сложно ли заниматься бельём с вышивкой и как создать бренд одежды, если не умеешь шить.

— Алина, ты много лет занималась танцами. Расскажи, откуда возникло увлечение бельём? 

— Можно сказать, что я стала для одного мужчины творческим вдохновением, а он в ответ поселил во мне идею заниматься бельём. 12 лет я выступала с танцем живота, много участвовала в фотосессиях. Один фотограф обронил, что я могла бы заниматься бельём.

— Где ты его находила?

— Заказывала нижнее бельё оптом, а затем перепродавала через личный инстаграм. В 2018 году я вела аккаунт в инстаграме танцовщицы Алики Софпель (сценический псевдоним Алины Софпель, — прим. «Мастеров») было около 2,5 тысяч подписчиков.

Начала буквально с 10-12 тысяч рублей: вложила, закупила, посмотрела, какая будет реакция. Реакция была позитивная. Для начала этого хватило, но потом, когда все «твои» у тебя уже купили, встал вопрос: а что дальше? Пришлось включать менеджмент и маркетинг.  

— Не было страшно врываться в незнакомую сферу?

— У меня был не страх, а скорее адреналин. А что терять? Людям не понравится — буду заниматься другим. До того как прийти в бельё, я попробовала порядка девяти разных профессий, поэтому не было особого страха начать, а потом закончить.

— Если дела шли хорошо, почему ты в итоге решила создать свой бренд? 

— Была проблема: я не получала удовольствия от этой деятельности. Просто покупала, делала красивые фотографии и видео в инстаграме и продавала. Мне казалось тогда, что своё делать нереально: я же сама не шью. Я смотрела на бельё, которое продавала, и думала, что сама бы его не надела. Мне хотелось чего-то другого. 

Тут случайно я нашла фотографию трусиков с вышитой надписью «Целуй» и решила выложить её в инстаграм. Реакция была очень активная: подписчицы сразу захотели их купить. 

Принт на ткани — это одно: он со временем стирается. Но вышивка — это что-то глубокое, «вечное». 

— Что было дальше?  

— Я начала искать людей, которые смогли бы мне сделать такую вышивку. Нужно было уметь вышивать машинкой, потому что вручную сделать хороший узор на белье не получится: нить и проникновение иголкой отличаются — сложно сделать рисунок равномерным. Для моей идеи мне нужна была специальная машинка, но я не знала, где её найти. 

Однажды в магазине косметики я разговорилась с девушкой, рассказала про свою идею, и она вдруг согласилась мне помочь. Она сказала: «Я тебе всё сделаю: у меня всё есть. Вообще без проблем».

— И вы стали делать бельё с вышивкой? 

— Да, я начала с ней сотрудничать. Сначала мы вышивали просто слова на готовом белье: «Целуй», «Снимай», «Любовь», потом начали экспериментировать с фразами. Моим подписчикам изделия нравились, но мне всё ещё хотелось делать что-то более интересное, что-то своё.

Мы договорились о цене, которая устроила и меня, и её. Она суперчеловек-конструктор, который посадит идеально любую вещь. В пробный вариант боди, который она сделала, я влюбилась. С тех пор мы и сотрудничаем: я придумываю идею, а она продумывает модель технически и помогает мне с подбором материалов. 

— Твоё дело стало приносить больше дохода с запуском собственного производства? 

— Если честно, считать я начала лишь месяцев семь назад, но только чтобы иметь возможность планировать. До этого было так: идёт — хорошо, не идёт — тоже хорошо

Мне вообще кажется, что считать необязательно. Когда я стала вести все эти финансовые таблицы, поняла, что мне быстро становится грустно: я думаю о цифрах, а не о том, как сделать, чтобы человек пришёл ко мне ещё раз и кайфанул.

— То есть ты всё в проекте делаешь интуитивно? Или нет?

— Понятно, что я изучаю рынок. Я же адекватный человек и не поставлю цену на боди в 80 тысяч, просто потому что хочу. Но, как только я фокусируюсь на деньгах, у меня моё дело перестаёт получаться. 

— Хорошо, а какие расходы у Sofpel Bra? 

— Есть формула: затраты на логистику, ткань, работу мастеров, упаковку. Плюс сумма того, как я оцениваю свою собственную идею, насколько она уникальна. Я не стремлюсь быть доступной, и мои вещи наденет не каждая (комплект белья Big Eyes стоит 4 850 рублей, — прим. «Мастеров»). Я очень хорошо представляю свою покупательницу. Это девушка 23-40 лет, она необычная, мыслит иначе. Ей нравятся детали и движение, она любит выделяться, удивляться и удивлять. 

— На что уходит больше всего денег? 

— Точно большие расходы на рекламу: около 50 тысяч рублей в месяц уходит на таргет в инстаграме. Иногда работаю бартером с блогерами. Я долго пыталась понять, во что я вкладываюсь в рекламе, и пришла к мнению, что я вкладываю в клиента, который придёт ко мне ещё и ещё. Это самое ценное: я его купила насовсем — тем, что я хорошо делаю. 

— Какую модель заказывают чаще всего?

— «Глаза», или Big Eyes, — самый популярный комплект. Мне самой нравятся глаза как символ: можно не разговаривать, просто увидеть глаза — и всё. Это что-то очевидное, очень про душу. 

Вообще, популярность модели зависит от сезона. Например, осенью 2020 года платки просто разлетались: я их и в Корею отправила, и в Испанию (в линейке бренда кроме белья есть платки, свитшоты и бермуды — прим. «Мастеров»). Этой зимой самым популярным был комплект с черепами. В прошлом году — боди. От маркетинга популярность тоже зависит: какую фотографию выставишь, какой поставишь ей рейтинг в раскрутке.

Кстати, сейчас у Sofpel Bra можно приобрести не только бельё, а ещё боди, летние косынки и косынки из кожи и замши разных цветов, шоперы. Примерно раз в полтора месяца я добавляю что-то новое. 

— Для Sofpel Bra ты обустроила кабинет-примерочную, куда можно прийти только по записи и только по одному человеку. Почему выбрала такой формат?

— Какая-то большая проходимость мне сейчас и не нужна: изделия в основном покупают онлайн жители Москвы, Санкт-Петербурга и Сочи — это 95%. 

Когда я только начала заниматься бельём, я специально обставляла свой «кабинет»: загрузила его картинами и статуэтками с изображениями женщин. Например, эту картину с женской фигурой написал художник Артур Муратов. Он был из таких, которые вечно влюбляются и всех женщин обожают. Обратная сторона этой картины — вся в его стихах. 

— Про что твои работы, как ты считаешь? 

— Про любовь к себе. Про новые идеи, которые, возможно, непонятные, дерзкие, но любопытные. Можно попробовать их понять, подходят они тебе или нет. Мои изделия не для каждой, не спорю, но мои клиентки их ценят.