— Расскажите, как стали заниматься производством мебели. 

— В 2015-м мой друг решил открыть фотостудию и обратился ко мне за созданием мебели: он хотел недорогое решение, которого бы не было ни у кого в городе. В Благовещенске с предложениями всё ещё негусто: сложно достать что-то оригинальное. Мой отец мебельщик, и я с детства тоже увлекался этим ремеслом. Он и помог нам с этой идеей. Я тогда учился в вузе на международных отношениях — образование с мебелью не было связано никак. Но всё закрутилось — я начал создавать много каких-то штук, экспериментировал. Делал всё для себя, поэтому никто не мог ругать за качество и исполнение. 

— Как это превратилось в полноценный бизнес? 

— Сначала я относился к этому как к хобби — учился в университете, а потом приезжал к отцу на работу, брал инструмент и что-то делал. После обстановки для фотостудии пошло много заказов из среды фотографов — фотофоны, реквизит. А потом я познакомился с будущим компаньоном Никитой, и у него уже было зарегистрировано ИП. Мы взяли на заводе помещение в аренду и построили перегородки для мастерской на этаже.

Тогда мы и занялись бизнесом официально. Сначала закрывали заявки, которые приходили от знакомых знакомых, а потом стали делать свою линейку мебели. 

— Как вы поняли, в чём ваши идентичность и лицо? 

— Тогда мы ещё такими понятиями не оперировали. Было просто желание сделать то, чего нет у других и что хотелось иметь дома нам самим. Мы вдохновлялись Pinterest.  Сначала сделали классическую серию, которая подошла бы потребителю, обставляющему квартиру чем-то понятным светленьким. У этого даже названия нет — просто какие-то комоды резные, тумбочки, кровати, большие зеркала... А потом мы стали работать осознанно под портрет клиента.

Концепт родился от общения с фотографами: мы искали, какой хотят видеть свою квартиру современные молодые фрилансеры. Идея была в том, что ему нужно что-то мобильное, если он будет переезжать, и при этом функциональное.

— Вы существуете с 2015-го, а на стажировку отправились в 2019-м. То есть вы создавали мебель уже почти пять лет. Что нового хотелось узнать? 

— Я не сказал бы, что у меня был осознанный план. Да, я много времени занимался производством, но это были простые изделия, а не системный подход. Я не смотрел на это как на бизнес, думал, что занимаюсь, пока нравится. Не чувствовал себя предпринимателем, скорее просто мастером, который хочет сделать красиво.

В общем, я был совсем не про деньги и активно искал в интернете, где делятся похожим опытом — как вести бизнес, когда у тебя мебельная мастерская. Увидел ссылку — и понеслось. Как раз на момент стажировки мы только начинали работать вместе с моим компаньоном Никитой — он был тем человеком в команде, который умеет считать деньги и знает, как расширяться. А сейчас, кстати, Никита настолько в мебельной теме, что стал красить лучше меня: он лакирует фанеру и фасады из МДФ, чаще всего как раз для кофеен. 

— Чего ждали от стажировки? 

— Я живу на Дальнем Востоке, и до этого за границей был только в Китае — до пандемии можно было буквально съездить туда пообедать. А поездка в Европу — это восемь часов полёта до Москвы, всякие визы... И это было недостижимое «Вот когда-нибудь...» Я очень хотел увидеть, как устроены бизнес и мастерские в Европе. Пока проходил курс и слушал спикеров, всё время ловил себя на том, что я тоже через это проходил и у этих успешных ребят, оказывается, было то же самое. Стажировка была очень нужна, чтобы увидеть всё вживую.

Если говорить про Берлин, мне понравилось, что у мастерских есть узкая направленность, специфика. Например, большие мебельные фабрики вроде IKEA, которые занимаются широким профилем мебели. А мы были в мастерской Kentholz, которая в 2019 году делала мебель из старых разобранных домов. Понятно, что это небольшая компания, мебелью которой можно полностью обставить дом.

Не нужно расти до фабрики, чтобы убедиться, что ты клёвый. А ещё тогда популярной темой был апсайклинг, и Германия в этом, наверное, самая прокачанная страна. Много кто занимался переработкой пластика, а в одной мастерской делали кошельки и сумки из автомобильных камер. 

— Что изменилось в стратегии вашего бизнеса после?

— За это время, конечно, мы столько раз перестраивались... После поездки я очень захотел открыть шоурум. До этого у нас были только мастерская и инстаграм. А в Германии шоурум прямо на производстве, если оно не очень шумное, — частая практика. Покупатели видят, как это всё создаётся. С деревообработкой такое провернуть сложно, ведь производственные помещения в черте города найти очень тяжело. Так что совмещать — это мечты, и мы решили открыть площадку в торговом центре.

Я до сих пор помню, какое было хорошее и доброе впечатление, когда ты открыл красивое место, а туда приходят друзья поздравить тебя. Заходили люди «с улицы», интересовались, кто мы. За этот месяц мы нашли контакты заказчиков, которые с нами до сих пор, но пришлось съехать: мы бы просто не вывезли аренду.

До этого в сентябре 2019-го мы ездили в Мадрид на выставку мебели Ifema — Feria de Madrid. Это проект местного центра поддержки экспорта, они помогали с отправкой мебели и выставочным пространством. Там тоже находились контакты, но выйти на рынок Европы не удалось — опять же из-за пандемии, а ещё нужно было делать сертификацию мебели по европейским стандартам — довольно накладно. 

— Что сейчас происходит в жизни мастерской? 

— Мы много сотрудничаем с кофейнями. Мы сделали около 15 точек модульных кофеен для «DO.BRO Кофе». Это франшиза, они есть в Москве и Санкт-Петербурге, а с нами работают именно по Дальнему Востоку. Раньше они назывались «Чайкофский» и были местной сетью кофеен, один из учредителей — муж моей сестры.

Ещё до открытия студии я помогал отцу  оформлять ту сеть, мы экспериментировали с изготовлением ручек для темперов и рожков к кофемашинам. Спустя время они обратились уже ко мне. Эта же компания делала кофейни для Сбера, и в двух городских точках мы тоже сделали обстановку. В этом году создали много мебели для двух кафе китайской кухни. Ещё недавно в Благовещенске появился очень идейный предприниматель — привёз в город римскую муку, чтобы готовить лучшую пиццу в городе. Ему мы тоже оформили точку. 

— Сложно бренду в регионе конкурировать с мебельными гигантами? 

— Из-за того, что город небольшой и все предприниматели друг друга знают, есть ощущение, что всё уже поделено. Но есть и плюсы — мы живём далеко от сетевых гигантов.

Есть известный бренд «Архполе», мы знакомы с ними лично. Однажды нам принесли картинку с их изделием и попросили их подделать. И интересно: фото же взяли с сайта, а там написана цена, но заказчик почему-то думает, что на местах сделают то же самое, но дешевле, и не придётся платить за доставку и ждать. 

Но в городе есть предприниматели, которые часто обновляют мебель, открывают новые точки, интересуются репутацией производства и знают, что лучше заплатить за качество. Конкуренции в городе почти нет, потому что все соглашаются сделать «по картинке». Мы же предлагаем: либо покупай у них, либо мы разработаем модель под тебя.

— В чем ещё специфика работы в небольшом городе? 

— В Благовещенске до сих пор всем нужна мебель в стиле лофт. У нас до сих пор распространены эти металлические каркасы и состаренное дерево сверху.

У нас мало кто представляет, что такое хороший лофт. С производством так же — нам только что пришёл новый станок, ЧПУ-фрезер, на котором можно вырезать детали из целого листа и делать 3D-резку.  В Европе этим уже давно пользуются, а мы его только начинаем осваивать. 

А Костя из Казани, с которым я познакомился на стажировке, сейчас экспериментирует с отливкой из пластика. В Благовещенске даже и предлагать изделия из переработанного пластика не стоит: это для нас звучит «по-зелёному», а широкой публике здесь пока не нужно.

— Если бы вы могли дать себе совет на начальном этапе создания «Шпак Дизайн», как бы он звучал? 

— Я даже недавно об этом думал. Я давно знал, что есть комплекс лакокрасочных изделий, который гораздо круче, чем то, чем обычно пользуются в городе. Знал, какую марку брать, где можно научиться с ними работать, но почему-то не верил сам себе. И вот полтора года назад я всё же решился и жалею, что не сделал этого раньше. Надо просто бить в одну точку с огромным усилием, но в то же время не бояться пробовать новое в своей сфере, потому что именно так получается что-то крутое.