Магазин «Второе дыхание» появился в Москве в 2014 году, а уже в 2015-м открылся одноимённый фонд. Спустя пять лет он стал одной из крупнейших некоммерческих организаций в сфере переработки и утилизации одежды: месячный оборот фонда составляет 6 млн рублей. «Второе дыхание» собирает ненужную одежду и отправляет её нуждающимся — благотворительным фондам и обычным покупателям. Со временем магазины появились в других российских городах — Костроме, Ярославле, Ростове и Казани. По всей стране разместили 120 пунктов приёма, с помощью которых в прошлом году удалось собрать 726,8 тонн одежды.

По нашей просьбе друзья из казанского издания Enter пообщались с координатором проекта «Второе дыхание» в Казани Анной Петуховой и узнали, как работает местное отделение фонда, насколько осознанно горожане относятся к своей одежде и как коллаборации с барами помогают развивать экологическое направление.

Поиск помещения, команда и музей странных вещей

Дарья Алексеева основала фонд «Второе дыхание» пять лет назад. Идея появилась после распродажи, где она с подругами продавала свои платья, а вырученные деньги отправляла на благотворительность. Тогда девушки поняли, что у людей очень много ненужных вещей, которые некуда отдать. В 2014-м в Москве открылся первый магазин, а в 2015-м появился фонд, который разрастался, и открытие точек в регионах оставалось вопросом времени. Так в 2018 году пятый магазин «Второго дыхания» появился в Казани. Одновременно открылся склад для сортировки вещей из контейнеров.

Команда филиала небольшая. Сейчас, кроме Анны, в проекте работает руководитель склада, которая присоединилась с самого начала — декабря 2018 года. С февраля 2020-го у казанского филиала нет своего PR-менеджера, и за все активности отвечает Анна, за соцсети — SMM-менеджер. С крупными мероприятиями и партнёрами работает московский PR-отдел. Кроме этого, в команде есть два человека, которые работают на складе, и два продавца в магазине. 

Первым делом в казанский магазин завезли одежду из сортировочного центра в Костроме — главного пункта сбора всего фонда. В этом же помещении открыли «Музей странных вещей» с игрушками, техникой, книгами и другими предметами, которые не подходят для переработки или продажи как одежда, но почему-то попали в контейнер.

Первые коллаборации и работа на маркетах

PR-отдел «Второго дыхания» старался сразу же познакомить казанцев с новым магазином и запускал акции и коллаборации. Первым событием стал Makers Garage Sale в казанском баре «Нити». Фонд стал партнёром мероприятия: собирал и продавал вещи, рассказывал, как работает проект, а также установил на стенах бара свой арт-объект из 70 кг ветоши. Собранная одежда пошла в благотворительные фонды, а 10% от общей прибыли — в приюты для животных.  

Коллаборация с баром помогла «Второму дыханию» заявить о себе. По словам Анны, горожане к такому проекту были готовы, так как уже сдавали вещи в благотворительные фонды и покупали одежду в секонд-хендах. 

В октябре 2019 года магазин переехал в новое место, поближе к центру.

Команда активно участвует в казанских мероприятиях. В сентябре проект «Второе дыхание» проводил фэшн-показ и своп на фестивале экологического просвещения Life Fest Bio, принимал вещи на «Просто.Маркете» и участвовал в мобильном пункте приёма вторсырья в Казани. Также «Второе дыхание» старается работать с апсайкл-мастерами, чтобы развивать совершенно новое направление — использование старой одежды для реализации художественных идей.

Работа с торговыми центрами и процесс переработки вещей

Для работы с региональной инфраструктурой использовали опыт Москвы и регионов. По их примеру договаривались с торговыми центрами. Как правило, это самые удобные объекты: у ТЦ есть парковки, большая проходимость, к тому же люди редко оказываются там случайно, поэтому могут брать с собой мешки с одеждой. 

Первыми навстречу московскому PR-отделу пошли казанская «МЕГА» и «Парк Хаус». Там разместили по одному контейнеру для приёма вещей, а летом 2020 года к ним прибавилось ещё два около других крупных торговых центров в городе. Несколько дополнительных контейнеров временно перемещаются между школами, офисами, университетами и общественными пространствами. Например, летом они стояли в Центре современной культуры «Смена» и Резиденции креативных индустрий «Штаб». 

Сейчас магазин продаёт в основном одежду, собранную у казанцев. Её берут из контейнеров, приносят в магазин, на уличные акции, субботники и другие мероприятия. Также «Второе дыхание» работает с бизнесом и устанавливает контейнеры в офисах компаний.

Работа фонда делится на три основных направления — благотворительность (больше 60% одежды уходит нуждающимся), переработка и продажа. Главная задача — обеспечить эффективное распределение одежды, чтобы она использовалась как можно дольше.

Рабочий процесс команды фонда выглядит так: когда контейнеры заполняются, торговые центры или другие организации сообщают об этом. Наёмные рабочие выгружают и отвозят одежду на склад, где её перебирают две сортировщицы. 

Все вещи делятся на 20 категорий: женская, мужская, подростковая, детская, сезонная одежда, отдельно идут обувь, аксессуары и домашний текстиль. Категории есть и у ветоши: её делят на обтирочную и синтетическую, и последняя уходит на испытания. Это новое направление переработки синтетической ветоши в России. Сейчас «Второе дыхание» запустил сбор на «Добро Mail.ru» на производство пилотной партии ручек из синтетической ветоши. Если вещь попала в категорию благотворительности, она уезжает в одну из татарстанских организаций, с которыми сотрудничает фонд: например, «Альпари» или приют «Кот и пёс». Если вещь плохая, она едет на переработку.

Доходы, работа с грантами и коммерческое сотрудничество

Казанский магазин живёт и зарабатывает в основном за счёт продажи вещей и на самоокупаемость пока не вышел. Одежду продают оптом другим проектам — секонд-хендам, которым она нужна на первое время, — а ветошь реализовывают килограммами. Например, обтирочная ветошь нужна в мастерских или на производствах, чтобы вытирать масло. 

Дополнительно «Второе дыхание» зарабатывает образовательными лекциями и экскурсиями по складу в Казани. Например, офлайн-лекция стоит 20 тысяч рублей. Цены варьируются от формата выступления (офлайн или онлайн) и спикера (региональный представитель или основательница фонда Дарья Алексеева). 

На городских мероприятиях фонд работает с экоблогерами и активистами. Есть услуга вывоза мешков из дома за 400 рублей, которую запустили в период пандемии, и платная установка контейнеров. Если крупная организация захочет поставить у себя контейнер навсегда, команда привезёт его и будет обслуживать за фиксированную плату — 30-35 тысяч рублей в месяц. Среди частных заказчиков у всего федерального проекта — магазины Henderson, у казанского — одно из городских агентств.

Часть расходов покрывается полученными грантами. Некоммерческая организация может участвовать как в федеральных, так и региональных конкурсах. К примеру, недавно казанское отделение выиграло грант «Татнефти» под названием «Вторая жизнь ненужной одежды» и работает над реализацией проектов в его рамках: субботников, акций по сбору, благотворительной выдачи и многих других.

Сейчас казанский филиал не строит долгосрочных планов по развитию бренда из-за пандемии. Все силы тратят на проекты по реализации гранта, вовлечение новой аудитории и работу с вузами — в октябре запланировано несколько лекций в казанских университетах. Задача такой деятельности — объяснить аудитории цели и миссии проекта.

Несмотря на возможное недопонимание с аудиторией, в 2019 году казанский филиал «Второго дыхания» достиг хороших показателей: собрал больше 15 тонн одежды и обуви, устроил 10 благотворительных мероприятий с местными фондами, отправил более трёх тонн вещей в посёлок Богатые Сабы в Татарстане, город Ядрин в Чувашии, посёлок Воротынец и село Спасское в Нижегородской области, а также в центр помощи нуждающимся АНО ЦРА «Приют».