Yaforma из Домодедова шьёт школьную форму в стиле конструктивизм: лаконичную и очень стильную, такую, которая подчёркнет индивидуальность ребёнка, но при этом будет соответствовать требованиям учебного заведения. Основательница проекта Елена Трухина проходила стажировку «Мастеров» в рамках нашего курса «Как создать бренд одежды».

Мы узнали у Елены, что сейчас происходит с её брендом и как от свадебных платьев она пришла к созданию формы для школьников.

От платьев с шерстяным узором до школьной формы

История бренда школьной формы из Домодедова началась в середине 2019 года. До того как запустить свой бренд, Елена работала модельером — занималась разработкой свадебных и вечерних платьев, поэтому, когда встал вопрос о своём проекте, она по привычке начала с них. Это были дизайнерские сложные вещи с авторским выбитым шерстяным узором, стоили они довольно дорого, но при этом свой клиент у Елены был: её изделия считались очень популярными на «Ярмарке мастеров» — крупнейшей российской D2C-платформе для российских брендов и тех, кто занимается хендмейдом (D2C, или Direct-to-Consumer, — прямые продажи через мобильные приложения, соцсети и другие каналы, — прим. «Мастеров»).

Постепенно концепция её проекта начала меняться: сначала появилась капсула детских нарядных платьев, а далее по запросу клиентов бренд разработал коллекцию школьной формы, на чём позже и сосредоточился. 

Елена признаётся, что она не стала откладывать идею собственного проекта школьной формы в долгий ящик и сразу приступила к реализации. От регистрации компании до выхода на рынок прошло около года. Инвестиций в проект не было: обошлись своими средствами. 

Философия школьной формы и конструктивизм

Идея школьной формы заключается в том, что все ученики выглядят одинаково, они превращаются в унифицированное детское общество, но на самом деле для подростков важен внешний вид, ведь им хочется свободы и самовыражения, а не корпоративной атмосферы, считает Елена. 

В Yaforma говорят, что создают одежду в стиле конструктивизм. Направление в искусстве, зародившееся в СССР и характеризующееся строгостью, геометризмом, лаконичностью форм и монолитностью внешнего облика, вдохновляет Елену и её команду. 

— Всех этих качеств и требует школьная форма. Наш проект выражает главную идею конструктивизма о слиянии формы и функции. Слово «форма» — это то, что формирует образ мышления в данном случае. Наша отправная точка — не анализ рынка (хорошо это или плохо), а идея, сформированная личным видением. В будущем мы хотим выйти за стены школы, сохранив эту эстетику, — рассказывает Елена.

В Yaforma говорят, что создают одежду в стиле конструктивизм. Направление в искусстве, зародившееся в СССР и характеризующееся строгостью, геометризмом, лаконичностью форм и монолитностью внешнего облика, вдохновляет Елену и её команду. 

— Всех этих качеств и требует школьная форма. Наш проект выражает главную идею конструктивизма о слиянии формы и функции. Слово «форма» — это то, что формирует образ мышления в данном случае. Наша отправная точка — не анализ рынка (хорошо это или плохо), а идея, сформированная личным видением. В будущем мы хотим выйти за стены школы, сохранив эту эстетику, — рассказывает Елена.

Также у бренда есть одно важное правило стиля: в Yaforma говорят «нет» рюшам, стразам и цветам — никакой романтики. Важнее человеческие качества и хороший крой. 

Маркетплейс как способ продвижения и главные ошибки

«Поначалу мы публиковались везде, где только могли: на “Ярмарке мастеров”, Etsy и даже участвовали в ряде показов», — вспоминает о своём старте Елена Трухина. Однако всё это оказалось не очень эффективным для молодого бренда: продажи были единичные — ситуация выправилась с появлением сайта и инстаграм-аккаунта. Первые покупатели пришли с рекламы в Instagram, причём стоимость таргета оказалась больше той суммы, которую Yaforma получила от этих заказов. Но бренд не унывал, ведь люди стали возвращаться за новыми покупками. 

Также Елена со своей продукцией зашла на маркетплейсы — сейчас школьную форму её бренда можно купить, например, на OZON. Но, оглядываясь назад, основательница проекта считает, что совершила ошибку, выбрав вариант доставки товаров к клиенту со склада маркетплейса: хранение стоит денег, а производить нужно больше.

Сейчас Yaforma продаёт всё со своего склада, благодаря чему клиенты могут немного сэкономить. 

Любопытный факт: окончательно название бренда оформилось с выходом на маркетплейсы. Раньше оно было другим, но для работы с крупной площадкой понадобилось зарегистрировать товарный знак. В процессе оформления документов выяснилось, что первое название не подходит, так и появилось Yaforma. 

— Мой совет тем, кто раздумывает над созданием проекта: подумайте о названии заранее, — рекомендует Елена.

Ценообразование и планы по развитию

 В данный момент бренд полностью сконцентрирован на онлайн-направлении: если выходить на офлайн-магазины, цены придётся поднимать, а этого основательница проекта не хочет. Сейчас в цену закладываются стоимость материалов и зарплаты работников (над брендом работают двое, также есть производство на аутсорсе), транспортировка и налоги. 

Средний чек одного покупателя — 3 900 рублей, в ассортименте товары от 900 до 9 900 рублей. В месяц Yaforma продаёт несколько десятков изделий: это положительная динамика, ведь раньше счёт шёл на единицы. Сейчас бренд активно работает над тем, чтобы увеличить продажи. 

Материалы выбирают преимущественно из натуральных волокон с добавлением искусственных: они дольше служат. Все ткани продаются в долларах по курсу дня покупки, поэтому себестоимость постоянно растёт. По словам Елены, в среднем рулон ткани для рубашек длиной около 30 метров стоит девять-десять тысяч рублей, его хватает на 20 изделий.

Оценивая свой бизнес, Елена говорит, что он находится на ранней стадии роста: проект по-прежнему убыточный. 

«Мы тратим больше, чем зарабатываем, но активно наращиваем базу наших покупателей и получаем ценные отзывы по дальнейшему развитию продуктовой линейки», — рассказывает основательница Yaforma.