Как появилась «Сборка»

— Только ленивый не говорит о том, что в России недостаточно эффективно решается проблема мусора. Многие люди, может, были бы и рады сортировать отходы, но не получают должного сервиса и/или не верят государственной системе сбора. 

Я работал в госсекторе и понял, что глобально повлиять там на что-то сложно. В отличие от  третьего сектора — некоммерческих организаций, — где есть более глубокое понимание проблем и возможность делать что-то своё. 

Раньше я занимался проектами в сфере энергосбережения и работал в дочерних структурах Минэнерго, а с 2015 года стал дрейфовать в сторону социальных проектов. Масштабы, конечно, уменьшились по сравнению с госсектором, но зато в некоммерческом секторе гораздо больше возможностей видеть результат своих действий, инициировать то, что даст реальные поводы для позитивных изменений.

Из чего выросла «Сборка»? В 2016 году мы с коллегами из фонда «Русский углерод» разработали концепцию многофункционального экоцентра, который бы объединял сбор вторсырья (человек может прийти и сдать вторсырьё), музейную зону (человек может посмотреть, что с этим вторсырьё может произойти), лекторий, зону мастер-классов и магазин. За эту концепцию мы получили грант от одного из банков, чтобы сделать первую партию пробных предметов из переработанного пластика.

А в 2019 году уже с новой командой мы увидели, что спрос на экологические услуги заметно вырос, изменилась среда, поэтому не побоялись открыться в Москве, на Соколе (это дорогой район с мощным сообществом). С того времени непрерывно развиваем свой экоцентр совместно с партнёрами: двое наших сооснователей, Михаил Антонов и Анна Нафиева, давно ведут экологичный образ жизни и реализуют волонтёрские проекты больше 10 лет. Четвёртый наш сооснователь, Станислав Беляков, — серийный предприниматель, который заинтересовался инновационными способами решения проблемы мусора. Чуть позднее, уже в 2020 году, к нам присоединился талантливый айтишник Георгий Котляр.

Сейчас экоцентр «Сборка» — это сеть пунктов приёма вторсырья с музеем переработки и лекторием — всё под одной крышей. Проходимость в Москве больше 10 тысяч человек в месяц, также есть филиалы в Екатеринбурге (с декабря 2021-го) и Санкт-Петербурге (с мая 2022-го). В месяц мы передаём на переработку более 50 тонн отходов, спасая их от свалки.

На чём зарабатывает экоцентр

Экоцентр «Сборка» — это не только пункт приёма 45 видов вторсырья. На территории всех «Сборок» обязательно действуют интерактивные музеи рециклинга, есть лекторий для встреч сообщества и экомагазин.

Мы никогда не зарабатывали больших денег на вторсырье: выручка от его продаж не покрывает даже четверти расходов экоцентра. Основной источник доходов «Сборки» — просветительская и консультационная работа с коммерческими компаниями. 

«Сборка» организовывает внедрение раздельного сбора в офисах, вывозит собранное на переработку, проводит просветительские лекции, экоквесты, мастер-классы и тимбилдинги для сотрудников компаний. Также мы консультируем застройщиков, ритейлеров и производителей товаров в упаковке.

К нам обращаются компании, которые хотят собирать как можно большее количество фракций и быть уверенными в том, что 100% от собранного ими будет передано на переработку. Больше 800 экспонатов, иллюстрирующих процесс переработки, мы собрали в музее рециклинга нашего экоцентра — сотрудники компаний посещают его с большим интересом.

До февраля проще всего было работать именно с международными компаниями, ведь они сами приходили с вопросом «Чем помочь? Дело важное делаете». Сейчас львиная доля таких проектов либо приостановлена, либо отменена. К счастью, отечественные компании теперь активнее включаются в повестку. Но потенциал для роста тут огромен: для многих всё ещё характерна, как говорит один наш сотрудник, «инерция инертности».

Мы усилили работу с нашим сообществом: у нас около 40 тысяч сторонников — каждый из них где-то работает, и люди стали «приводить» нас к себе на работу — для внедрения раздельного сбора отходов и экологического просвещения коллег. 

Удастся ли таким образом заменить выпавшую долю выручки? Пока сложно прогнозировать. На решение о поддержке тех или иных экоинициатив компаниями влияет много факторов. От уже внедрённого раздельного сбора отходов в офисе всё же отказываются реже, чем от других проектов, требующих бо́льших вложений. Очень много зависит от позиции руководителя организации и вовлечённости курирующих сотрудников.

Самый частый вопрос — «Можно ли заработать только на передаче вторсырья на переработку?» Есть прямая зависимость количества принимаемых фракций и снижения рентабельности этого направления. Сейчас их у нас более 40. И по мере появления дополнительных фракций среди них становится всё больше малорентабельных и нерентабельных (например, блистеры от лекарств, мягкая упаковка от чипсов, дойпаки, коррексы, тетрапаки, батарейки).

Сейчас мы понимаем, что для успешного продолжения работы экоцентра важна одновременная слаженная работа следующих направлений:

О работе музея

Интерактивный музей переработки, в котором 800 экспонатов со всей страны, — наша гордость. Человек, который впервые заинтересовался раздельным сбором мусора, путается в потоке информации: её чрезмерно много. Музей для того и создан — систематизировать знания, разложить их по полочкам, показать весь процесс переработки просто и внятно. Посещение музея абсолютно бесплатно для любого гостя, который может даже привести туда своих скептически настроенных родственников или знакомых, чтобы показать им, что переработка в России есть.

Мы придумали решение: это формат «подвешенных экскурсий», когда компания или меценат оплачивает какое-то количество экскурсий/лекций, которые мы затем проводим бесплатно для школьников, студентов, пенсионеров, многодетных семей, людей с ОВЗ и других групп граждан. 

Экскурсии помогают вовлекать людей в раздельный сбор отходов и находить единомышленников. После февраля таких «подвешенных» экскурсий стало заметно меньше, но нельзя сказать, что всё остановилось: даже в трудные времена многие помнят в важности взаимопомощи и укрепления сообщества.

Об открытии экоцентров

Анализ ситуации на предмет перспектив открытия экоцентра — долгий и сложный процесс. Есть более 10 факторов, которые влияют на то, будет ли модель работы экоцентра устойчивой. Мы не видим пока, чтобы в каждом регионе были экоцентры, которые вырастали бы, как грибы. 

Вторсырья точно хватит на всех. Людям не хватает инфраструктуры — такой запрос мы слышим отовсюду. Чем больше экоцентров, тем лучше, тем больше возможностей для выбора у горожан. Но тот, кто открывает экоцентр первым, получает сторонников среди тех, кто давно и осознанно в экотеме, — это и частные благотворители и сотрудники компаний, которые ищут профильного партнёра для внедрения раздельного сбора и экопросвещения сотрудников.

[Сколько потребуется инвестиций], надо считать индивидуально, но точно не менее 10 миллионов рублей. Основная часть уйдёт на ремонт, отделку, оборудование зоны приёма вторсырья (пресс, складская техника), покупку мебели и оборудования в лекторий и музей, стартовую закупку товаров в магазин.

К нам часто обращаются из регионов с вопросом, как повторить опыт «Сборки» или стать нашим филиалом. Мы постарались обобщить наш опыт. Вот что получилось:

«Главное — это люди. В одиночку точно не получится — собирайте команду. Ищите и выбирайте людей близких ценностей. Обсудите перспективу и желаемый образ будущего. Распределите обязанности в соответствии с сильными сторонами каждого из вас. Заранее обсудите, что делать, если кто-то собьётся с общего шага. Регулярно встречайтесь как минимум на час и проходите по ключевым точкам — что удалось, что не удалось и почему, а также чем можно друг другу помочь.

Будьте добрее друг к другу. Когда хочется упрекнуть кого-то в недоработке, начните всё равно с себя.

И, конечно, не унывайте. Бросить всё хочется часто в тот момент, когда добрая весть уже на пути к вам. Чем темнее небо, тем ближе рассвет».