Проекты, которые работают с локальной идентичностью, зачастую используют для создания своей продукции ручной труд — свой или другого мастера. Однако вручную всё сделать нереально, особенно если в планах есть расширение аудитории и выход на новые рынки. 

Анна советует привлекать к работе дизайнеров для создания тиражируемых продуктов, при этом отказываться от штучного производства не надо. Те, у кого есть деньги, и кто заинтересован в эксклюзиве, сможет купить вещь ручной работы, а если человек не готов тратить большую сумму, то он выберет дизайнерскую вещь тиражного производства.

Привлечение дизайнера позволяет сделать продукт более доступным по цене, однако небольшой бренд вряд ли сможет конкурировать с масс-маркетом. «Не надо стремиться к уровню жёстких дискаунтеров, их не догнать. Есть премиальный сегмент, стремитесь туда: делайте дорогое и хорошее, используйте лучшие материалы. Если вы будете оставаться посередине, вы утонете», — говорит Анна Поломошнова.

По словам предпринимательницы, запрос на вещи с локальной идентичностью есть как в России, так и за рубежом. «Мы хотели выйти на заграницу как на основной рынок продаж: там есть очень много переселенцев из России, многие люди не смотрят вообще на цену — но сейчас этот рынок, конечно, отрезан. Но ждать этот рынок я не буду, буду работать здесь и сейчас. В России тоже есть много людей, у которых есть деньги и которым близка эта эстетика. Малому бренду на хлеб хватит», — уверена соосновательница «Алтай Традиции».

«Если я хочу работать с высококвалифицированным дизайнером — я плачу ему деньги и не торгуюсь», — говорит Анна. Предпринимательница уверена, что даже если человек согласится на цену, которую вы «выбили», велика вероятность, что и результат будет «со скидкой».   

«Всё просто. Приходишь, говоришь: “Хочу это, вот требования”. Человек говорит, сколько это стоит, ты платишь. И всё. Не нравится — уходишь. Я никогда не торгуюсь с дизайнерами, ведь если начинаешь это делать, человек начинает экономить свои силы», — считает Анна Поломошнова.

Создаёте ли вы украшения для дома, одежду, посуду или мебель, они должны вписываться в современную жизнь. Если речь идёт об интерьере, то Анна советует ориентироваться на тренды, в которые можно пытаться вписать свой продукт. «Сейчас это — довольно чистый интерьер, который, как нам показалось, очень близок к крестьянскому быту, когда в доме были монохромные стены и расписные предметы в качестве доминанты», — говорит она. 

Также полезно изучать, что и как делают популярные бренды, аудитория которых вам интересна. «Создавая несувенирную продукцию, мы стали смотреть, что люди покупают. Мы поняли, что они — покупатели таких марок как Zara Home, IKEA. Оказалось, что всё это не так далеко от нас, ведь эти бренды также используют национальные мотивы. Так как это мировые компании, люди привыкли к ним и они интуитивно выбирают что-то похожее», — отмечает Анна. По её словам, можно брать за основу что-то из масс-маркета, примерять на себя, переосмысливать.