Никому не нравится чувствовать, что ему пытаются что-то «впарить». Так что сместите фокус со своего продукта в сторону: для начала просто подумайте о том, какие ролики нравится смотреть вам. Смешные, интригующие, с какими-то интересными фактами или историей? Вот это и снимайте.

Проще всего сделать видео аутентичным для потребителя при помощи UGC (user generated content — контент, созданный пользователями). Соберите истории своей аудитории и сделайте видео на их основе. 

Реклама и истории потребителей вообще идеально сочетаются: людей привлекают видеоролики, которые имеют какое-то значение лично для них. Это значит, что при создании видео нужно встать на сторону зрителя: контент должен быть близким ему. Пусть героем будет ваш сосед Василий, а не Ким Кардашьян — и вы не только сэкономите, но и повысите вовлечённость.

Порядка 60% пользователей смотрят видео, особенно опубликованные в соцсетях, с телефона. Это значит, что если при открытии ролика он как-то не так повернётся на экране, не влезет в него или заорёт благим матом — пользователь его закроет. 

И, кстати, о последнем — про озвучку. Согласно исследованию Verizone Media, 92% пользователей смотрят видео с телефона без звука. Не то, чтобы на него стоило совсем забить, но лучше сделать сюжет и посыл максимально понятными без слов. Либо, если без речи не обойтись, не забудьте перевести её в субтитры.

Аутентичный контент — это то, что заходит аудитории. Для этого нужно понять, что она из себя представляет. На всякий случай напоминаем, что ЦА нельзя описывать как «женщины и мужчины от 15 до 55»: не существует видео (если это не видео с котятами), которое понравится абсолютно всем. 

Поэтому найдите именно своего клиента, узнайте о его интересах, страхах и развлечениях — и покажите ему его жизнь в своём ролике.

Есть версия, что люди могут концентрироваться на чём-то в течение примерно восьми секунд. Дальше внимание рассеивается, и нужно приложить гораздо больше усилий, чтобы донести до них информацию. Это как минимум нужно учитывать, а как максимум — этим нужно пользоваться. 

Если вы не готовы ограничить ролик восемью секундами, добавьте в первую сцену видео «крючок» — то, что заставит зрителя смотреть дальше. Это должно быть что-то, вызывающее сильные эмоции — удивление, трепет, даже умиление или страх. Но помните, что этим вы задаёте планку для остального ролика — а также вашего бренда и продукта.

Казалось бы, каким классным и интересным не получился ролик — это же реклама, значит в конце должно быть коммерческое предложение. И вот этим можно испортить вообще всё, потому что такое завершение видео возвращает нас к первому пункту: не фокусируйтесь на продукте. 

Call-to-action не должен быть слишком прямым, иначе даже очень хорошее видео оставит у зрителя впечатление, что он только что посмотрел «магазин на диване». С гораздо большим успехом вы можете предложить им какое-то интересное исследование на связанную с видео (и продуктом) тему или поучаствовать в розыгрыше: просто сделайте CTA ценным для вашей аудитории.