Видеоконтент самых разных коммерческих проектов, сделанный специально для соцсетей — это новый чёрный. С его помощью можно заявить о себе, рассказать историю и поделиться инсайтами о продукте. Но скучный контент не продаёт. В идеале, он вообще должен быть не про «продать», а про «привлечь внимание» или «заставить хотеть». Пересказываем текст американского Inc о том, как сделать видеоконтент, который хорошо работает.
Если вы будете говорить только о своём продукте, вы никогда его не продадите.
Никому не нравится чувствовать, что ему пытаются что-то «впарить». Так что сместите фокус со своего продукта в сторону: для начала просто подумайте о том, какие ролики нравится смотреть вам. Смешные, интригующие, с какими-то интересными фактами или историей? Вот это и снимайте.
Не нужно ничего придумывать через «не могу» и высасывать из пальца: сюжеты, максимально понятные аудитории, уже вокруг нас.
Проще всего сделать видео аутентичным для потребителя при помощи UGC (user generated content — контент, созданный пользователями). Соберите истории своей аудитории и сделайте видео на их основе.
Реклама и истории потребителей вообще идеально сочетаются: людей привлекают видеоролики, которые имеют какое-то значение лично для них. Это значит, что при создании видео нужно встать на сторону зрителя: контент должен быть близким ему. Пусть героем будет ваш сосед Василий, а не Ким Кардашьян — и вы не только сэкономите, но и повысите вовлечённость.
Ваш видеоконтент должен идеально воспроизводиться и на мобильных устройствах, и на десктопе.
Порядка 60% пользователей смотрят видео, особенно опубликованные в соцсетях, с телефона. Это значит, что если при открытии ролика он как-то не так повернётся на экране, не влезет в него или заорёт благим матом — пользователь его закроет.
И, кстати, о последнем — про озвучку. Согласно исследованию Verizone Media, 92% пользователей смотрят видео с телефона без звука. Не то, чтобы на него стоило совсем забить, но лучше сделать сюжет и посыл максимально понятными без слов. Либо, если без речи не обойтись, не забудьте перевести её в субтитры.
Бесплатный курс
Как создавать видеоконтент для своего проекта
Как выбрать формат видео? Как собрать команду, способную эффективно решать задачи компании? Какие каналы распространения контента выбрать? На эти и другие вопросы ответят эксперты курса.
Бесплатный курс
Как создавать видеоконтент для своего проекта
Как выбрать формат видео? Как собрать команду, способную эффективно решать задачи компании? Какие каналы распространения контента выбрать? На эти и другие вопросы ответят эксперты.
Чтобы видео «взлетело» нужно понять, для кого вы его делаете — и познакомиться с ними поближе.
Аутентичный контент — это то, что заходит аудитории. Для этого нужно понять, что она из себя представляет. На всякий случай напоминаем, что ЦА нельзя описывать как «женщины и мужчины от 15 до 55»: не существует видео (если это не видео с котятами), которое понравится абсолютно всем.
Поэтому найдите именно своего клиента, узнайте о его интересах, страхах и развлечениях — и покажите ему его жизнь в своём ролике.
У видео в соцсетях нет времени разогнаться — оно должно быть либо очень коротким, либо иметь крючок.
Есть версия, что люди могут концентрироваться на чём-то в течение примерно восьми секунд. Дальше внимание рассеивается, и нужно приложить гораздо больше усилий, чтобы донести до них информацию. Это как минимум нужно учитывать, а как максимум — этим нужно пользоваться.
Если вы не готовы ограничить ролик восемью секундами, добавьте в первую сцену видео «крючок» — то, что заставит зрителя смотреть дальше. Это должно быть что-то, вызывающее сильные эмоции — удивление, трепет, даже умиление или страх. Но помните, что этим вы задаёте планку для остального ролика — а также вашего бренда и продукта.
Заканчивать тоже нужно уметь: слишком прямой призыв к действию может испортить вообще всё.
Казалось бы, каким классным и интересным не получился ролик — это же реклама, значит в конце должно быть коммерческое предложение. И вот этим можно испортить вообще всё, потому что такое завершение видео возвращает нас к первому пункту: не фокусируйтесь на продукте.
Call-to-action не должен быть слишком прямым, иначе даже очень хорошее видео оставит у зрителя впечатление, что он только что посмотрел «магазин на диване». С гораздо большим успехом вы можете предложить им какое-то интересное исследование на связанную с видео (и продуктом) тему или поучаствовать в розыгрыше: просто сделайте CTA ценным для вашей аудитории.
