Контекст / Монолог

«Мы получили грант от ВКонтакте»

13 марта 2019
Share this...
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter
 

ВКонтакте уже больше года проводит грантовые программы для предпринимателей #яделаюбизнес: пройдя отбор и сформировав рекламную стратегию, бизнесмены могут побороться за грант на её реализацию. Главный приз — 500 тысяч рублей, требования для каждой волны новые: в первый раз за гранты боролись только предпринимательницы, в другой — исключительно представители городов с населением до 500 тысяч человек.

Победительница последней волны, совладелица цветочной мастерской «Мята» в Твери Дарья Алтунина рассказала, как проходил конкурс — и как их проект смог победить.

 
 

Отбор, письмо и постановка проблемы

С участием в грантовой программе нам повезло. Мы случайно наткнулись на пост о поиске участников в сообществе «ВКонтакте для бизнеса».

Первым зацепило то, что поток был именно для малого бизнеса в регионах. Мы прочитали, что в конкурсе будет обучающая программа и сразу решили — будем участвовать. ВКонтакте нам интересена как платформа для продвижения: мы следим, как динамично развивается эта социальная сеть для бизнеса и хотим эффективно использовать её инструменты.

На первом этапе, кроме заявки, ничего не требовалось. Мы заполнили стандартную форму и написали мотивационное письмо. В письме надо было обязательно объяснить:

 
 
 
 
 

какие факторы мешают мне вести бизнес;

 
 

чем программа может помочь моему бизнесу;

 
 

чем я могу быть полезен другим участникам программы.

 
 

Дарья Алтунина
соосновательница цветочной мастерской «Мята»

Отправить заявку с мотивационным письмом было не сложно. Серьёзнее для нас стоял вопрос со временем: когда писать письмо уровня приёма в Гарвард, когда мы выполняем бизнес-план по Новому году, готовим запуск сайта и пишем сценарий на день рождения «Мяты»?
 

Приоритезация задач  — один из тех факторов, которые мешали нам вести бизнес, и который мы описали в мотивационном письме. Мы так хотели пройти отбор, что учиться управлять временем начали на этапе заявки: отложили некоторые задачи и приоритизировали грантовую программу Вконтакте. При этом главные направления — Новый год, сайт и день рождения — чётко уложили в дедлайны.

 
 

Доступ к мастер-классам и лайфхаки

На протяжении программы мы успели посмотреть не все мастер-классы, поэтому досматривали их потом. К тому же, начался новый поток программы и новые мастер-классы, к которым у нас тоже есть доступ: сейчас мы составляем расписание, когда будем смотреть их.

 
 
 

Дарья Алтунина
соосновательница цветочной мастерской «Мята»

— Из того, что запомнилось больше всего — это лайфхаки. Основы мы знаем, а вот идеи записывали под диктовку: например, идея настроить таргет с картинкой из Google Maps, на которой видна наша мастерская. Или настроить рекламу в ВК с личным промокодом на тех клиентов, кто совершил первую покупку на сайте.
 

Ещё один лайфхак связан с определением нашей целевой аудитории — нам было приятно узнать, что одной из групп нашей ЦА являются такие же люди, как мы, то есть единомышленники «Мяты». Это мы выяснили на мастер-классе по продажам с участием Елены Крыгиной.

Елена Крыгина — российский визажист и make up блогер

 
 
 
 
 
 
 

Подробнее о работе с социальными сетями вы можете узнать в нашем бесплатном онлайн-курсе «Как продвигать креативные проекты в сети». 

 

Две стратегии, опыт и оттачивание концепции

Саму стратегию мы составляли по инструкции кураторов конкурса. В течение программы мы создали две стратегии: стратегию продвижения сообщества и отдельно рекламную стратегию.

За время участия в программе мы проработали слабые и сильные стороны нашего бизнеса, разобрались с потребностями целевой аудитории, продумали план реализации обеих стратегий. Соответственно, инструменты, которые предполагалось использовать, — это инструментарий сообщества и его рекламный кабинет.

 
 
 

Дарья Алтунина
соосновательница цветочной мастерской «Мята»

— Мы не обращались к экспертному мнению и выполняли домашние задания сами. Изредка мы проверяли на членах команды формулировки целей и задач бизнеса или потребностей целевой аудитории. Спрашивали, понятен ли смысл с первого раза. Если непонятен, переписывали. И так несколько раз, чтобы кураторам программы была понятна наша концепция.
 

Стратегия, которую мы готовили для конкурса, была на 70% продолжением развития наших планов. Нам предстояло её структурировать и соотнести с целями бизнеса — только после этого она превратилась из гипотетической в рабочую. Этим мы и занимались на грантовой программе, поэтому кардинальных изменений для нас не было.

 
 

Открытия и результаты

Новым для нас стало укрепление в позиции, что стратегии продвижения для Instagram и ВКонтакте отличаются: раньше мы не разделяли концепцию для этой и других площадок. «Мята» есть ещё и на Facebook, в Одноклассниках, на YouTube и Pinterest. На каждой площадке превалирует одна или другая целевая аудитория, и в зависимости от неё нужно создавать стратегию присутствия и продвижения.

 
 
 

Дарья Алтунина
соосновательница цветочной мастерской «Мята»

До программы мы никогда сами не касались рекламного кабинета ВКонтакте. Это тоже было новым для нас. Теперь мы в нём работаем постоянно и полноценно, всей командой.
 

Финалистов объявили публично на странице «ВКонтакте для бизнеса». После этого подключились региональные СМИ: предложили поддержать новость и опубликовать на портале мини-интервью с нашим участием. Публикации положительно отразились на статистике наших соцсетей и принесли нам заказы. Репост одной из статей в «Лентаче» принёс нам около 30 подписчиков и два заказа в Москву.

Соцсети конкурентов по конкурсу мы не анализировали — мы с ними знакомы и общались в одном чате, но их сообщества не оценивали. Сфокусировались на составлении своей стратегии. К тому же с участниками мы не пересекаемся нишами напрямую.

 
 

Финал, грант и наставничество

Победителей среди участников конкурса выбирали на основе двух домашних заданий — двух стратегий. Достойных гранта выбирали кураторы и создатели конкурса исходя из заполненности и качества этих заданий.

 
 
 

Дарья Алтунина
соосновательница цветочной мастерской «Мята»

— Решения по поводу финалистов принимались по первому варианту домашних заданий, но мы могли и можем сейчас проводить работу над ошибками. Правда, уже только для себя, чтобы использовать стратегии в дальнейшей работе.
 

Церемония награждения состоится в мае. Полученный грант мы уже используем в соответствии со стратегией, которую составили во время участия в конкурсе: вся сумма поступила на счёт в рекламный кабинет сообщества почти сразу. После этого мы начали реализовывать планы, описанные в домашнем задании.

Сейчас, в марте, мы корректируем рекламную стратегию, так как в прежнем варианте, в декабре, было много планов относительно Нового года. Сезон закончился, начался новый. А с ними и новые идеи и планы по их реализации.

Несмотря на то, что конкурс завершился, у нас до сих пор есть возможность советоваться с кураторами по поводу нашей стратегии. Это не строгая отчётность по её исполнению и расходованию гранта —  скорее наставничество и качественный фидбэк.

 
 

Фото предоставлены мастерской «Мята»

 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: