«Лёгкость бытия» — это бренд льняных вещей для дома и пляжа и одноимённый шоурум в Сочи. Проект вырос из желания основательницы Дарьи Бутусовой делать стильные пледы для пикника и отдыха у моря из экологически безопасных материалов. Первый пост в аккаунте проекта появился в 2018 году, а через год девушка открыла шоурум. Сейчас оборот магазина ежемесячно составляет 200 тысяч рублей. Вместе с сочинским изданием SCAPP узнали у Дарьи, как возникла идея создавать вещи для пляжа, почему Сочи ассоциируется у неё с лёгкостью бытия и как в продвижении проекта ей помогла Анна Семак.

От прогулок по пляжу до курсов резьбы по дереву

Для Дарьи «Лёгкость бытия» не первый бизнес-опыт. В этом году 10 лет исполняется её семейному проекту «Кулёк» (орехи со специями в стильных крафтовых конвертиках, — прим. «Мастеров»). Забавным образом появление бизнес-идей совпадает у Дарьи с рождением своих детей. Если «Кулёк» был «приурочен» к первенцу, то «Лёгкость бытия» совпала с появлением третьего ребёнка. Незадолго до этого Даша переехала из Москвы в Сочи.

Так возникла идея шить пледы. Даша решила использовать для нанесения рисунка на ткань технику ручной набойки с помощью штампов, вырезанных из дерева. Интерес к такой технике возник из-за отца, который всю жизнь занимался резьбой по дереву. 

Правда, сама Даша вырезать по дереву сначала не умела, поэтому пришлось ехать учиться на курсы в Москву. Там же во время обучения она нашла поставщика белорусского льна для пледов. В закупе лён оказался в два раза дороже хлопка, но из-за большей эстетичности и экологичности материала Дарья сделала выбор в пользу него. 

Траты на материалы и первые изделия

Ткани для первых пледов было куплено на 10 тысяч рублей. Ещё больше ушло на инструменты для резьбы по дереву: каждая стамеска обходилась более чем в две тысячи рублей. Всего для первой партии Дарья сама сшила десять пледов. Но не стала их продавать: по её словам, не хватило решимости заявить о себе. Пледы пролежали дома целых полтора года — иногда Даша брала их с собой в отпуск. Нужен был спусковой крючок, и им стало рождение третьего ребёнка. В мае 2018-го Даша Бутусова завела в инстаграме аккаунт «Лёгкости бытия».

Дело практически сразу перестало ограничиваться одними пледами с ручной набойкой. Пледы нужно было в чём-то носить — так появились льняные шоперы. На пляже хотелось комфортно полежать — и Даша начала делать небольшие подушечки. Поначалу всё вращалось вокруг пляжной истории. Шила, правда, Дарья уже не сама — нашла знакомую и договорилась с ней о сдельной оплате. Но Даша продолжила самостоятельно вырезать штампы и наносить оттиски. На нанесение рисунка на каждый плед у неё уходит порядка 40 минут. 

Первые заказы приходили от знакомых и их знакомых, но уже через некоторое время Даша за месяц продавала по 15-20 пледов. Среднемесячный оборот вырос до 50-60 тысяч рублей. Постепенно расширялся и ассортимент: появились несессеры, подушки под шею, прихватки, чехлы для ноутбука, всевозможные мешочки, банные полотенца и полотенца для рук — всё (кроме непромокаемых сумок для пляжа) делалось изо льна. Ценовую категорию Даша сразу определила выше средней: шопер с кожаными ручками продавался за четыре тысячи рублей, а самый большой плед (150 х 200 см) — за 4,5 тысячи. Несмотря на такой ценник, аудиторию он не отпугнул.

Поиск помещения и открытие шоурума

Постепенно начали появляться мысли о своей офлайн-точке. Тогда же Даша познакомилась с Катериной Грань, создательницей керамического бренда Tetriflat. Девушки решили объединить усилия для открытия собственного шоурума, хотя целенаправленно, по словам Даши, место не искали. Но в декабре 2018-го оказались на рождественской ярмарке в арт-галерее «Форт», на втором этаже которого увидели небольшое помещение, сразу же запавшее им в душу. В марте 2019-го девушки подписали договор об аренде.

На ремонт ушло около двух месяцев. Обновили белую краску на стенах (с этим помог хранитель «Форта» Гиви) и купили мебель у местных ребят. Открылся SochiStore — так сначала девушки назвали шоурум — 1 мая 2019-го. Траты на запуск проекта Даша оценивает в 350 тысяч рублей, которые девушки поделили пополам. 

Весомой частью расходов на открытие стал закуп продукции. Шоурум, по задумке девушек, не должен был состоять исключительно из вещей от «Лёгкости бытия» и керамики Tetriflat. Девушки наполнили его тем, что использовали сами каждый день. Так в шоуруме появились полезные деревяшки для кухни из дуба Palka, разделочные доски Crickets Home, соли и свечи от Boom Bloom, ароматы для дома Flame, косметика Camocvet и ещё с десяток брендов. Что-то привозилось из путешествий, как, например, плетёные корзины и пальмовые веники из Марокко, кокосовые пиалы из Шри-Ланки и мыльницы, сделанные из выброшенных на берег кораллов. Из локальных брендов в шоуруме есть сумки из рафии Blanca Bags и фетровые шляпы от Head at Hat.

Большую часть продукции сторонних брендов Дарья брала под реализацию. А то, что было самым востребованным — например, алеппское мыло из Сирии (его производят вручную по старинному рецепту из оливкового масла), декоративная косметика Camocvet, ароматы от Flame, — покупалось по более выгодному прайсу.

Личное общение с клиентами, неформальный чат и мероприятия

В августе 2019-го из проекта по личным причинам вышла Екатерина. Даша выплатила ей затраченные на запуск деньги и переименовала шоурум в «Лёгкость бытия». К тому моменту проект уже начал выходить к нулю за месяц. Практически сразу основательница решила отказаться от наёмных сотрудников. Роль продавца выполняла сама Даша, а шоурум работал по три часа в день пять раз в неделю. 

Дарья старалась лично общаться с каждым гостем магазина, и это положительно влияло на прибыль: практически каждый, кто приходил в шоурум, покупал хотя бы мыло или маленькую деревянную ложку. 

Постепенно установился средний портрет клиентов — это женщины от 30 до 45 лет с достатком выше среднего. Вокруг «Лёгкости бытия» начало формироваться небольшое комьюнити из постоянных покупателей. Даша завела закрытый чат, куда приглашала тех, кого бы она хотела видеть на своих ивентах. Сейчас в этом чате порядка 40 человек.

Мероприятия — ещё одна важная составляющая «Лёгкости бытия». В шоуруме регулярно проводятся мастер-классы, девичники, кинопоказы с вином. Приглашения в первую очередь получают девушки из чата, но бывают и полностью открытые ивенты. Даша проводит мероприятия не только для экономической выгоды, но и повышения лояльности своих постоянных клиентов. 

Сдаётся шоурум и под сторонние ивенты, например, для предметной съёмки: в магазине естественное освещение и много декоративных вещей, которые используют фотографы. Час аренды стоит тысячу рублей. Ещё одним нестандартным источником дохода стала аренда плетёной корзинки для пикника со всем необходимым: стоимость аренды — 2,5 тысячи рублей. 

Увеличение продаж во время карантина и реклама у Анны Семак

К лету 2020-го шоурум «Лёгкость бытия» полностью отбил затраты на запуск. Внезапно помогла и пандемия: во время карантина Даша активно вела инстаграм, а количество продаж увеличилось в два раза. 

Сейчас оборот шоурума за месяц достигает 200 тысяч рублей. На аренду помещения Дарья тратит 25 тысяч, на ткани для льняного бренда — около 30, выкуп продукции — около 50 тысяч, оплата работы швеи же обходится в 25 тысяч рублей. 

Средний чек Дарья посчитать не может: кто-то покупает алеппское мыло за 500 рублей, а кто-то просит провести онлайн-экскурсию по шоуруму, собирая вещи на 25 тысяч рублей.  

На аккаунт в инстаграме до сих пор приходится 50% заказов. При этом за два года Даша ни разу не покупала рекламу и даже не настраивала таргет. Единственная рекламная акция произошла случайно: про «Лёгкость бытия» в своём инстаграме написала Анна Семак, петербургская предпринимательница с миллионом подписчиков. После этого на «Лёгкость бытия» подписалась тысяча человек, в том числе и сама Анна Семак.

Сейчас оборот шоурума за месяц достигает 200 тысяч рублей. На аренду помещения Дарья тратит 25 тысяч, на ткани для льняного бренда — около 30, выкуп продукции — около 50 тысяч, оплата работы швеи же обходится в 25 тысяч рублей. 

Средний чек Дарья посчитать не может: кто-то покупает алеппское мыло за 500 рублей, а кто-то просит провести онлайн-экскурсию по шоуруму, собирая вещи на 25 тысяч рублей.  

На аккаунт в инстаграме до сих пор приходится 50% заказов. При этом за два года Даша ни разу не покупала рекламу и даже не настраивала таргет. Единственная рекламная акция произошла случайно: про «Лёгкость бытия» в своём инстаграме написала Анна Семак, петербургская предпринимательница с миллионом подписчиков. После этого на «Лёгкость бытия» подписалась тысяча человек, в том числе и сама Анна Семак.

В планах у Дарьи — расширение представленных брендов: недавно в «Лёгкости бытия» появились тренчи от «5 o’COAT». А ещё девушка хочет развивать детскую линию.