Максим Бакшев и Василиса Туманова — основатели самарского бренда «Вновь», который изготавливает товары для дома и украшения из старых скейтбордов и ремни из велосипедных покрышек. Свою тягу к творчеству они превратили в дизайнерский бренд, а заботу об экологии — в основу бизнеса.

Пообщались с парой и узнали, сложно ли построить бизнес, когда на первом месте — идея переработки и этичности во всех отношениях, в том числе в внутри команды.

Это по любви

Создатели бренда — Максим и Василиса — познакомились в 2013-м на новогодней вечеринке, а в следующий раз встретились только четыре года спустя. Василиса вспоминает, что они оба тогда «ехали в маршрутке на свои стрёмные работы». С тех пор будущие бизнес-партнёры стали общаться, а затем и встречаться. 

Объединяли молодых людей не только чувства, но и общие ценности. Например, их тянуло к творческой работе: Максим создавал на станках инвентарь для художников — подрамники, мольберты, планшеты. Василиса работала в сфере маркетинга и SMM, занималась фотографией. Она предложила Максиму оформить соцсети для продвижения, а потом заинтересовалась столярным делом настолько, что в момент большого количества заказов встала за станок сама. Постепенно пара стала покупать новое оборудование, вместе его осваивать и думать о том, чтобы создать какой-то общий значимый проект.

Идею определила ещё одна точка соприкосновения — оба дизайнера интересовались экологией. Всё вместе вылилось в желание соединить столярный бизнес и экоповестку: «делать что-то из дерева, но чтобы это было ресайклом», — формулирует Василиса.

Моментом рождения бренда основатели называют октябрь 2019-го. В один из вечеров молодые люди почувствовали, что официальные работы «совсем достали». Они создали будущему бизнесу страницы в соцсетях ВКонтакте и Instagram, быстро их оформили и стали налаживать производство. 

Ресайкл как основа

Идея переработки старых скейтбордов родилась в окружении Максима: он начал кататься 10 лет назад и от друзей услышал о мастерской по переделке отслуживших досок. 

Другим направлением стало изготовление ремней из велопокрышек. Максим нашёл эту идею на Pinterest, но пояснений, как устроен процесс изготовления, в интернете не было — пришлось разбираться самому. Максим вспоминает, что сначала ведущей была мысль о второй жизни вещей, — о дизайне предметов в тот момент думали меньше.

С развитием бренда и навыков образ изделий вышел на первый план — к планированию продукта Максим и Василиса стали подходить более осознанно. Но дизайнеры отмечают, что и сейчас приходят вспышки вдохновения: «Встаёшь к станку, а потом смотришь, на что это похоже и чем может стать». 

В первых партиях производили ремни из велопокрышек, кольца и серьги из скейтбордов. Стоимость изделий начиналась от 200 рублей за экспериментальную партию серёжек. Со временем в ассортименте появились предметы интерьера — светильники, разделочные доски, часы из железных дисков: из диска пилы, газонокосилки и велозвёздочек. 

Над названием долго ломали голову, но в итоге пришли к слову «Вновь». «В нём просто и понятно воплотилась основная идея — новая жизнь отслуживших вещей», — отмечает Максим.

Работа на дому — в прямом смысле

Первой мастерской стала квартира Василисы — двушка без обоев и нормального пола. Ремонт решили отложить — платить нужно было только за электричество и коммуналку. Дизайнеры завезли в квартиру станки — первая партия из пяти б/у-станков обошлась в 35 тысяч рублей. Ещё для старта понадобились лобзик, шлифмашинка, шуруповёрт — многие инструменты остались у Максима после мастерской мольбертов. Сейчас каждый месяц дизайнеры тратят на новые инструменты и расходники в среднем по пять тысяч рублей. 

Василиса отмечает, что качественное оборудование — тоже часть экологичного бизнеса: чем дольше служит вещь, тем лучше.

На оснащение мастерской за два года ушло около 200 тысяч рублей — в эту сумму дизайнеры включили и станки, и расходники, и столы с полками. 

Спустя полгода после начала работы ребята услышали про акселерационный курс от портала «Мой бизнес-63», за месяц прошли его и защитили проект лучше всех учеников. Так проект «Вновь» получил 50 тысяч рублей на своё развитие. 

Ещё полгода спустя дизайнеры решили снять настоящую мастерскую. На «Авито» предприниматели нашли выгодное предложение  — 35 «квадратов» за 3,5 тысячи рублей в месяц. Сейчас вместе с коммунальными платежами и электричеством в месяц они отдают по пять-шесть тысяч рублей. За дешевизну приходится жертвовать многим: это подвальное помещение без окон, отопления и даже мобильной связи. Ещё оно расположено в промзоне за железнодорожной станцией, и Василиса признаётся, что добираться туда до сих пор тревожно. Поэтому сейчас дизайнеры готовятся к переезду и рассчитывают на помещение в 50 квадратных метров за 15-20 тысяч рублей в месяц.

Экологичность, толерантность и печеньки

«Вновь» собирает материалы для изделий по нескольким каналам: часть получают от организаций по сбору вторсырья, велопокрышки для ремней художники забирают в веломастерских и прокатах, оставляя взамен символические презенты партнёрам. Находить доски сложнее, но помогает вовлечённость Максима в среду — о старых скейтах мастерская узнаёт через знакомых; их выкупают или обменивают на скидки. 

Предпринимателям важно быть последовательными — остатки от производства не идут на помойку. Слишком изношенные покрышки складируют в огромном мешке в мастерской, чтобы один раз вывезти на «ГАЗели» в пункт вторсырья. По коробкам сортируются также шкурки от шлифмашинок и лезвия от пилы. Щепки от скейтов отдают на дачи родственникам — их сжигают, добавляют в компост и даже делают жидкие обои.

Иногда потребность в ресайкле заставляет отказываться от творческих идей — так, например, дизайнеры убрали из ассортимента кольца с эпоксидной смолой, потому что такой предмет уже нельзя переработать. Все свои товары «Вновь» принимает обратно и даёт скидку на новые — получается экотрейд-ин.

Сейчас в мастерской «Вновь» с Максимом и Василисой работают трое подмастерий. Они появлялись постепенно, когда заказов становилось больше, чем рабочих рук. Сотрудники получают по 200 рублей в час — в сфере «ручного» труда в Самаре, по словам предпринимателей, это сумма выше среднего. 

Создатели «Вновь» рассказывают, что в своё время были травмированы плохими условиями труда в разных сферах, поэтому сами строят бизнес этичным не только для природы, но и для человека. В ход идёт всё — помощь и обучение работе на станках, чай с печеньками и поиск нового комфортного помещения для мастерской. На удалённых вакансиях — например, видеомонтажёра, — пара готова рассмотреть человека с инвалидностью. Василиса с гордостью говорит, что, помимо неё, в команде есть ещё одна девушка-столяр: «Хочется создавать толерантные условия для всех». 

Долговечность против дешевизны

У «Вновь» два инстаграм-аккаунта — vnov.fashion с украшениями и vnov.home с предметами интерьера. На fashion продаются ремни из велопокрышек, а также серёжки, кольца и запонки из скейтов, на home — светильники, разделочные доски из скейтов и часы из велосипедных звёздочек и дисков пилы. Шкатулки постят в обоих аккаунтах как объединяющий элемент — и предмет интерьера, и красивая коробочка для украшений. 

Максим говорит, что недавно появился спрос на экологичный мерч для крупных бизнесов и мероприятий, — у бренда стали заказывать значки из скейтбордов с индивидуальной гравировкой.

Василиса рассказывает, что в начале пути были попытки стать сувенирным брендом, но окупать производство приходилось бы огромными оборотами, что пара не могла себе позволить. Сейчас самые бюджетные позиции в ассортименте — бижутерия из скейтбордов — кольцо за 1 300 рублей и серьги за 1 400. Разделочная доска из скейтов стоит дороже всего — 9 400 рублей. Самым ходовым товаром стал ремень из велопокрышек — обычный стоит 3 900, а эксклюзивный — с дорогой итальянской фурнитурой и редким рисунком покрышки — 5 400.

«Вновь» продаёт товары только через инстаграм, ВКонтакте и офлайн — в шоурумах и зеро-вэйст-магазинах Москвы, Санкт-Петербурга, Самары, Челябинска и Ульяновска. Международный рынок, сайт, маркетплейсы — всё это есть в планах, но пока, по словам предпринимателей, у них нет времени на их освоение. Сейчас бренд развивается за счёт виральных охватов и таргета. 

О «Вновь» иногда рассказывают и медиапорталы, и знаменитости: например, Ирена Понарошку принесла разделочную доску в эфир «Вечернего Урганта». Большого выхлопа это не принесло, потому что название бренда не прозвучало в эфире, но Максим говорит, что это всё равно работает на имидж.

До середины октября 2021 года Максим и Василиса занимались мастерской по очереди, время от времени возвращаясь в найм, чтобы зарабатывать на жизнь. Сейчас они решили включиться в бренд на фултайм и видят в этом новый этап развития.