Практики | Проекты

Как устроен «Вновь» — самарский бренд вещей из старых скейтбордов

Максим Бакшев и Василиса Туманова — основатели самарского бренда «Вновь», который изготавливает товары для дома и украшения из старых скейтбордов и ремни из велосипедных покрышек. Свою тягу к творчеству они превратили в дизайнерский бренд, а заботу об экологии — в основу бизнеса.

Пообщались с парой и узнали, сложно ли построить бизнес, когда на первом месте — идея переработки и этичности во всех отношениях, в том числе в внутри команды.
Текст:
Екатерина Мокшанкина

Это по любви

Создатели бренда — Максим и Василиса — познакомились в 2013-м на новогодней вечеринке, а в следующий раз встретились только четыре года спустя. Василиса вспоминает, что они оба тогда «ехали в маршрутке на свои стрёмные работы». С тех пор будущие бизнес-партнёры стали общаться, а затем и встречаться. 

Объединяли молодых людей не только чувства, но и общие ценности. Например, их тянуло к творческой работе: Максим создавал на станках инвентарь для художников — подрамники, мольберты, планшеты. Василиса работала в сфере маркетинга и SMM, занималась фотографией. Она предложила Максиму оформить соцсети для продвижения, а потом заинтересовалась столярным делом настолько, что в момент большого количества заказов встала за станок сама. Постепенно пара стала покупать новое оборудование, вместе его осваивать и думать о том, чтобы создать какой-то общий значимый проект.

У нас с Василисой ещё до встречи друг с другом было желание делать что-то творческое, уникальное и полезное обществу. Кажется, весь наш путь влиял на нас и вёл к этому проекту. Я успел поработать и менеджером по продажам, и столяром, и всё это помогло развивать бренд.

Максим Бакшев
основатель бренда «Вновь»

Идею определила ещё одна точка соприкосновения — оба дизайнера интересовались экологией. Всё вместе вылилось в желание соединить столярный бизнес и экоповестку: «делать что-то из дерева, но чтобы это было ресайклом», — формулирует Василиса.

Моментом рождения бренда основатели называют октябрь 2019-го. В один из вечеров молодые люди почувствовали, что официальные работы «совсем достали». Они создали будущему бизнесу страницы в соцсетях ВКонтакте и Instagram, быстро их оформили и стали налаживать производство. 

Ресайкл как основа

Идея переработки старых скейтбордов родилась в окружении Максима: он начал кататься 10 лет назад и от друзей услышал о мастерской по переделке отслуживших досок. 

Другим направлением стало изготовление ремней из велопокрышек. Максим нашёл эту идею на Pinterest, но пояснений, как устроен процесс изготовления, в интернете не было — пришлось разбираться самому. Максим вспоминает, что сначала ведущей была мысль о второй жизни вещей, — о дизайне предметов в тот момент думали меньше.

— Сначала был разрыв шаблонов: «Ого, прикольно, из сломанных скейтов можно создавать столярные изделия». Потом: «Ого, можно делать вечные неубиваемые ремни».

Максим Бакшев
основатель бренда «Вновь»

С развитием бренда и навыков образ изделий вышел на первый план — к планированию продукта Максим и Василиса стали подходить более осознанно. Но дизайнеры отмечают, что и сейчас приходят вспышки вдохновения: «Встаёшь к станку, а потом смотришь, на что это похоже и чем может стать». 

В первых партиях производили ремни из велопокрышек, кольца и серьги из скейтбордов. Стоимость изделий начиналась от 200 рублей за экспериментальную партию серёжек. Со временем в ассортименте появились предметы интерьера — светильники, разделочные доски, часы из железных дисков: из диска пилы, газонокосилки и велозвёздочек. 

Над названием долго ломали голову, но в итоге пришли к слову «Вновь». «В нём просто и понятно воплотилась основная идея — новая жизнь отслуживших вещей», — отмечает Максим.

Работа на дому — в прямом смысле

Первой мастерской стала квартира Василисы — двушка без обоев и нормального пола. Ремонт решили отложить — платить нужно было только за электричество и коммуналку. Дизайнеры завезли в квартиру станки — первая партия из пяти б/у-станков обошлась в 35 тысяч рублей. Ещё для старта понадобились лобзик, шлифмашинка, шуруповёрт — многие инструменты остались у Максима после мастерской мольбертов. Сейчас каждый месяц дизайнеры тратят на новые инструменты и расходники в среднем по пять тысяч рублей. 

Василиса отмечает, что качественное оборудование — тоже часть экологичного бизнеса: чем дольше служит вещь, тем лучше.

— Моя первая шлифмашинка была не очень хорошей, поэтому сломалась через год. Сейчас мы берём оборудование среднего класса.

Василиса Туманова
основательница бренда «Вновь»

На оснащение мастерской за два года ушло около 200 тысяч рублей — в эту сумму дизайнеры включили и станки, и расходники, и столы с полками. 

Спустя полгода после начала работы ребята услышали про акселерационный курс от портала «Мой бизнес-63», за месяц прошли его и защитили проект лучше всех учеников. Так проект «Вновь» получил 50 тысяч рублей на своё развитие. 

Ещё полгода спустя дизайнеры решили снять настоящую мастерскую. На «Авито» предприниматели нашли выгодное предложение  — 35 «квадратов» за 3,5 тысячи рублей в месяц. Сейчас вместе с коммунальными платежами и электричеством в месяц они отдают по пять-шесть тысяч рублей. За дешевизну приходится жертвовать многим: это подвальное помещение без окон, отопления и даже мобильной связи. Ещё оно расположено в промзоне за железнодорожной станцией, и Василиса признаётся, что добираться туда до сих пор тревожно. Поэтому сейчас дизайнеры готовятся к переезду и рассчитывают на помещение в 50 квадратных метров за 15-20 тысяч рублей в месяц.

Бесплатный курс

Как запустить экологичный бизнес-проект

Эксперты бесплатного онлайн-курса познакомят с ключевыми этапами построения «зелёного бизнеса».
Бесплатный курс

Как запустить
экологичный бизнес-проект

Эксперты бесплатного онлайн-курса познакомят с ключевыми этапами построения «зелёного бизнеса».

Экологичность, толерантность и печеньки

«Вновь» собирает материалы для изделий по нескольким каналам: часть получают от организаций по сбору вторсырья, велопокрышки для ремней художники забирают в веломастерских и прокатах, оставляя взамен символические презенты партнёрам. Находить доски сложнее, но помогает вовлечённость Максима в среду — о старых скейтах мастерская узнаёт через знакомых; их выкупают или обменивают на скидки. 

Предпринимателям важно быть последовательными — остатки от производства не идут на помойку. Слишком изношенные покрышки складируют в огромном мешке в мастерской, чтобы один раз вывезти на «ГАЗели» в пункт вторсырья. По коробкам сортируются также шкурки от шлифмашинок и лезвия от пилы. Щепки от скейтов отдают на дачи родственникам — их сжигают, добавляют в компост и даже делают жидкие обои.

Иногда потребность в ресайкле заставляет отказываться от творческих идей — так, например, дизайнеры убрали из ассортимента кольца с эпоксидной смолой, потому что такой предмет уже нельзя переработать. Все свои товары «Вновь» принимает обратно и даёт скидку на новые — получается экотрейд-ин.

— Мы знаем, что пометка «экологичный» часто отталкивает: вдруг это просто красивая формулировка? Нужно постоянно подкреплять своё позиционирование делом.

Василиса Туманова
основательница бренда «Вновь»

Сейчас в мастерской «Вновь» с Максимом и Василисой работают трое подмастерий. Они появлялись постепенно, когда заказов становилось больше, чем рабочих рук. Сотрудники получают по 200 рублей в час — в сфере «ручного» труда в Самаре, по словам предпринимателей, это сумма выше среднего. 

Создатели «Вновь» рассказывают, что в своё время были травмированы плохими условиями труда в разных сферах, поэтому сами строят бизнес этичным не только для природы, но и для человека. В ход идёт всё — помощь и обучение работе на станках, чай с печеньками и поиск нового комфортного помещения для мастерской. На удалённых вакансиях — например, видеомонтажёра, — пара готова рассмотреть человека с инвалидностью. Василиса с гордостью говорит, что, помимо неё, в команде есть ещё одна девушка-столяр: «Хочется создавать толерантные условия для всех». 

— Хочется создать экосферу внутри команды: не двое предпринимателей и их подчинённые, а все на равных, все предлагают идеи. Мы хотим, чтобы бизнес и приносил деньги, и был экологичным во всех отношениях.

Максим Бакшев
основатель бренда «Вновь»

Долговечность против дешевизны

У «Вновь» два инстаграм-аккаунта — vnov.fashion с украшениями и vnov.home с предметами интерьера. На fashion продаются ремни из велопокрышек, а также серёжки, кольца и запонки из скейтов, на home — светильники, разделочные доски из скейтов и часы из велосипедных звёздочек и дисков пилы. Шкатулки постят в обоих аккаунтах как объединяющий элемент — и предмет интерьера, и красивая коробочка для украшений. 

Максим говорит, что недавно появился спрос на экологичный мерч для крупных бизнесов и мероприятий, — у бренда стали заказывать значки из скейтбордов с индивидуальной гравировкой.

Василиса рассказывает, что в начале пути были попытки стать сувенирным брендом, но окупать производство приходилось бы огромными оборотами, что пара не могла себе позволить. Сейчас самые бюджетные позиции в ассортименте — бижутерия из скейтбордов — кольцо за 1 300 рублей и серьги за 1 400. Разделочная доска из скейтов стоит дороже всего — 9 400 рублей. Самым ходовым товаром стал ремень из велопокрышек — обычный стоит 3 900, а эксклюзивный — с дорогой итальянской фурнитурой и редким рисунком покрышки — 5 400.

— У нас нет ничего дешёвого. Выгоднее и экономичнее один раз отдать за вещь десять тысяч, чем каждый год менять её за тысячу. Это и практично для покупателя, и экологично: сырьё уже получило вторую жизнь — пусть она будет долгой и счастливой.

Максим Бакшев
основатель бренда «Вновь»

«Вновь» продаёт товары только через инстаграм, ВКонтакте и офлайн — в шоурумах и зеро-вэйст-магазинах Москвы, Санкт-Петербурга, Самары, Челябинска и Ульяновска. Международный рынок, сайт, маркетплейсы — всё это есть в планах, но пока, по словам предпринимателей, у них нет времени на их освоение. Сейчас бренд развивается за счёт виральных охватов и таргета. 

О «Вновь» иногда рассказывают и медиапорталы, и знаменитости: например, Ирена Понарошку принесла разделочную доску в эфир «Вечернего Урганта». Большого выхлопа это не принесло, потому что название бренда не прозвучало в эфире, но Максим говорит, что это всё равно работает на имидж.

— Чтобы делать бизнес — не многомиллиардный, но достойный, — нужно быть внимательным к аудитории. У нас большая лояльность из-за нашей искренности. Люди репостят нас по принципу «Не хочу сейчас покупать, но хочу поддержать».

Василиса Туманова
основательница бренда «Вновь»

До середины октября 2021 года Максим и Василиса занимались мастерской по очереди, время от времени возвращаясь в найм, чтобы зарабатывать на жизнь. Сейчас они решили включиться в бренд на фултайм и видят в этом новый этап развития.

— Бренд у нас — как ребёнок: один из нас уходит на работу, а второй с ним нянчится. «Вновь» приносит прибыль, но её пока хватает на зарплату одного человека, и это замкнутый круг — надо было уволиться, чтобы больше производить, но было страшновато. Сейчас мы переживаем второе рождение бренда, новый рывок — хотим, чтобы этот бизнес мог полностью поддерживать и нас, и нашу команду.

Василиса Туманова
основательница бренда «Вновь»

Фото предоставлены «Вновь».

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: