Советы / Подсказки

Как бренду из России попасть на страницы европейских журналов

5 марта 2019
Share this...
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter

Публикация в модных журналах может стать хорошим способом продвижения бренда, который занимается одеждой или украшениями. Мы поговорили с Анастасией Фёдоровой, которая живёт в Лондоне и пишет для Dazed, i-D, The Calvert Journal, Vogue, The Guardian и других знаковых изданий. Она рассказала о том, как бренд может попасть на страницы западной прессы, через кого можно организовать публикацию и какие особенности менталитета европейцев стоит учитывать.

текст:
Анастасия Рогозина

Удостоверьтесь, что вам нужна публикация

Если вы хотите оказаться в зарубежной прессе вроде Dazed, для начала нужно понять, зачем вам это. Причиной может быть просто желание засветиться или бизнес-перспектива: вы считаете, что публикация  привлечёт новую иностранную аудиторию или поможет сформировать определённый имидж.

Анастасия Фёдорова
постоянный автор европейских изданий о моде и культуре

— Я думаю, что публикации в зарубежной прессе и успех бизнеса взаимосвязаны. Как минимум, существует закономерность: если о тебе написали в зарубежной прессе, то дома тебя признают с двойной готовностью. По крайней мере, я слышала это от дизайнеров.

Например, российский бренд Outlaw Moscow стал известен, когда их фэшн-видео получило главный приз на SHOWstudio Fashion Film Award. Статью о них написал журнал i-D, потом они поехали снимать фильм с Ником Найтом в Австралию. Об Outlaw Moscow стали чаще рассказывать в медиа, и в итоге бренд получил предложение сотрудничать с Puma и стал делать коллаборации с другими марками.

Работайте с визуальной частью

Сильная визуальная составляющая существенно повышает шанс публикации: сначала редакторы смотрят именно на картинку или видео. Если этого нет, то какая бы хорошая история у бренда ни была, в журнал он, скорее всего, не попадёт: всем нужно то, что будет хорошо смотреться на сайте и чем можно поделиться в инстаграме.

Анастасия Фёдорова
постоянный автор европейских изданий о моде и культуре

— Но это не значит, что визуальная часть должна стоить дорого или что вам обязательно нужен суперстилист: снять можно на айфон, а стайлинг и макияж доверить друзьям. Главное, чтобы получилось что-то уникальное — не надо пытаться копировать какие-то высокобюджетные проекты, которые вы видели в журналах. Лучше сделать что-то необычное.

Учитесь рассказывать о себе

Сторителлинг тоже важен. Первый вопрос, который нужно себе задать — есть ли мне, что показать. Второй — что я хочу рассказать своим брендом. Идеальный вариант, если всё удастся уложить в два предложения или один абзац. Кратко сформулировать такие тезисы — вещь, которую полезно сделать просто для себя.

Анастасия Фёдорова
постоянный автор европейских изданий о моде и культуре

— «Почему я это делаю сейчас?», «почему это важно?» и «кому это нужно?» — это те вопросы, которые каждый дизайнер должен задавать себе. Но также важно честно ответить на них и при обращении в прессу.

Забудьте про пресс-релизы и правила

Когда вы обращаетесь в несколько изданий, не отправляйте один и тот же релиз. Перенасыщение медиарынка однотипной информацией не очень хорошо работает.

Анастасия Фёдорова
постоянный автор европейских изданий о моде и культуре

— Вообще, пресс-релиз — это устаревший формат. Не обязательно писать шесть абзацев текста, можно написать два абзаца, но толковых — и иметь при этом какой-то хороший программный текст про бренд, который вы можете прикрепить к письму. Пусть это не очень практичный совет, но лучше делать не как принято, а по-своему. Главное подумать, что было бы интересно услышать вам, и попытаться заинтересовать людей своей историей.

Выберите подходящие издания

Ещё одна вещь, которую стоит сделать — подумать, в какой журнал вы хотите попасть. Откройте его, откройте рубрику «Мода», посмотрите, какие там материалы, как они выглядят, как они написаны и что там за бренды. Помимо гигантов вроде Chanel там наверняка будут какие-то нишевые дизайнеры, например, из Китая или Восточной Европы. Ищите схожую с вашим брендом визуальную составляющую или политический контекст и придумывайте способ рассказать свою историю так, чтобы она хорошо смотрелась на этом фоне.

Анастасия Фёдорова
постоянный автор европейских изданий о моде и культуре

— Такие журналы как Vogue или Wallpaper Magazine больше про продукт, и если вы хотите рассказать про дизайн вещи — вам туда. С другой стороны, если вы делаете акцент на форме, вы не сможете попасть, например, в Dazed, потому что там важнее культурная или политическая составляющая, они больше про молодёжную культуру.

Не стремитесь быть трендсеттером — будьте собой

Когда вы решаете, как себя подать, есть смысл подумать о глобальных трендах в моде — например, экологичном дизайне и sustainability. Люди сейчас активно ищут стратегии, следуя которым мода может существовать и при этом не быть этой ужасной индустрией, которая приносит только вред.

Второй вариант — быть уникальным, продвигать локальную идентичность. Много дизайнеров в Лондоне делают вещи, которые основаны на их локальной тусовке, круге общения или субкультуре — это история, которая известна маленькому кругу людей, но когда её воплощают в дизайне, это выглядит классно.

Анастасия Фёдорова
постоянный автор европейских изданий о моде и культуре

— Взять в пример хотя бы Гошу Рубчинского, который рассказал историю о своей тусовке широкой аудитории. Всегда классно работать со своим комьюнити, с друзьями, которые снимают видео, или знают какие-то необычные локации — и делать что-то вместе с ними. Для вас тема может показаться неинтересной, но в итоге приведёт к успеху, так как за пределами вашего города или страны люди о таком не знают.

Если вы только собираетесь запустить свою модную марку, посмотрите наш бесплатный онлайн-курс «Как создать локальное производство и бренд одежды». 

Ищите личные контакты вместо редакционной почты

Когда вы смотрите на раздел «Мода» в журнале и видите классно рассказанную историю, может возникнуть мысль «Вот бы о нас так кто-нибудь написал» — тогда обратите внимание на автора. Если это фрилансер, можно найти его сайт, личную почту и связаться с ним напрямую.

Анастасия Фёдорова
постоянный автор европейских изданий о моде и культуре

— Фрилансерам писать лучше потому, что выше вероятность ответа. Фрилансеры всегда ищут темы, о которых они смогут написать, поэтому им тоже выгодно узнать о каких-то новых брендах. Но многое, конечно, зависит от статуса человека.

В личном письме можно упомянуть, что вы знаете его работы — «вот, прочитал твою статью, такая классная». Не обязательно льстить, просто покажите человеку, что это не рассылка на миллион адресов, а адресованное лично ему сообщение. Если у вас есть авторы, которых вы действительно читаете — есть смысл написать им.

Анастасия Фёдорова
постоянный автор европейских изданий о моде и культуре

— Фотографам, особенно местным, тоже можно написать и предложить поработать вместе. У них зачастую есть собственные выходы на прессу.
.

В журнал, для которого пишут штатные авторы, пробиться сложнее. Но написать всё равно стоит — и лучше не на общую почту, а конкретному сотруднику. Контакты редакторов можно найти на сайте или в твиттере. Главное, уточнить, что вы обращаетесь к нужному человеку — не рассказывать о модном бренде музыкальному редактору, и не писать главному редактору популярного журнала.

Соблюдайте цифровой этикет

Не стоит писать редактору или журналисту в мессенджер в выходные и в нерабочее время. Кроме того, за рубежом не привыкли работать через соцсети. Можно обратить через Instagram, но точно не стоит связываться через Facebook — это личное пространство. Лучше всего начать с электронной почты, но не надо отправлять письмо и следом писать в соцсети — это очень странная практика.

Текст на английском нужно предварительно проверить. Никто не откажется читать письмо с ошибками (особенно если вы не носитель языка), но лучше, если сообщение будет грамотным.      

Анастасия Фёдорова
постоянный автор европейских изданий о моде и культуре

По моему опыту, хорошо работает наличие инфоповода: свежего лукбука, недавно сделанных фото или видео. Обязательно нужно добавить основную информацию о бренде и краткую историю. Но золотой формулы такого письма не существует.
.

Если вам не ответили — напомните о себе

Велика вероятность, что ваше письмо затерялось — тем более, если вы пишете на общую почту. Нет ничего плохого в том, чтобы напомнить людям о себе, главное, не делать это агрессивно. Просто вежливо сообщите, что вы писали какое-то время назад. Если реакции снова не будет, не огорчайтесь — у редакторов такой большой поток информации, что они зачастую не могут ответить всем. Бывает, что они добавляют какие-то проекты в закладки, запоминают их и потом эти бренды всё-таки попадают в журнал.

В случае отказа или длительного молчания можно попробовать написать в менее популярные издания. Например, редакторы какого-то небольшого журнала ответят с большей вероятностью, чем сотрудники Dazed.

Если вы хотите, чтобы о вашем бренде узнало как можно больше людей — пройдите наш бесплатный онлайн-курс «Как продвигать креативные проекты в сети». 

Помните: всегда есть окружные пути

Если у вас маленький бренд, в основе которого просто качественный продукт — лучше не запаривайтесь насчёт прессы и подумайте о других способах продвижения. Может быть, вам подойдёт участие в европейских шоу-румах: через них тоже можно попасть в зарубежные издания.

Instagram тоже хорошо работает для продвижения маленьких и начинающих брендов в любой стране. Многие редакторы модных изданий постоянно им пользуются. Кроме того, через соцсети можно транслировать собственную визуальную идентичность, которая может заинтересовать прессу. При этом людям всё равно, находитесь вы в Омске, в Москве или ещё где-то, потому что когда бренд классный — его местонахождение не имеет значения. От зарубежной прессы он будет одинаково далеко.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: