Истории | Проекты

Уволиться с работы и вязать корзины: как создать бренд экодекора для дома

Тюменский проект Hook Tmn создаёт изделия из джута и рафии — из натуральных волокон вяжут корзины, сумки, шляпы и предметы интерьера. Таня Цесарева создала бренд после пяти лет работы в нефтяной отрасли и всего за год смогла выйти на заказчиков не только из России, но и зарубежья.

Мы узнали у Тани, как бросить карьеру, с нуля открыть мини-производство без команды, найти клиентов и получать ежемесячный доход.

леся гордиенко
Текст:
Леся Гордиенко

4 км

джута требуется в месяц

30-40 тысяч ₽

выручка проекта в месяц

20-25 тысяч ₽

ежемесячная прибыль проекта 

15 тысяч ₽

самый дорогой товар бренда

От вредного производства к экоматериалам

Таня по образованию геолог — она долгое время работала в лаборатории литолого-минералогических исследований керна. Специфика работы заключалась в постоянном взаимодействии с вредными производственными факторами: условия труда из-за силикатной пыли и паров соляной кислоты относились к подклассу 3.2 по Федеральному закону «О специальной оценке условий труда».

— Сказать, что это вредно, — ничего не сказать! Химзащита была никакой, поэтому здоровье начало страдать, — поясняет Таня. 

Чем больше девушка работала на вредном производстве, тем отчётливее понимала, что не собирается заниматься этим всю жизнь. Было решено, что после декрета она начнёт с чистого листа, уволится с рутинной работы и будет искать дело, которое принесёт не только хороший достаток, но и удовольствие.

Работа с химией больше не входила в планы, поэтому при выборе нового направления деятельности она решила: если и будет заниматься чем-то для души, то только с безвредным и экологичным. Отклик Таня нашла в джуте, рафии и хлопке.

— Это чистые и гипоаллергенные материалы, которые делают меня и клиентов ближе к природе. На фоне происходящего кошмара я начала учиться мастерству вязальщицы, чтобы постепенно уйти от работы, которая приносила вред здоровью, и жить в достатке.

Таня Цесарева
основательница бренда Hook Tmn

Крючок и излишнее обучение

В начале 2022-го исполнился год с тех пор, как Таня стала заниматься декором для дома. Но перед этим ей пришлось вспомнить, как пользоваться главным инструментом — крючком, — который она в последний раз держала на уроках технологии в средней школе. 

— Вязание пришлось мне по душе из множества других направлений для работы и творчества. Обставлять дом изделиями ручной работы — невероятный кайф, к тому же они стильные и функциональные, — говорит Таня.

Обучение обошлось в 30 тысяч рублей вместе с материалами, однако Таня уверена, что оно этих денег не стоило. Она планирует сама проводить мастер-классы и надеется, что будет давать ученикам только лучшее.

— Мне некому было подсказать, что это лишние траты. Лучше обучаться у тех мастеров, чьи работы приносят эстетическое удовольствие, а не у тех, чьи корзины даже не держат стенки. Но это мой путь — долгий и с ошибками.

Таня Цесарева
основательница бренда Hook Tmn

В процессе обучения Таня разработала логотип магазина, продумала визуал профиля и запустила таргет. Среди бизнесменов, которые занимаются продажей изделий из джута, укоренилась традиция применять слово jute в названии аккаунтов. Она решила быть «не как все» и взяла за основу крючок hook, — поскольку понимала, что будет вязать из разных материалов.

Идеи от клиентов и ковёр за 15 тысяч

Если пролистать публикации в Hook_tmn, то можно выделить три основных изделия — корзины, шляпы и ковры, но, как оказалось, ими выбор далеко не ограничивается. Таня готова делать абсолютно всё, что находится в пределах её возможностей. За создание нового изделия, с которым ранее Таня не имела дела, она готова делать скидку в 20%.

— Мне нравится создавать сумки, предметы для сервировки стола, а недавно впервые удалось связать детскую игрушку! Мои идеи — мои клиенты. Я всегда воплощаю их желания. Они подкидывают много нового, но я не боюсь и с радостью берусь за незнакомое.

Таня Цесарева
основательница бренда Hook Tmn

Цены Таня установила так, чтобы изделия были доступными. Самые ходовые стоят от 700 рублей до 15 тысяч рублей. Например, на сумму до полутора тысяч рублей можно приобрести подносы, корзинки и сервировочные салфетки, до четырёх тысяч — средние, большие корзины и сумки. Шляпы стоят от трёх до шести тысяч, бельевые корзины — от пяти до 12 тысяч, а ковры — от четырёх до 15 тысяч рублей.

Первыми клиентами девушки стали друзья и знакомые, и только спустя пару месяцев после запуска появился первый заказ от человека, с которым она не была знакома лично. За ним стали приходить и другие.

— Поначалу было тяжело привлекать заказчиков. Не считаю своих близких клиентами: находить аудиторию вне круга своего общения куда сложнее. Зато сейчас моими изделиями начали интересоваться люди за пределами России: например, недавно у меня появился клиент из Италии. 

Таня Цесарева
основательница бренда Hook Tmn

Таня открыла для себя прелести Reels — раздела в Instagram с короткими роликами. Благодаря одному видео магазин нашла девушка из Италии, и это первый опыт Тани с покупателями из зарубежья. Поэтому все возможности, которые предоставляет соцсеть, стоит использовать, — утверждает создательница бренда. 

Сейчас основной поток заказчиков идёт от таргетированной рекламы в Instagram — это около 85%. По словам Тани, таргет — самое актуальное продвижение, однако сарафанное радио справляется не хуже. Хорошо работают и офлайн-методы: например, участие в ярмарке хендмейд-подарков.

— Спрос на изделия ручной работы, да ещё и из натуральных материалов, очень велик. Общество всё больше предпочитает быть с природой на «ты», хочет наполнять дома теплом и уютом природного происхождения, — считает мастерица.

Бесплатный курс

Как запустить бренд ароматических свечей

Разберём все этапы создания бренда ароматических свечей: производство, продажи, продвижение бренда и контроль финансов. Вы узнаете, какой воск лучше использовать, как сделать производство экологичным и современным, как выбрать правильное помещение и оборудование, как работать офлайн и онлайн.
Бесплатный курс

Как запустить бренд ароматических свечей

Разберём все этапы создания бренда ароматических свечей: производство, продажи, продвижение бренда и контроль финансов.
производство свечей как открыть

Четыре километра джута и самозанятость

В месяц магазину требуется около 100-150 метров каната для корзин и пять-шесть бобин джута — это около 4 км; хлопка и рафии уходит значительно меньше. Материалы Таня заказывает из Санкт-Петербурга и Москвы, поставки получает раз в два месяца, а каждая посылка весит больше 15 кг.

Выручка составляет около 30-40 тысяч рублей в месяц, а на расходники за это же время уходит 10-15 тысяч рублей; других особых затрат у проекта нет. В итоге бренд приносит небольшую прибыль — 20-25 тысяч рублей в месяц, но Таня считает, что это только начало, ведь магазину едва исполнился год.

Таня работает на дому и платит налог 4%, как и все самозанятые. Среднее количество клиентов в месяц — от шести до 10 человек, но перед новогодними праздниками их стало больше. Возможно, увеличить число заказов помогло бы наличие готовых изделий, однако Таня говорит, что на это ей не хватает времени, и в итоге по всем запросам вяжет индивидуально.  

При этом, если поднос можно изготовить за час-два, работа над более масштабными изделиями — коврами и бельевыми корзинами — занимает не меньше пяти-семи дней. Поэтому Таня понимает: если думать об увеличении прибыли, без расширения производства и набора помощников не обойтись. Девушка планирует обзавестись командой, которую она сама и научит вязать.

— Моя цель — открыть мастерскую, где будут проводиться мастер-классы, продаваться множество изделий — не только вязаных, но и работ других мастеров города.  А пока работаю одна — зарабатываю себе имя и постоянных клиентов.

Таня Цесарева
основательница бренда Hook Tmn

Фото предоставлены Hook Tmn

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: