Практики | Авантюра

Как устроен Home — бренд одежды из Уфы с картой вашего родного региона

Home — бренд одежды и аксессуаров со словом Home, у которого на месте буквы «о» может расположиться карта любой страны и региона. Его в 2018 году создали два студента из Уфы Иван Кожемякин и Евгений Приземин. Сейчас продукцию бренда носят в 50 регионах России и 20 странах мира.
 
Мы поговорили с Иваном Кожемякиным о том, как создать свой проект между парами в университете, зачем сотрудничать с блогерами и дарить худи главе Башкортостана и о том, как коллаборации помогают развитию.
Текст:
Карина Имаева

Университетский мерч и идеи для собственного бренда

В 2017 году Иван Кожемякин, кандидат в мастера спорта по лёгкой атлетике, поступил в магистратуру Уфимского государственного нефтяного технического университета. Одной учёбы молодому человеку было мало — он сразу вступил в студенческий совет, стал участвовать в спортивных мероприятиях, организовывать свои и придумывать к ним мерч. Вместе с другом Евгением Приземиным Иван делал футболки с логотипом университета и продавал их знакомым. Постепенно изделиями стали интересоваться студенты и преподаватели разных факультетов. 

Ко мне начали подходить преподаватели, заказывать себе футболки. Приезжали студенты из других вузов и просили сделать для них похожие вещи. Иногда говорили в шутку: «У нас таких не делают — надо было к вам в вуз поступать». Учиться у нас стало  модно.

Иван Кожемякин
основатель бренда Home

На втором курсе Иван и Евгений задумались о создании собственного бренда и решили делать одежду с узнаваемым изображением, которое бы характеризовало регион. Разброс идей был большой: от чак-чака, кумыса и шиханов (одиночных гор в Уфе) до башкирского национального героя Салавата Юлаева или бегущей куницы — той, что на гербе города. В итоге поиски привели к слову Home, то есть «дом», если переводить на русский, и принту с изображением карты Башкирии, которую решили ставить  в слово на место буквы «O». Латиницу выбрали, чтобы значение слова было понятно людям из разных стран.

— Для каждого человека дом — это место силы. Где бы мы ни находились, мы скучаем по своей улице или школе, по любимому парку. Это универсальная истина, с которой никто не поспорит.

Иван Кожемякин
основатель бренда Home

Заказы стали поступать как от студентов вуза, так и из инстаграма. Первые футболки делали сами в перерывах между парами: Иван брал полную предоплату, покупал базовую чёрную футболку из масс-маркета, отвозил её в салон, где делали печать, и передавал готовую вещь заказчику. Молодой человек делал наценку в 100%, и на спрос это, по его словам, никак не влияло. 

В вузе обучались студенты из разных стран, и это навело Ивана и Евгения на мысль, что нужно не зацикливаться только на карте Башкирии. Так появились первые заказы от студентов из Казахстана.

Академический отпуск и собственное производство

Проект рос, продаж становилось больше — первоначальная схема с покупкой футболок в масс-маркете уже не работала. Нужно было искать производство, поставщиков и «строить настоящий бизнес». Совмещать учёбу и развивающийся проект у Ивана не получалось, и перед начинающим предпринимателем встал выбор: вкладываться в свой бизнес-проект или продолжить учиться в магистратуре. Несмотря на протесты родителей и отсутствие средств, он взял академический отпуск и погрузился в развитие бренда. Партнёром по проекту стал Евгений Приземин.

В поисках тканей Иван и Евгений изучили рынок Уфы, попробовали работать с разными городскими фабриками и заказывать материалы в Турции. В итоге остановились на нескольких поставщиках из Уфы, но базу обновляют до сих пор.

Первые заказы предприниматели отшивали на одном из городских производств, но после того, как производство несколько раз не только сильно задержало заказы, но и сдало работу с большим количеством брака, решили организовать собственный цех. В 2019 году они арендовали помещение в 80 м² за 40 тысяч рублей в месяц и закупили в него швейные машины, рабочие столы и другое оборудование. На всё в общей сложности потратили 300 тысяч рублей. Средства брали из собственных накоплений и у родных.

Сейчас в команде Home работают 20 человек — 16 швей, портной, закройщик и два управляющих. По словам Ивана, собственный цех позволяет контролировать каждый этап производства, тестировать идеи, быстро вносить изменения, уделять большее внимание качеству и достаточно быстро отшивать новые изделия.

Прежде чем идея становится полноценной вещью, она проходит долгий путь. Мы визуализируем принты, далее располагаем их на лекалах. Потом делаем цветопробы: печатаем на ткани, что-то меняем, снова печатаем. Можем сделать до пяти образцов каждой вещи, прежде чем выпустить её в тираж.

Иван Кожемякин
основатель бренда Home

Home — это футболки, толстовки, худи, свитшоты, спортивные костюмы, куртки  и аксессуары. Цены сравнимы с масс-маркетом: футболки стоят 1,5 тысячи, худи — четыре тысячи, спортивный костюм — от 6,9 тысяч рублей. В прошлом году в ассортименте бренда появилась детская одежда.

— Для заказа вещи с любой картой нужно просто выбрать изделие и написать нам в инстаграме. Самые «ходовые» у нас — чёрные футболки и худи, поэтому они всегда есть в наличии с разными вариантами принтов. Их часто берут сразу по 10, а иногда по 20 штук. Ещё мы работаем с оптовыми заказами и отправляем партиями по 400 футболок в шоурумы Армении, Казахстана и Беларуси.

Иван Кожемякин
основатель бренда Home

Сотрудничество с блогерами и «респект» от главы республики

Сейчас в инстаграме Home 80 тысяч подписчиков, и по меркам Уфы это очень много. Аудиторию помогла собрать реклама у блогеров: предприниматели отправляли футболки Home известным башкирам с просьбой оставить отзыв или сделать отметку. 

Перед Новым годом Иван отправил изделия Home главе Республики Башкортостан. Радий Хабиров «выразил респект» ребятам — выложил фотографию в фирменном худи бренда в своём инстаграм-аккаунте и поблагодарил за подарок. После этого на Home подписались две тысячи человек. 

— Зачем мы подарили главе республики наш костюм? У него просто должен быть костюм с картой республики: он здесь родился и здесь работает. Это важно. Нам было очень приятно, что наш подарок понравился.

Иван Кожемякин
основатель бренда Home

Правда, по словам Ивана, аудитория от блогеров приходит «не очень заинтересованная». Команда Home уверена, что рекомендации, полученные от друзей  и родных, которым одежда бренда действительно показалась удобной и качественной, работают эффективнее. Также они заметили, что клиенты, пришедшие по совету близких людей, быстрее делают выбор и заказывают больше изделий.

— Не всегда то, к чему прикасаются лидеры мнений, становится популярным. Вот, допустим, шутка. У всех есть друзья, которые шутят удачнее нас. Мне кажется, многое зависит от самой шутки. Некоторые настолько удачные, что не так важно, кто её пошутит: всё равно все будут смеяться. Хороший продукт — как смешная шутка: не так важно, откуда ты о нём узнал. Если он качественный и интересный, покупатели придут и останутся с тобой.

Иван Кожемякин
основатель бренда Home

Кроме блогеров, Home сотрудничает с уфимскими музыкантами и спортсменами. Так, в 2020 году бренд выпустил эксклюзивную коллекцию с музыкантом Алмасом Гатауллиным, известным под псевдонимом Thomas Mraz — футболки, стилизованные  под обложку его альбома May 13. Сейчас бренд работает над коллекцией для хоккейного клуба «Салават Юлаев». По словам Ивана, коллаборации помогают не зацикливаться на одном принте и экспериментировать с новыми идеями.

Открытие магазина и карантинные ограничения

Первые два года вещи Home можно было купить только онлайн. Локдаун и пандемия не поставили бизнес в трудное положение, а, наоборот, спровоцировали рост продаж. В результате, пока другие предприниматели сокращали издержки и адаптировали бизнес к онлайн-продажам, Иван и Евгений всерьёз задумались  об открытии собственного магазина.

— После карантина люди особенно соскучились по шопингу. Им захотелось снова ощутить опыт, когда ты приходишь в магазин, у тебя есть сервис, выбор, ты можешь всё примерить.

Иван Кожемякин
основатель бренда Home

Осенью 2020-го Иван увидел у знакомого объявление о сдаче в аренду помещения в 50 м² в хорошем месте: первый этаж жилого дома с отдельным входом, удобной парковкой, адекватными соседями и, главное, на центральной улице. Согласно открытым источникам, похожее помещение в Уфе можно арендовать за 30 тысяч рублей в месяц. 

Предприниматели решили не упускать место и вложили все свои сбережения в ремонт и открытие магазина. Таким образом, первый стационарный магазин бренда Home открылся в октябре 2020-го.

Говоря о расходах на открытие, Иван предполагает, что точка выйдет «в плюс» через шесть-семь месяцев. Владельцы уверены: даже если в республике начнётся третья или четвёртая волна коронавируса, бренд просто продолжит существовать онлайн, как и раньше. 

Сейчас команда Home каждый день собирает заказы в другие страны и города — они составляют 30% от всех продаж. Успешнее всего поставки идут в Казань и Москву. На вопросы о заработке Иван отвечает так: «Стараемся, на жизнь хватает».

В будущем Иван и Евгений хотели бы открыть магазины бренда в каждом регионе страны, расширить ассортимент и, возможно, отойти от принта Home и придумать что-то новое. 

— Я не боюсь творческого кризиса и выгорания. Я умею перезагружаться и придумывать новые идеи — на это, правда, нужно какое-то время.

Иван Кожемякин
основатель бренда Home

Фото предоставлены Home

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: