Владельцы барнаульской фотостудии Fabrica до открытия бизнеса фотографией не занимались: Дайнис Страуме работал региональным представителем завода про производству окон, а его супруга Марина — графическим дизайнером. Но в один день, загоревшись идеей открыть свой бизнес, они арендовали помещение в 300 квадратных метров и начали заполнять его мебелью, тканями, песком и парашютами, чтобы превратить в студию для креативных фотографов. С 2022 года предприниматели успели несколько раз перестроить залы, затопить соседей, создать ещё одну фотостудию и продать её.
Мы поговорили с владельцами Fabrica о том, как решиться на смелый шаг, найти оригинальную концепцию и создать комьюнити вокруг бренда.
Чистый лист в 300 квадратных метров
Дайнис Страуме всегда много работал руками: занимался натяжными потолками и ремонтом квартир. Два года молодой человек прожил в Москве вместе со своей супругой Мариной — в это время его часто приглашали моделью на съёмки, поэтому он успел побывать в самых разных фотостудиях столицы. После возвращения в Барнаул в 2022 году Дайнису предложили съёмку в Новосибирске. Она проходила в просторной студии с высокими потолками: выглядела просто, но эффектно. Супруги задумались о создании подобного места в своём городе: «Там не было ничего сверхъестественного: стены из гипсокартона, декоративка — и всё. Я понял, что здесь нет ничего, чего бы мы не смогли сделать», — вспоминает Дайнис.
До этого момента у супругов бизнеса не было, но они давно хотели открыть что-то своё. Оба в это время работали в найме: Марина — графическим дизайнером, а Дайнис — региональным представителем на заводе по производству пластиковых окон. «И вот мы по пути из Новосибирска в Барнаул уже смотрели объявления об аренде помещений, созвонились даже с кем-то», — вспоминает Марина.
Супруги планировали арендовать помещение около 100 квадратных метров. Но увидели объявление об аренде пространства площадью в три раза больше недалеко от центра города. Повезло с арендодателем: он понимал, что начинающим предпринимателям будет сложно отдавать большую сумму, когда бизнес ещё даже не запущен. Поэтому в первые три месяца владельцы фотостудии платили за по 40 тысяч рублей, ещё несколько месяцев — по 60 тысяч, а только потом перешли к полной стоимости — 100 тысяч рублей.
Это было пустое пространство с 20 окнами. Смущали недостаточно высокие потолки — 3,3 м: это допустимый минимум для фотостудии. На этапе выбора помещения предприниматели советовались со своими друзьями фотографами и видеографами, поэтому хорошо представляли запрос своих будущих клиентов.
На открытие фотостудии супруги потратили около 2 млн рублей. На эти средства сделали минимальный ремонт, купили предметы интерьера и необходимое на первом этапе оборудование: четыре источника света на все залы, бумажные, тканевые и виниловые фоны разных цветов (самыми популярными из них оказались чёрный и розовый). Основатели студии подобрали кресла и стулья, подходящие для разных съёмок.
Бизнес окупился примерно через полтора года. Всё это время основатели Fabrica постоянно вкладывали практически все заработанные деньги в оборудование и реквизит. За это время поднялась и стоимость аренды залов — с 1200 до 2200 рублей в час. При этом арендовать цех в будни дешевле — от 1600 до 1900 рублей.
Большая площадь помещения, которая изначально испугала предпринимателей, стала одним из главных преимуществ новой фотостудии. «Когда мы только открылись, многие фотографы говорили, что у нас удобно работать, потому что есть чистота, в кадре нет ничего лишнего», — вспоминает Марина.
Фотостудия в здании бывшей мебельной фабрики
Студию открыли в одном из помещений бывшей Барнаульской мебельной фабрики. Когда-то ей принадлежало всё здание, затем остался только один этаж, который занимала администрация предприятия, — его как раз и выкупили для сдачи в аренду. На будущий бренд история места повлияла как минимум названием.
Именно поэтому залы студии называют цехами. Изначально их было четыре, но один закрыли в 2024-м. «Сейчас остались цехи №1, №2 и №4, №3 нет. За счёт него мы увеличили четвёртый зал и сделали склад, поэтому цех №3 — фантомный. Можно было бы переименовать их, конечно, но все уже привыкли. Если однажды откроем другую студию, назовём её “Цех №3”», — объясняет Марина.
Цехи №1 и №2 всё время борются за звание самого популярного у клиентов. Первый привлекает гостей прежде всего площадью — 90 квадратных метров. Кроме того, в нём много разных локаций: light wall (светящаяся стена), мобильные фоны из красного бархата и розовой ткани на сборках, стальная стена и циклорама с подогревом. Второй цех меньше по площади, но с большой циклорамой — 5х7 м. Она особенно популярна и спасает студию в несезон, принося львиную долю выручки. Цех №4 открыли в январе 2023-го, а в июле следующего года оборудовали в нём функциональную кухню, которая подходит для съёмок кулинарных шоу. Предприниматели готовятся запустить там студию для записи подкастов с профессиональным светом и микрофонами.
Парашют, песок, бассейн — всё для креативных съёмок
С самого момента открытия владельцы фотостудии воплощали в своём пространстве новые и смелые идеи. Первой находкой стал парашют, который занял всё пространство зала и сразу же привлёк клиентов. Фотографы распускали его вентилятором, «пробивали» насквозь контровым светом или даже укутывали в него модель. Найти парашют оказалось просто — супруги купили его на Avito за две тысячи рублей. Раньше его закрепляли бесплатно, но со временем владельцы фотостудии сделали это дополнительной услугой.
Для следующего эксперимента предприниматели купили тонну кварцевого песка за 10 тысяч рублей, чтобы заполнить цех №3, самый маленький в студии. Для создания барханов оказалось маловато, но выглядело всё равно эффектно. «Машина его привезла, мешки нужно было ещё поднять, — вспоминает Дайнис. — У меня там спина вообще “до свидания” сказала. 20 мешков!»
После разбора локации супруги ещё несколько раз насыпали песок в зал по запросу, но, оценив трудозатраты на сборку и демонтаж, решили отказаться от этой услуги и избавились от песка.
Пожалуй, самым смелым экспериментом стал бассейн для съёмок в воде. Он оказался и самым неудачным: затопили соседей снизу. Да и клиенты выбирали такую локацию нечасто: снимать в подобных условиях довольно непросто. Но некоторые до сих пор просят установить им бассейн для съёмки, хоть их и пугает стоимость сборки локации — около 16 тысяч рублей.
Ещё один проект — первая автопортретная в городе
Последним экспериментом в цехе №3 стала первая в городе автопортретная. Предприниматели дали ей название Selfab и завели отдельный профиль в соцсетях. «Мало ли что — пусть это будет отдельный проект, — рассуждает Дайнис. — Даже если с Fabrica что-то случится, у нас останется автопортретная». Кроме того, супруги сразу понимали, что у Selfab и Fabrica — разная аудитория: клиенты фотостудии — это в первую очередь фотографы, а вот воспользоваться автопортретной могут люди без профессиональных навыков и оборудования. Благодаря более широкой аудитории профиль автопортретной быстро догнал аккаунт Fabrica, и к началу 2025 года в нём было около пяти тысяч подписчиков.
Предприниматели сделали большое торжественное открытие проекта. Первым клиентам сразу понравилась идея, что подтверждало количество бронирований и отметок в соцсетях. Супруги поняли, что работу автопортретной и её преимущества нужно подробно объяснять аудитории, а значит требуются большие вложения в маркетинг. За полгода предприниматели опробовали формат и решили арендовать отдельное помещение в более удачном месте — сняли небольшой офис в самом центре города на первом этаже и с отдельным входом. Супруги сделали ремонт и благоустроили территорию: высадили газон, развесили лампочки.
В 2025-м они решили продать этот бизнес. Администратором в автопортретной работала Марина, но перед рождением ребёнка решила оставить работу.
Продвижение и полезный контент
Фотостудию продвигают в основном через Instagram, хотя студия открылась на заре кризиса рекламы в соцсетях.
Фотостудию продвигают в основном через Instagram, хотя студия открылась на заре кризиса рекламы в соцсетях. «Мы открылись 8 марта 2022 года, но, к счастью, успели настроить рекламный кабинет. Профиль завели специально за месяц до открытия, устроили акцию с арендой 500 рублей в час, и на нас очень много людей подписалось. А тут раз! — и Instagram — всё» — вспоминает Марина.
Первые полтора года Марина сама вела соцсети. Случалось, что она не выкладывала контент долгое время или только делала репосты публикаций клиентов, поэтому супруги сразу поняли: нужен специалист. SMM-менеджер сама нашла фотостудию — написала и предложила свои услуги. Дайнис и Марина признаются, что нанимать сотрудника было страшно: они не были уверены в стабильной прибыли. Но владельцы Fabrica решились на этот шаг и не пожалели. «Мы сразу увидели результат. Выкладываем сторис — тут же есть бронирование. Новый фон выложили — его сразу забронировали».
Другим удачным каналом продаж оказалась платформа «2ГИС». Предприниматели заключали с ней договор, по которому в течение года при запросе «фотостудия» Fabrica появлялась в первой тройке предложений. Услуга обходилась в 60 тысяч рублей в год.
В 2025-м владельцы фотостудии завели канал в Telegram «Фабрика форум» с отдельными вкладками для поиска моделей, размещения вакансий и анонсов событий. «Это удобно для наших гостей, — уверена Марина. — Они у нас всегда спрашивают, какого бы мы фотографа или визажиста посоветовали. Поэтому мы создали такое общее место, где клиентам будет удобно общаться и находить друг друга».
В соцсетях студии всегда можно найти полезный контент для фотографов. Например, многие клиенты не умеют пользоваться студийным светом, а Fabrica публикует небольшие обучающие ролики. В этом помогает гафер, услугами которого тоже можно воспользоваться в фотостудии. Также предприниматели планируют записать обучающий онлайн-курс для начинающих фотографов.
Бесплатный курс
Как создать образовательный продукт
В основном же владельцы фотостудии делятся обзорами новых локаций и оборудования и добавляют развлекательный контент, который всегда вызывает много реакций. Что касается красивых кадров — в этом помогают фотографии клиентов.
Иногда Fabrica выходит за пределы своего здания — участвует в городских мероприятиях, что тоже работает на узнаваемость бренда. Например, в 2024 году фотостудия была на фестивале уличной культуры «Связь», во время которого разместила в парке свои фотозоны — их увидело несколько тысяч человек.
События и курс для фотографов
С момента открытия предприниматели позиционировали свой бизнес как ивент-фотостудию. Отчасти потому, что большое пространство позволяло проводить в нём события с большим количеством гостей. С другой стороны — это возможность привлечь другую категорию клиентов. «У нас есть всего 12 часов, которые мы можем продать, — объясняет Дайнис. — Из них, допустим, забронировали только пять. Что делать с остальным временем?»
Предприниматели начали с того, что стали сдавать свои помещения в аренду для событий. Этот вариант казался наиболее простым, но вскоре появились трудности.
В первое время после открытия в Fabrica работала ивент-менеджер, которая организовывала интенсивы, лекции и паблик-токи. Предприниматели пытались расширить свою аудиторию, организуя неожиданные события вроде мастер-класса по созданию коктейлей. Большим спросом они не пользовались — владельцы Fabrica отказались от них и услуг ивент-менеджера. Теперь все мероприятия, проходящие в студии, посвящены исключительно фотографии.
В Fabrica планируют устраивать не только разовые уроки, но и мини-курсы для фотографов: «Не просто провести воркшоп какого-то одного человека, а именно сделать курс на месяц с лекциями и мастер-классами от разных специалистов», — объясняет Марина».
Предприниматели отметили, что с момента открытия другие фотостудии тоже начали меняться: стали появляться более стильные интерьеры. В 2025 году Fabrica конкурирует уже с пятью студиями Барнаула.
Фото предоставлены командой студии Fabrica
Фото на обложке: Ксения Кочуганова
