В линейке этичной хенд-мейд-косметики «Это я» — кондиционеры и шампуни для волос, скрабы, масла, — и все они в твёрдом виде. В таком состоянии уходовые средства почти не требуют упаковки, что вполне оправдывает пометку «экологично». Мы поговорили с создательницей пермского бренда Александрой Каменских о том, в чём сложность перехода из домашней лаборатории на даже небольшое производство, какие преимущества у твёрдой формы косметики и почему у проекта нет официальных экологичных маркировок.

Домашние рецепты как старт бренда

В 2015 году Александра окончила университет по специальности «Переводчик с испанского и английского языков» и поступила в магистратуру. Совмещать учёбу и фултайм-работу было невозможно, поэтому девушка решила попробовать подзаработать на своём давнем хобби — домашней косметике.

С названием бренда Александра долго мучилась: ничего не приходило в голову. Тогда её подруга сделала список возможных названий, одно из них было Eat me. А друг, который тоже помогал с поиском названия, однажды сказал: «Почему “Съешь меня”? Давай It’s me — “Это я”». Третий же предложил оставить название на русском языке. Александра решила, что это идеально отражает концепцию: «Просто это я, ничего лишнего».

Первоначальный капитал (40 тысяч рублей) на необходимые ингредиенты — базовые и эфирные масла, воски — девушка заняла у отца. Помощники тоже нашлись легко. Сейчас у бренда небольшая команда: многие помогают просто за идею.

Создание косметики как готовка на кухне и решение о запуске производства

Процесс создания косметики до сих пор происходит в домашней лаборатории, но Александра уже начала поиски помещения для полноценного производства. Тогда продукты можно сертифицировать и поставлять в магазины. Создательница бренда говорит, что это будет небольшое производство, без огромных мощностей.

Решение открыть настоящую мини-лабораторию появилось, когда стала постепенно расти прибыль: за последний месяц, например, она изменилась на 20% и сейчас вся идёт в оборот.

— Мне было очень сложно решиться на запуск полноценного официального производства с командой, которой нужно платить зарплату, которую нужно вдохновлять. И делать это в России, где на самом деле всё очень сложно и запутанно. Чтобы найти нужную информацию о запуске собственного производства, мне пришлось потратить большое количество времени на поиск в интернете. Весь этот процесс — это достаточно волнительно и даже страшно, — признаётся Александра.

«Это я» сотрудничает с несколькими пермскими магазинами, где закупает эфирные и базовые масла. А сам процесс создания продуктов, как уверяет Александра, достаточно простой. Она разрабатывает рецептуру, мануалы по приготовлению косметики и использует гугл-таблицы, где автоматически рассчитываются ингредиенты для 12 масляных плиток, пяти дезодорантов или десяти шампуней.

Основная сложность — подобрать все ингредиенты так, чтобы они сохраняли эффективность в твёрдом виде и при этом не таяли от одного прикосновения. Например, крем для тела должен хорошо наносится на кожу и быстро впитываться, к тому же, чтобы сделать его твёрдым, нужно добавлять больше твёрдого воска. Однако, если этого ингредиента будет слишком много, крем окажется «каменным» — им невозможно будет воспользоваться.

Такие нюансы есть при изготовлении любого продукта, и Александра признаётся, что ей пришлось много экспериментировать, чтобы получить идеальную рецептуру.

Затраты на «легальное» производство и органические ингредиенты

Бренд производит базовую уходовую косметику, основная задача которой — давать максимально быстрый эффект. Поэтому мгновенный тест-драйв происходит на команде, подругах и друзьях, которые, как говорит Александра, всегда рады попробовать что-то новенькое.

Параллельно с поиском помещения для лаборатории бренд находится в процессе получения сертификатов соответствия. Чтобы продавать косметику официально, документ нужен на каждый продукт — шампунь, кондиционер, скраб. Сертификат на один вид продукта стоит 25 тысяч рублей и действителен в течение пяти лет, а в линейке «Это я» — 16 разных позиций. Поэтому бренд начал с базовой линейки — шампуней, кондиционеров и кремов, — а после сертифицирует остальные товары.

Получение дополнительных «зелёных» маркировок у бренда пока в долгосрочных планах: они тоже стоят недёшево, а их отсутствие не препятствует работе официального производства. «Это очень полезная вещь, но она больше для статуса и доверия потребителей», — говорит Александра. 

При этом отсутствие сертификатов не значит, что косметику бренда нельзя считать экологичной: у «Это я» очень трепетное отношение даже к упаковке для косметики. Её для бренда бесплатно разработала дизайнер Юлия.

Стоимость продукта зависит от ингредиентов и расходов на маркетинг, а также зарплаты сотрудников. «На данный момент себестоимость не такая высокая, как в будущем, потому что многие в команде просто помогают, а не работают за фиксированную сумму. Сейчас на ингредиенты уходит бо́льшая часть стоимости — около 60% от конечной суммы», — говорит Александра.

Экологичность в мелочах и противоречивый фидбэк

Целевая аудитория «Это я» — девушки от 18 до 30 лет, которым интересна тема этичности и экологии. Они из разных, малых и больших, городов России — от Калининграда до Хабаровска. Иногда посылки уходят и за границу. Пока Александра не делает акцент на мужской косметике, хотя у неё есть планы захватить и эту часть аудитории. 

Бренд нацелен на тех, кто уже знает о твёрдой косметике. Однако в аккаунте «Это я» периодически рассказывают об этом типе продуктов, потому что число последователей постоянно растёт.

В инстаграме у бренда есть свой блог, где через сторис команда делится полезными ресурсами, советами, собственными рассуждениями об этичном потреблении. Там команда получает большой фидбэк — особенно в рубрике про осознанность, где подписчики делятся своими историями о переходе на такой образ жизни. За съёмки для аккаунта отвечают Александра и её фотограф.

Заказать твёрдое масло для тела или духи «Это я» пока можно только через инстаграм, но команда планирует запускать сайт. Его разработку долго оттягивали, потому что на него не было средств, но сейчас над интернет-магазином уже начали работу.

Также в планах создательницы «Это я» — апгрейд текущей линейки, улучшение упаковки. Запускать производство декоративной косметики Александра не собирается: хочет сосредоточиться именно на уходе.