Практики / Проекты

Это TutkovBudkov. Волгоградское агентство с Каннскими львами

12 августа 2019
Share this...
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter

В 2010 году у компании TutkovBudkov не было ни одного клиента, а теперь они входят в рейтинг лучших агентств России, сотрудничают с S7 и «Яндекс.Такси» и занимают красивый офис в здании речпорта с видом на Волгу. Мы поговорили с креативным директором TutkovBudkov Олегом Баринбоймом о том, как стать одним из ведущих креативных агентств страны, оставаясь в Волгограде.

текст: Альбина Золочевская

От поиска клиентов к Каннским львам

Почти 10 лет назад основатели агентства Игорь Будков и Дмитрий Тютьков ютились в душном офисе и пытались найти первого клиента. В итоге им стал местный сотовый оператор «Смартс», для которого компания провела ребрендинг. Вспоминая эту историю, в агентстве говорят. что подписание контракта со «Смартс» произошло не с первого раза: было как минимум 10 заходов — звонков и встреч. 

Ради «Смартс» Дмитрий и Игорь поехали в Нью-Йорк, чтобы изучить  опыт американских компаний. В итоге команда разработала для сотового оператора тарифные сетки, решения по интерьеру и зонированию салонов связи, а также стратегию маркетинговых коммуникаций.

Настоящую известность TutkovBudkov получили в 2016 году после видеоролика для авиакомпании S7 Airlines, снятого в невесомости. Но и тут сотрудничество началось не сразу. За три года до звездного видео Дмитрий и Игорь написали S7 письмо и получили приглашение принять участие в тендере. Обойдя 10 крупных агентств, TutkovBudkov смогли его выиграть.

Поначалу агентство занималось лишь визуальным сопровождением бренда: наружная реклама, летние рекламные кампании и спецпроекты с журналом Forbes. Однако в 2015 году TutkovBudkov смогли убедить S7, что смогут поучаствовать в создании амбициозного видеоконтента. Главным героем нашумевшего ролика «Гравитация просто привычка» стала американская группа OK GO. Сейчас у этого видео более 17 млн просмотров на YouTube.

— Свою идею мы подтвердили статистикой: каждый рекламный ролик с OK GO набирает миллионы просмотров. К тому же в S7 хотели ввести международные рейсы. Так что всё сошлось.

Олег Баринбойм

креативный директор TutkovBudkov

В итоге на фестивале рекламы в Каннах ролик в невесомости получил две высшие награды в престижных категориях Film и Film Craft, а также «серебро» в номинации Entertainment Lions for Music и «золото» в номинации Design. А позже Netflix выпустил документальный фильм о съемках.

После «Каннских львов» приток клиентов увеличился, отмечают в компании — при выборе рекламных агентств под конкретные задачи заказчики часто ориентируются на рейтинги Ассоциации коммуникационных агентств России. И успех в Каннах позволил TutkovBudkov попасть в высший эшелон.

В частности, в компанию пришел сотовый оператор YOTA, с которым агентство стало сотрудничать на контрактной основе. На российском рынке подобное случается не так часто — обычно отношения в сфере рекламы регулируют тендеры. Контракт с Yota заключили на два года.

Привязанность к Волгограду как козырь на рынке

В компании считают местоположение своей визитной карточкой. Офис в Волгограде помогает лучше понимать специфику регионов, говорят в TutkovBudkov.

— У нас была кампания для «Яндекс. Такси», которую мы разделили на две части: для Москвы и для регионов. В первом случае говорили о том, что на такси можно быстро доехать до метро и аэропорта по выделенной полосе. А проблема регионов была совершенно в другом: большинство людей не доверяли приложению такси, предпочитая знакомый номер таксопарка. Нам предстояло убедить всех в том, что вызов такси через приложение — это так же просто, как завязать шнурки.

Олег Баринбойм

креативный директор TutkovBudkov

Несмотря на то, что агентство может переехать в Москву, основатели компании принципиально не хотят этого делать. Они считают, что идеи можно придумывать в любой точке планеты и предлагать их любой компании мира. К тому же представители TutkovBudkov каждую неделю ездят в столицу по рабочим вопросам.

Благодаря расположению в Волгограде, агентство может позволить себе работать по расценкам на 40-50% ниже, чем их московские коллеги. Правда цены TutkovBudkov выше волгоградских, за что их нередко критикуют в родном городе.

Рекламная кампания для «Яндекс.Такси» в регионах

Рекламная кампания для PS4

Олег Баринбойм советует фрилансерам, которые хотят преуспеть в профессии поначалу наработать достойное портофолио. Иногда это означает работу в минус или даже в стол. А когда сложится репутация хорошего креативщика, можно начать продавать себя дороже.

Трехэтажный офис на Волге и троллинг Leo Burnett Moscow

Сейчас в компании работает около 30 штатных сотрудников и ни одного фрилансера. Как говорят в агентстве такой способ работы себя не оправдал.

— Невозможно отдавать креатив на фриланс и придумывать идеи вне офиса. Мозговой штурм по скайпу не решает эту проблему. Мы пробовали, ничего не получилось.

Олег Баринбойм

креативный директор TutkovBudkov

В 2012 году команда TutkovBudkov взяла кредит, нашла партнёра и вместе с ним построила креативное пространство «Икра» в здании речного порта. Сегодня здесь работают десятки креативных компаний, в том числе и TutkovBudkov. Офис агентства занимает три этажа: на первом работают аккаунт-менеджеры, на втором — креативный отдел, а третий этаж используют для планёрок и встреч с клиентами.

В компании отрицают текучку кадров и говорят, что больше половины нынешних сотрудников работает в агенстве 8-9 лет. Попасть в штат непросто, но есть как минимум два способа это сделать. Первый — написать на почту для соискателей. Она названа в честь Михаила Майера из агентства Leo Burnett Moscow — m.maer@tutkovbudkov.com. Как рассказывают в TutkovBudkov, Майер в своё время написал каждому сотруднику агентства с предложением о работе.

Второй способ — стажёрская программа «Алло, мы ищем таланты». Формально она рассчитана на кандидатов без опыта, однако предпочтение отдается соискателям, у которых уже есть творческие проекты. Например, нынешний копирайтер агентства Игорь Липчанский отправил ссылку на свой аккаунт в Instagram, где он создаёт альтернативные версии обложек музыкальных альбомов, добавляя себя на фото. В TutkovBudkov увидели потенциал, пригласили Игоря на собеседование и взяли в штат.

Контролируемое безумие и мечты о международной сети

Рекламное агентство может выйти за рамки и предложить новый продукт, считает креативный директор TutkovBudkov. Например, так поступила компания Microsoft, которая теперь выпускает инклюзивный джойстик для приставки — Xbox Adaptive Controller. Он позволяет игрокам с ограниченными возможностям быть на равных с другими.

— Пример Microsoft — это и реклама, и продукт — то есть настоящий креатив. Мы стремимся делать то же самое. Когда мы предлагаем клиенту решение, не стараемся делать безумие ради безумия. Нам важно создать то, что поможет клиенту растить его бизнес.

Олег Баринбойм

креативный директор TutkovBudkov

У TutkovBudkov есть мечта — стать первой сетью рекламных агентств из России. Примером для волгоградцев служит рекламное агентство Wieden+Kennedy. Это независимая компания, которая имеет офисы по всему миру.

— И мы подумали, почему бы нам не стать TutkovBudkov San Francisco? Сейчас у нас есть представительство в США: там зарегистрировано юридическое лицо, и мы можем вести проекты в Штатах, но для этого нашей команде необходимо выезжать туда из Волгограда. Локальной команды в США нет.

Олег Баринбойм

креативный директор TutkovBudkov

С 2019 года также начало работать агентство TutkovBudkov Baku. Ради этого в Азербайджан переезжает один из арт-директоров компании. Любопытно, что история филиала в Азербайджане стартовала практически с того же, с чего начался путь компании в Волгограде: TutkovBudkov провели ребрендинг местного сотового оператора Nar.

Первая школа креатива в Волгограде

В последнее время в агентстве заметили, что стажерские программы стали менее результативны, а тестовое задание для соискателей не до конца или вообще не помогает раскрыть человека с нужных сторон, считает креативный директор TutkovBudkov.

Отчасти из-за этого в марте 2019 появилась tb scool — первая школа креатива в Волгограде. Обучение в школе длится три месяца, за это время 30 слушателей учатся быть копирайтерами и арт-директорами: искать инсайты, концептуально мыслить, придумывать идеи, создавать нейминги и писать брифы. Среди слушателей курса — студенты и совсем взрослые люди, и даже клиенты TutkovBudkov, которые захотели получить знания для себя.

В агентстве tb scool рассматривают и как тренировочный плацдарм перед тем, как создать свою онлайн-школу. Обучение стоит от 30 до 40 тысяч рублей, в засимости от того, платит ли студент всю сумму сразу или частями. Несмотря на высокую для региона стоимость обучения, в агентстве считают, что программа и материалы, которыми делятся со студентами, стоят подобных вложений.

— Мы — агентство федерального масштаба, поэтому ориентируемся на подобный опыт коллег. Например, обучение в школе агентства Friends Moscow стоит 90 тысяч рублей. На рынке креативных школ наша цена самая низкая. Но мы идем навстречу и позволяем оплачивать обучение в рассрочку.

Олег Баринбойм

креативный директор TutkovBudkov

В будущем в агентстве хотят ввести стипендию на обучение по примеру московской школы креатива «Икра», которая запустила курс, где 40 студентов смогли учиться за 1 рубль.

Фото: TutkovBudkov

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: