Практики | Проекты

Это «Субтропики». Сочинский бренд, который перепридумал шоперы

Первые шоперы и мешочки под брендом «Субтропики» Марина Белова продала в июне 2019 года. Спустя полгода средний месячный оборот её проекта составил 125 тысяч рублей, а в списке партнёров появилось пространство на Даниловском рынке в Москве. Вместе с сочинским изданием SCAPP рассказываем, как предпринимательница покорила любителей пляжного отдыха и модернизировала шоперы, добавив в них непромокаемый подклад.

текст: Алина Колесникова

2019

год запуска проекта

1 670 ₽

средний чек покупки

1 000 

товаров выпускают в месяц

125 000 ₽

ежемесячный оборот проекта 

Месяц на запуск и отказ от дорогих тканей

«Субтропики» — второй проект Марины Беловой. Первым предпринимательским опытом для неё стал BabyBookLavka — бренд интерактивных текстильных книжек, созданием которых девушка увлеклась сразу после рождения сына. По мере взросления ребёнка Марине становилось тесно в рамках детского проекта, и в 2019 году она решила запустить производство экосумок и мешочков.

— Я не являюсь ярым адептом концепции zero waste, но, на мой взгляд, отказ от пакетов такая же базовая функция, как не мусорить на улице. Да, шоперов на рынке много, но при этом они сейчас очень востребованы. При создании собственного бренда я опиралась на следующие принципы: во-первых, это должно быть красиво, а во-вторых, недорого. Мне кажется, когда шопер стоит полторы тысячи рублей, только потому что он сшит вручную, отказаться от пакетов гораздо сложнее.

Марина Белова

основательница бренда «Субтропики»

Идею «Субтропиков» Марина сформулировала в мае и, чтобы не пропустить туристический сезон в Сочи, дала себе один месяц на реализацию задумки. По словам предпринимательницы, запустить проект оказалось легко: Марина подключила швей из BabyBookLavka, накануне запуска получила готовые изделия, нанесла надписи с помощью чернил и штампов, заполнила профиль в инстаграме — и уложилась в срок. Всего на новый проект девушка потратила 32 тысячи рублей.

«Поставщиков [материалов] я искала заново, так как в производстве книжек мы используем дорогие американские и корейские ткани, — поясняет Марина. — Для „Субтропиков“ нужен был хлопок более плотный и, разумеется, более дешёвый. В итоге я просто загуглила, изучила палитру и заказала по три метра каждого цвета».

Заказы пошли сразу, и за первые две недели выручка проекта составила 41 тысячу рублей. По словам Беловой, это стало возможным во многом благодаря поддержке друзей-блогеров.

От мешков для купальников до дождевиков

Первая партия «Субтропиков» насчитывала 72 единицы: в неё вошли шоперы с подкладом и без, а также мешочки четырёх размеров. Позже появились сумки с короткими ручками, рюкзаки, чехлы для зонтов и ноутбуков, сумки для вина и дождевики. Несмотря на регулярное внедрение новых моделей, самыми популярными остаются шопер с непромокаемым подкладом и мешок для купальника. Такие изделия часто заказывают жители пляжных городов, в том числе Лос-Анджелеса.

— Я изначально хотела, чтобы в основе проекта была локальная история, и в какой-то момент подумала сделать мешки для купальников с непромокаемым подкладом, которые бы заменили пакеты во время походов на пляж или в бассейн. Такие позиции пользуются популярностью не только летом. Многие покупают их, когда летят зимовать на Бали.

Марина Белова

основательница бренда «Субтропики»

Марина отмечает, что разрабатывает все модели, опираясь на собственные потребности. Например, сумку с короткими ручками предпринимательница создала как прямую альтернативу магазинному пакету: носить продукты в основном шопере вместе с кошельком, блокнотом и другими вещами девушке было неудобно.

Самая сложная и дорогая позиция в «Субтропиках» на данный момент — дождевик, который, как и шоперы, призван заменить одноразовые аналоги. Бренд продаёт его за 2,5 тысячи рублей. Идея охватить это направление возникла у Марины, когда она увидела, как туристы после похода заполнили урны дождевиками из клеёнки. Белова заказала немного ткани и сшила девять моделей, чтобы понять спрос. В итоге всю партию разобрали сразу же.

— Один парень сказал мне: «Какая молодец: проанализировала рынок». Я даже толком не поняла, что конкретно он имел в виду, потому что ни на кого не смотрела. Да, я знаю, что в Сочи есть бренд Surfer Raincoats, который делает классные дождевики. Но, на мой взгляд, у них скорее полноценная верхняя одежда. Наша же история — замена вот этому уродскому пакетному дождевику для туристов.

Марина Белова

основательница бренда «Субтропики»

Производство и ценообразование

Кроме Марины, над «Субтропиками» трудятся две швеи. Они работают на дому, и их заработная плата зависит от количества отшитых изделий: на двоих выходит примерно 50 тысяч рублей в месяц. Другая крупная статья расходов — ткань. Ежемесячно Марина заказывает примерно 150 метров, что обходится ей в 20-25 тысяч рублей.

Ценообразование в «Субтропиках» происходит по стандартной схеме. Марина рассчитывает затраты на ткань, фурнитуру и работу швеи, а затем определяет, какая наценка позволит окупить прочие расходы с учётом оптовой скидки.

— Могу сказать, что моя наценка — не в десять и даже не в пять раз. Я не хочу, чтобы покупатели, увидев цену, думали: «Ну окей». Я хочу, чтобы они говорили: «Вау, это классно и вообще не дорого». В этом смысле разница между «300 рублей» и «235 рублей» имеет большое значение.

Марина Белова

основательница бренда «Субтропики»

Под «другими расходами» Марина подразумевает собственную зарплату и аренду помещения под мастерскую. «Субтропики» делят площадь с онлайн-магазином детской одежды, и это позволяет снизить затраты на помещение до 9,5 тысяч рублей в месяц.

Instagram и сочинская резиденция дизайн-завода

Сейчас среднемесячный оборот «Субтропиков» составляет 125 тысяч рублей. Чаще всего продукцию бренда покупают в Instagram. По словам Марины, она прогнозировала такой ход событий и изначально не хотела создавать сайт. Запустить интернет-магазин её подтолкнуло расширение ассортимента.

«Когда стали появляться новые модели, люди стали путаться: „А какой это размер? А сколько вообще размеров?“ — поясняет Марина. — Я по себе знаю, что, когда выбираешь что-то в Instagram, есть ощущение, будто ты не всё посмотрел. Для удобства клиентов я решила всё-таки сделать онлайн-магазин. Тем более это не составило особого труда: прежде я множество раз собирала сайт для BabyBookLavka и на Vigbo, и на Tilda».

Офлайн весь ассортимент «Субтропиков» представлен только в сочинской мастерской. Многие модели также можно найти в резиденции дизайн-завода Flacon на территории «Розы Хутор». Кроме того, ограниченное количество шоперов есть в локальных магазинах, специализирующихся на экопродуктах. Первый шоурум за пределами Сочи для «Субтропиков» — московский Jerusalembazar.

— Jerusalembazar — магазин украшений, в котором летом появляется pop-up с купальниками. Я позвонила арт-директору, с которой дружу очень давно, и предложила дополнить ассортимент нашими мешками с подкладом. В итоге там взяли на реализацию кучу всего, и знакомство вылилось в плодотворное сотрудничество.

Марина Белова

основательница бренда «Субтропики»

Сейчас сумки и мешки «Субтропиков» можно купить в Сочи, Москве, Петербурге, Белгороде и Якутске. Магазины выкупают изделия с оптовой скидкой при заказе от 10 тысяч рублей. «Иногда я иду навстречу и делаю скидку на первую партию при меньшем объёме, потому что понимаю, что это тоже малые предприниматели и рисковать сразу большим бюджетом им не хочется», — признаётся Марина.

Продажа продукции под реализацию — редкий случай для Беловой: на производство дополнительного объёма нужны деньги, а в обороте их просто нет. Тем не менее предпринимательница сделала исключение для пространства от команды Veter, которое открылось на Даниловском рынке в Москве. Туда Марина отправила 200 единиц.

В целом команда «Субтропиков» производит около тысячи единиц товара в месяц — этого хватает на прямые продажи и оптовые поставки. При этом тиражи могут значительно увеличиваться при подготовке к маркету. Так, на Let It Snow Fest, который журнал Veter организовывал в декабре 2019-го, Марина привезла почти 40 кг своих шоперов и мешочков.

— Я решила перестраховаться, чтобы не остаться с пустым столом во время маркета, и правильно сделала. На фестивале так много людей, что моменты, когда можно выдохнуть и попить воды, напрочь отсутствуют. Я бы всем порекомендовала брать с собой помощника. Если бы не моя подруга, многие покупатели, наверное, просто бы ушли из-за очереди.

Марина Белова

основательница бренда «Субтропики»

Подсчитать количество проданных изделий Марине не удалось, но выручка с маркета составила 147 тысяч рублей. С учётом себестоимости товара (40 тысяч рублей), затрат на оплату участия (30 тысяч рублей), билетов и прочих расходов (17 тысяч рублей), за два дня маркета Беловой удалось заработать 60 тысяч рублей. Без участия в маркетах прибыль «Субтропиков» составляет 45 тысяч рублей в месяц.

Увеличение оборота в пять раз и страх перед кредитом

Со временем Марина планирует увеличить оборот проекта в пять раз, причём сделать это предпринимательница хочет без сторонних инвестиций. К такому решению её подтолкнул опыт работы над первым проектом, для которого Белова «имела неосторожность брать кредиты».

«Когда мы продали первые дождевики, я заказала больше отрезов ткани, а не рулон, просто потому что на него у меня нет денег, — вспоминает девушка. — Закупить большой объём, конечно, было бы выгоднее, но в „Субтропиках“ моя принципиальная позиция — никаких долгов вообще».

Чтобы разобраться в финансовой стороне бизнеса, Белова пошла учиться управленческому учёту. В будущем предпринимательница также планирует записаться на курс Websarafan. «Я понимаю, что на данном этапе мне нужен куратор, который бы поводил меня за ручку в вопросах стратегии и принятии бизнес-решений. Собственно, за этим я и иду на обучение», — рассказывает Марина.

В «Субтропиках» предпринимательница видит большой потенциал и даёт себе установку, что через год проект перерастёт статус инста-бренда. Уже сейчас Марина принимает корпоративные заказы на упаковку. Так, для Jerusalembazar «Субтропики» произвели 500 маленьких брендированных мешочков. Большая мечта Марины — открыть свои магазины в центре Сочи, Адлере и Красной Поляне, где был бы представлен весь ассортимент бренда.

— Когда я пойму, что не только из-за своих амбиций запускаю цех, что две мои швеи не справляются, что нужна особая организация производства для оптимизации, вот тогда я, возможно, буду искать каналы финансирования. Что это будет, пока не знаю, но кредит брать страшно.

Марина Белова

основательница бренда «Субтропики»

Фото: «Субтропики»

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: