Месяц на запуск и отказ от дорогих тканей

«Субтропики» — второй проект Марины Беловой. Первым предпринимательским опытом для неё стал BabyBookLavka — бренд интерактивных текстильных книжек, созданием которых девушка увлеклась сразу после рождения сына. По мере взросления ребёнка Марине становилось тесно в рамках детского проекта, и в 2019 году она решила запустить производство экосумок и мешочков.

Идею «Субтропиков» Марина сформулировала в мае и, чтобы не пропустить туристический сезон в Сочи, дала себе один месяц на реализацию задумки. По словам предпринимательницы, запустить проект оказалось легко: Марина подключила швей из BabyBookLavka, накануне запуска получила готовые изделия, нанесла надписи с помощью чернил и штампов, заполнила профиль в инстаграме — и уложилась в срок. Всего на новый проект девушка потратила 32 тысячи рублей.

«Поставщиков [материалов] я искала заново, так как в производстве книжек мы используем дорогие американские и корейские ткани, — поясняет Марина. — Для „Субтропиков“ нужен был хлопок более плотный и, разумеется, более дешёвый. В итоге я просто загуглила, изучила палитру и заказала по три метра каждого цвета».

Заказы пошли сразу, и за первые две недели выручка проекта составила 41 тысячу рублей. По словам Беловой, это стало возможным во многом благодаря поддержке друзей-блогеров.

От мешков для купальников до дождевиков

Первая партия «Субтропиков» насчитывала 72 единицы: в неё вошли шоперы с подкладом и без, а также мешочки четырёх размеров. Позже появились сумки с короткими ручками, рюкзаки, чехлы для зонтов и ноутбуков, сумки для вина и дождевики. Несмотря на регулярное внедрение новых моделей, самыми популярными остаются шопер с непромокаемым подкладом и мешок для купальника. Такие изделия часто заказывают жители пляжных городов, в том числе Лос-Анджелеса.

Марина отмечает, что разрабатывает все модели, опираясь на собственные потребности. Например, сумку с короткими ручками предпринимательница создала как прямую альтернативу магазинному пакету: носить продукты в основном шопере вместе с кошельком, блокнотом и другими вещами девушке было неудобно.

Самая сложная и дорогая позиция в «Субтропиках» на данный момент — дождевик, который, как и шоперы, призван заменить одноразовые аналоги. Бренд продаёт его за 2,5 тысячи рублей. Идея охватить это направление возникла у Марины, когда она увидела, как туристы после похода заполнили урны дождевиками из клеёнки. Белова заказала немного ткани и сшила девять моделей, чтобы понять спрос. В итоге всю партию разобрали сразу же.

Производство и ценообразование

Кроме Марины, над «Субтропиками» трудятся две швеи. Они работают на дому, и их заработная плата зависит от количества отшитых изделий: на двоих выходит примерно 50 тысяч рублей в месяц. Другая крупная статья расходов — ткань. Ежемесячно Марина заказывает примерно 150 метров, что обходится ей в 20-25 тысяч рублей.

Ценообразование в «Субтропиках» происходит по стандартной схеме. Марина рассчитывает затраты на ткань, фурнитуру и работу швеи, а затем определяет, какая наценка позволит окупить прочие расходы с учётом оптовой скидки.

Под «другими расходами» Марина подразумевает собственную зарплату и аренду помещения под мастерскую. «Субтропики» делят площадь с онлайн-магазином детской одежды, и это позволяет снизить затраты на помещение до 9,5 тысяч рублей в месяц.

Instagram и сочинская резиденция дизайн-завода

Сейчас среднемесячный оборот «Субтропиков» составляет 125 тысяч рублей. Чаще всего продукцию бренда покупают в Instagram. По словам Марины, она прогнозировала такой ход событий и изначально не хотела создавать сайт. Запустить интернет-магазин её подтолкнуло расширение ассортимента.

«Когда стали появляться новые модели, люди стали путаться: „А какой это размер? А сколько вообще размеров?“ — поясняет Марина. — Я по себе знаю, что, когда выбираешь что-то в Instagram, есть ощущение, будто ты не всё посмотрел. Для удобства клиентов я решила всё-таки сделать онлайн-магазин. Тем более это не составило особого труда: прежде я множество раз собирала сайт для BabyBookLavka и на Vigbo, и на Tilda».

Офлайн весь ассортимент «Субтропиков» представлен только в сочинской мастерской. Многие модели также можно найти в резиденции дизайн-завода Flacon на территории «Розы Хутор». Кроме того, ограниченное количество шоперов есть в локальных магазинах, специализирующихся на экопродуктах. Первый шоурум за пределами Сочи для «Субтропиков» — московский Jerusalembazar.

Сейчас сумки и мешки «Субтропиков» можно купить в Сочи, Москве, Петербурге, Белгороде и Якутске. Магазины выкупают изделия с оптовой скидкой при заказе от 10 тысяч рублей. «Иногда я иду навстречу и делаю скидку на первую партию при меньшем объёме, потому что понимаю, что это тоже малые предприниматели и рисковать сразу большим бюджетом им не хочется», — признаётся Марина.

Продажа продукции под реализацию — редкий случай для Беловой: на производство дополнительного объёма нужны деньги, а в обороте их просто нет. Тем не менее предпринимательница сделала исключение для пространства от команды Veter, которое открылось на Даниловском рынке в Москве. Туда Марина отправила 200 единиц.

В целом команда «Субтропиков» производит около тысячи единиц товара в месяц — этого хватает на прямые продажи и оптовые поставки. При этом тиражи могут значительно увеличиваться при подготовке к маркету. Так, на Let It Snow Fest, который журнал Veter организовывал в декабре 2019-го, Марина привезла почти 40 кг своих шоперов и мешочков.

Подсчитать количество проданных изделий Марине не удалось, но выручка с маркета составила 147 тысяч рублей. С учётом себестоимости товара (40 тысяч рублей), затрат на оплату участия (30 тысяч рублей), билетов и прочих расходов (17 тысяч рублей), за два дня маркета Беловой удалось заработать 60 тысяч рублей. Без участия в маркетах прибыль «Субтропиков» составляет 45 тысяч рублей в месяц.

Увеличение оборота в пять раз и страх перед кредитом

Со временем Марина планирует увеличить оборот проекта в пять раз, причём сделать это предпринимательница хочет без сторонних инвестиций. К такому решению её подтолкнул опыт работы над первым проектом, для которого Белова «имела неосторожность брать кредиты».

«Когда мы продали первые дождевики, я заказала больше отрезов ткани, а не рулон, просто потому что на него у меня нет денег, — вспоминает девушка. — Закупить большой объём, конечно, было бы выгоднее, но в „Субтропиках“ моя принципиальная позиция — никаких долгов вообще».

Чтобы разобраться в финансовой стороне бизнеса, Белова пошла учиться управленческому учёту. В будущем предпринимательница также планирует записаться на курс Websarafan. «Я понимаю, что на данном этапе мне нужен куратор, который бы поводил меня за ручку в вопросах стратегии и принятии бизнес-решений. Собственно, за этим я и иду на обучение», — рассказывает Марина.

В «Субтропиках» предпринимательница видит большой потенциал и даёт себе установку, что через год проект перерастёт статус инста-бренда. Уже сейчас Марина принимает корпоративные заказы на упаковку. Так, для Jerusalembazar «Субтропики» произвели 500 маленьких брендированных мешочков. Большая мечта Марины — открыть свои магазины в центре Сочи, Адлере и Красной Поляне, где был бы представлен весь ассортимент бренда.