Лена Пуляева и Рита Дьяченко основали «Собакен» в 2018 году: перед Новым годом они выпустили первую коллекцию шерстяных носков в поддержку приюта для собак. Девушки работают без зарплаты и часто вкладывают свои деньги, а всю выручку отдают в пользу бездомных животных. Лена часто теряет мотивацию, но всё равно видит в проекте большой потенциал и хочет его развивать. Она рассказала «Мастерам», как заработала 230 тысяч рублей за первые два месяца на продаже носков, зачем дисциплинировать себя и о том, хочет ли сделать «Собакен» делом своей жизни.

От помощи приюту к шерстяным носкам

У Лены всегда было желание кому-то помогать, поэтому, когда не стало её любимого пса, она решила стать волонтёром в приюте для собак. Она ездила туда каждую неделю — убирала, гуляла, лечила. Но питомцы приюта часто серьёзно болели и даже умирали — это оказалось слишком тяжело для 19-летней девушки. Лена продержалась меньше года, а потом решила помогать только деньгами. 

Спустя шесть лет у Лены снова появилось желание съездить в приют — просто посмотреть и поиграть с животными. Выбрала «Спасибо за жизнь» — небольшой частный приют, в котором жили около 30 собак. При первой же поездке Лена заметила, что там катастрофически не хватает людей, и снова начала приезжать каждую неделю. 

«Спасибо за жизнь», как и большинство приютов в России, живёт на частные пожертвования. Чтобы мотивировать людей помогать, волонтёры иногда проводили благотворительные барахолки, где продавали вещи, которые им уже не нужны, значки и сувениры. Для одной из этих ярмарок Лена попросила свою подругу-дизайнера нарисовать открытки. 

Предложение показалось Лене слишком смелым, и она переживала, что носки не распродадут, но у Риты получилось убедить подругу. Во-первых, сложно найти стильные шерстяные носки: в большинстве своём они все уродливые, со снегирями и снежинками. Во-вторых, Рита знала фабрику в Тамбовской области, которая сразу согласилась вязать по их дизайну. В-третьих, не нужно было искать дизайнера: все принты Рита разработала сама. В итоге Лена согласилась, и они заказали первую партию — 400 пар носков с четырьмя принтами — с косточками и таксами, розовые и серые. На вязку носков потратили 56 тысяч рублей из собственных сбережений. В итоге опасения Лены не оправдались: все носки распродали за первый месяц. 

Тепло для близких и проблемы пиксельных собак

Рита и Лена выбрали удачное время, чтобы запустить проект: перед Новым годом прошло сразу несколько ярмарок, а коммерческие компании делали корпоративные заказы. Хитом продаж стали бордовые носки с косточками: их раскупили быстрее всего. В итоге за два месяца продали 600 пар носков — пришлось заказывать дополнительную партию из 200 изделий.

Выгоднее всего оказалось работать с корпоративными заказами. Перед Новым годом фирмы заказывали партии из готовых коллекций и даже просили разработать индивидуальный дизайн. Например, для компании, которая занимается e-mail-маркетингом, придумали принт с собачкой и конвертом.

Всего за первые два месяца работы «Собакен» принёс 230 тысяч рублей — из них девушки забрали стартовые вложения, а остальные деньги передали на аренду приюта «Спасибо за жизнь» и корм животным. Себе зарплату не оставили.

Хороший старт показал, что у проекта есть будущее, — девушки решили не останавливаться на одном успешном сезоне и начали развивать бренд шерстяных носков. Лене и Рите показалось, что, добавив мотивы путешествий в принты, они смогут охватить более широкую аудиторию, а не только любителей собак. Поэтому во второй коллекции выпустили носки с маяком, кабинками фуникулёра и рязанскими узорами. Но, как выяснилось, люди хотят видеть именно принты с собаками.

Футболки, дети и «Очень странные дела»

Шерстяные носки — главный продукт «Собакена», но, как только потеплело, они перестали продаваться. Девушки поняли, что нужно вводить новые изделия, которые будут поддерживать проект летом, — первыми пришли в голову футболки и шоперы. В производстве помог друг Лены, который развивает в Рязани свой бренд одежды: у него есть станок для печати принтов и контакты поставщиков. Как рассказывает Лена, в развитии «Собакена» во многом помогают друзья — без них было бы сложнее.

Для первой партии футболок Рита сама нарисовала иллюстрации — собаку, которую обнимает девочка, и двух собак, соприкасающихся носами. Футболки всем понравились, поэтому решили сделать вторую партию с новым дизайном. С ним попросили помочь знакомую девушку-иллюстратора. Она бесплатно сделала принт «Очень странные собаки» — с отсылкой к сериалу «Очень странные дела».

Потом добавили ещё два вида футболок — с детскими рисунками. На «Уроке добра» — их Лена проводит среди школьников — девушка раздала ребятам фотографии приютских собак, по мотивам которых дети нарисовали картинки. Получилось так трогательно, что решили сделать с ними футболки.

В ассортименте бренда также есть товары, предназначенные только для владельцев собак, — лежанки из джинсов и адресники-медальоны. В планах сделать поясную сумку со всеми нужными отделами, которая идеально подойдёт для прогулок с собакой. 

Девушки хотят производить и обычные тонкие носки — пока нашли два варианта, но оба не подходят. В Иванове есть много фабрик с низкой себестоимостью — от 30 рублей, — но заказывать нужно минимум четыре тысячи пар, и основательницы боятся, что не смогут всё быстро продать, а хранить их негде. Небольшие производства могут сшить меньшее количество, но оптовая цена одной пары в таком случае будет 290-350 рублей. Чтобы хоть что-то с них заработать, нужно продавать за 500 рублей — девушки считают, что это неадекватная цена для России, особенно для Рязани. 

У Лены и Риты есть основная работа, и они не могут много времени уделять проекту, поэтому эту и многие другие идеи приходится откладывать. Им нужно не только думать о развитии бренда, но и выполнять операционные задачи: отвозить и привозить товар, принимать заказы, упаковывать, отправлять, вести соцсети, делать сайт, рисовать принты, участвовать в ярмарках, общаться с блогерами. «Скоро у нас будет интернет-магазин и CRM, а это упростит учёт заказов и нам жизнь в целом», — надеется Лена.

Лежанки из старых джинсов и пёс Шурупчик

Со временем создательницы решили добавить проекту ещё одну миссию — использование вторсырья. К ней пришли случайно: девушки хотели выпустить лежанки для собак из ткани со своим принтом, общались с производствами, но всё стоило слишком дорого. Тогда они стали размышлять, как снизить себестоимость и при этом сохранить качество, — подумали о джинсах. Запустили в инстаграме акцию «Штанишки для пёселей» по сбору джинсовых вещей, на которую откликнулись очень много людей. Лена и Рита сами ездили по городу и собирали одежду, часто забивая полные багажники. 

Швею долго искать не пришлось: вспомнили о знакомой, которая обшивала диваны на кожзаводе, но вышла на пенсию и сидела дома.

В среднем в месяц продают пять-десять лежанок. Маленькая стоит 1 200 рублей, средние — 1 500 и 1 800, огромные — 2 500. С каждой продажи 300 рублей получает швея — это не много, но для неё важнее помогать проекту. 

Часть лежанок девушки подарили собакам из приютов. У Риты есть любимый пёс Шурупчик — «очень смешная собака». Он живёт в мини-приюте у одной неравнодушной женщины. Собаки ни в чём не нуждаются, но Рите хотелось сделать приятное Шурупчику, поэтому она отправила ему лежанку.

Проблемы с регистрацией и статьи расходов

«Собакен» официально не зарегистрирован. Думали открыть АНО, но там нужно назначить руководителя с зарплатой, с которой нужно отдавать 30% на взносы и налоги. У Лены и Риты нет зарплаты — им бы пришлось её выдумывать и проводить через банковские счета все деньги, теряя большую часть прибыли. Пока девушки придумали проводить платежи через ИП, который Рита оформила для себя, но и этот способ они ещё не опробовали. 

У проекта волнообразная выручка. Например, летом может быть 10 тысяч, а в декабре доходить до 200 тысяч рублей, как было, например, в прошлом году. Доходы идут на оплату аренды приюта «Спасибо за жизнь» — пять тысяч рублей в месяц, стерилизацию собак по программе «Отлов-Стерилизация-Вакцинация-Возврат» — от семи до 14 тысяч в месяц. Ещё 10 тысяч рублей сейчас уходит на передержку и лекарства для пса Капучино: случай сложный, поэтому, возможно, он ещё долго не найдёт хозяина. Это первоочередные траты, поэтому на закупку нового товара не всегда остаются деньги.

«Закупаем новую продукцию из доходов, если они есть. Если лишних денег нет, вкладываем свои, потом постепенно эту сумму возвращаем», — объясняет соосновательница проекта.

Щенок с белым носиком и регулярная потеря мотивации

Для Лены лучшая мотивация — результат. Ей хочется как можно больше помогать приютам, но, если выручка оказывается маленькой, девушка расстраивается и перегорает. Такое стабильно происходит летом.

Такие мысли появляются часто, но не задерживаются надолго. Лена осознаёт, что «Собакен» не только про деньги, но и про идею. Через проект основательницы рассказывают, что приютские собаки ничем не хуже породистых от заводчиков. Они стараются популяризировать ответственное отношение к животным — об этом пишут в инстаграме и проводят «Уроки добра», на которых это же объясняют школьникам. 

Кроме сознания миссии, Лене помогает не сдаться поддержка мужа Димы и друзей. 

«Когда опускаешь руки, нужно, чтобы кто-то сказал, что мы делаем нужное и важное дело, что люди действительно меняют своё отношение», — говорит Лена.

Самые заряжающие моменты, говорит Лена, — когда кто-то из знакомых берёт собаку из приюта. Она вспоминает свой любимый случай: у Димы был день рождения, и он попросил друзей скидывать ему деньги, чтобы всю собранную сумму перевести в приют. В сам день рождения Дима устроил Zoom-конференцию с друзьями и рассказал, что собрал 33 тысячи рублей и эти деньги отдаст на оплату передержки для восьми щенков. После встречи ему написала подруга и попросила скинуть фотографии собак. В итоге забрала себе одного, с белым носиком, даже приехала за ним из Москвы.

Для Лены важен каждый такой кейс: один человек расскажет десяти о том, что взял собаку из приюта, и, может быть, один из них тоже захочет.

Главные вопросы и планы на будущее

Как совмещать основную работу и «Собакен», как органично его развивать, есть ли желание, чтобы это стало главным делом жизни, — все эти вопросы стоят перед Леной и Ритой последние два года.

Лена не исключает, что в итоге они с Ритой сделают «Собакен» основным проектом и начнут выделять себе зарплату. Но тут же уточняет, что только в далёком будущем. Ближайшая цель — стабильно зарабатывать 60 тысяч рублей в месяц, чтобы закрывать базовые потребности: аренду приюта, стерилизацию пяти собак и закупку нового товара.

Лена считает, что у проекта нет потолка. Они могут двигаться куда угодно: например, сделать приложение для приютов, которое будет помогать людям находить себе питомцев. У девушек много идей и мыслей насчёт развития, которые они постепенно внедряют, — скоро они выпустят коллекцию худи. Но пока глобально развивать проект не получается из-за нехватки времени. А что с этим можно сделать, Лена и Рита пока думают.