Четыре года назад Анна Поломошнова открыла сувенирный магазин в центре Барнаула. Предпринимательнице хотелось продавать вещи с традициями, поэтому она постоянно искала мастеров-ремесленников для сотрудничества. На одной из выставок Анна познакомилась с художницей Еленой Леонтьевой. Её роспись поразила основательницу магазина, и она предложила Елене Юрьевне создать совместную коллекцию сувениров. Работа над коллекцией вылилась в целый бренд «Алтай Традиция».

Мы поговорили с Анной о том, как сделать традиционную роспись современной, помочь покупателям узнать свою историю и объяснить россиянам, что Алтайский край — это не про горы и шаманов.

Магазин в центре города и значимость освещения

В 2016 году Анне Поломошновой, специалисту по управлению коммерческой недвижимостью, достался в реновацию торговый центр в центральной части Барнаула. Комплекс обновили, но желающих арендовать площади было мало: предприниматели боялись рисковать, ждали, когда горожане привыкнут к современному, «революционному для города на тот момент» пространству. Тогда Анна, глядя на пустующий первый этаж, решила, что нужно подать потенциальным арендаторам пример и открыть в торговом центре свой магазин. 

К тому моменту в центре Барнаула сформировался туристический кластер, а власти Алтайского края активно поддерживали идею развития туристического бренда, отдельного от Республики Алтай, поэтому Анна решила заняться продажей алтайских сувениров. 

Под сувенирный магазин предпринимательница арендовала помещение на первом этаже площадью 50 квадратных метров. На запуск ушло 1,5 млн рублей — деньги Анна взяла из собственных сбережений. Треть этой суммы — около 500 тысяч — потратили на оборудование и свет. 

Заниматься всеми делами магазина, который получил название «Шишка Алтай», Анна пригласила свою одногруппницу Наталью — она занимает должность управляющей. Кроме неё, в магазине работают два продавца.

Визуальный код и «разрыв поколений»

Большую часть ассортимента первое время составляли бальзамы, чаи и другие продовольственные товары. Сначала приходилось использовать бренд Горного Алтая, но Анна активно искала местных мастеров. Однажды она отправилась на ярмарку, приуроченную ко Дню города, разглядывала работы ремесленников и вдруг увидела вещи, которые принципиально отличались от остальных «по гармонии цвета, композиции, вкусу». Автором работ оказалась Елена Юрьевна Леонтьева. Анна попросила её телефон, но долго не решалась позвонить.

— Я поняла, что этот человек мне нужен, но не знала, нужна ли я ей, — вспоминает она. 

После месяца сомнений предпринимательница встретилась с Еленой Юрьевной и договорилась о сотрудничестве. На разработку вещей собственного бренда у Анны и Елены ушло ещё четыре года.

За помощью в создании коллекции Анна обратилась к графическому дизайнеру из Барнаула Михаилу Иванову. Изучив его работы, они с Еленой Юрьевной поняли, что он сможет придать росписи новое звучание. Михаил переработал эскизы Леонтьевой. 

Собственный сувенирный бренд назвали «Алтай Традиция».

Елена Юрьевна и Михаил и сейчас работают над созданием новых коллекций в партнёрстве. Недавно у бренда вышла линейка шёлковых шейных платков и косынок. Анна рассказывает, что попросила мастера разложить на текстильный орнамент роспись двери, которая была найдена в Заринском районе Алтайского края. Получившиеся эскизы отправили дизайнеру. У него, по словам Анны, всегда «получается что-то третье, своё, что не равно Елене Юрьевне».

В работе над собственным сувенирным брендом Анне помогала и её дочь Полина. Ей 20 лет, она учится на факультете моды и дизайна ВШЭ, и «Алтай Традиция» был её вступительным проектом. Полина работает над наполнением инстаграма и стилизует съёмки. По словам Анны, без помощи дочери она не смогла бы «преодолеть разрыв поколений»: «Она абсолютно по-другому видит моду, может снять так, что это сразу становится стильно, дорого, поэтому молодые люди воспринимают это как своё».

Работа с мастерами и уставшие туристы

Сейчас у бренда «Алтай Традиция» есть полноценная коллекция сувенирной продукции: керамика, деревянные вещи, текстиль, продукты, серебро. Но большую часть ассортимента магазина «Шишка Алтай» по-прежнему составляют вещи других мастеров. Ремесленников, с которыми можно сотрудничать, Анна ищет постоянно.

«Шишка Алтай» работает с керамистами, вышивальщицами, мастерами по коже. Но наибольшей популярностью у покупателей пользуются брендированные наборы продуктов — со сбитнем, мёдом, чаем.

На третий год после открытия магазина Анне удалось выйти «в ноль». По её словам, в рекламу она не вкладывалась: помогло то, что магазин находится в самом центре города.

До пандемии у магазина было примерно 40 чеков в день, средний — около 600 рублей. Из-за карантина дела ухудшились, и рост внутреннего туризма не помог. По словам Анны, уставшие сидеть дома люди отправились сразу в горы, в основном самолётом в Горно-Алтайск, минуя Барнаул.

Конкуренция с Горным Алтаем, домовая роспись и нехватка поддержки

В 2019 году сувенирный бренд Анны получил приглашение на московскую выставку «Интурмаркет» от государственной туристической структуры «ВизитАлтай». Предпринимательница признаётся, что для неё это было моментом признания. Но, чтобы бренд развивался, нужно больше подобного сотрудничества и информационной поддержки от государства. 

Анна считает, что домовая роспись — визуальный компонент, вокруг которого можно строить туристический бренд Алтайского края. Эту идею она пытается донести до властей региона.

— Республика Алтай — это горные массивы, Телецкое озеро, гора Белуха, Чемал. Всё, что продают туроператоры. Алтайский край — это озёра, леса, поля, предгорья, огромные посевные угодья. Эта территория осваивалась, чтобы поднимать рудную промышленность в петровское время. В елизаветинское время этот регион был крупнейшим поставщиком серебра. Он осваивался демидовскими заводами, здесь были волны переселенцев, вольных и невольных. До этого здесь были тюрки, и их потомки до сих пор живут в Горном Алтае. А наша территория давно славянская. Возникает вопрос: как привлекать туристов? Как продавать Алтай, что это? Роспись, которая встречалась в 21 районе края, найденная и изученная в ходе этнографической экспедиции 1970-1974 годов, — это очень крутой материал. Те же турбазы можно делать не в сайдинге, который уже никому не интересен, а с включениями росписи в современной стилизации. Я мыслю глобально, поэтому мне хочется раскачать эту историю, — говорит предпринимательница.

Дилемма ГУМа и мечта об IKEA

Недавно с Анной Поломошновой связались представители московского ГУМа: их интересовало, сможет ли предпринимательница поставлять авторские изделия оптом. Вопрос поставил её в тупик.

У Елены Юрьевны нет учеников, и это, по словам Анны, большая проблема. Всю свою жизнь Леонтьева преподавала в художественной школе, а сейчас готова идти в вузы, где есть декоративно-прикладное искусство, но для этого у неё нет учёной степени. Найти преемника вне учебного заведения пока тоже не получается.

Идей, как развивать бизнес, у Анны много. Сейчас они с дочерью работают над привлечением иностранных покупателей: подбирают издания, которые могли бы рассказать о бренде, переводят тексты сайта на английский язык, анализируют потенциальную аудиторию. Вместе с Еленой Юрьевной пытаются договориться о сотрудничестве с Художественным музеем Алтайского края, чтобы создать музейные сувениры. Мечта Анны — коллекция домашнего текстиля с IKEA.