Производство значков — нетривиальный российский опыт, который обычно является побочным, а не самостоятельным бизнесом. Одной из компаний, которая на нём сконцентрировалась, стала казанская Pinspace. Об этапах производства и национальном колорите а также о том, сколько можно заработать на значках, у создателей бренда по нашей просьбе выяснило издание Enter.
текст:
Арина Добродеева
«Материнский» капитал и смена концепции
Pinspace — это часть компании «Простознак», появившейся в Казани в 2013 году. В «дочку» она вложила 65 тысяч рублей — таким был стартовый капитал проекта, состоящего из четырёх человек. Если прародитель занимался изготовлением значков преимущественно для компаний из Татарстана и всего Поволжья, то дочерняя компания решила сконцентрироваться на ещё неохваченной нише — туристическом направлении.
Гузель Гилметдинова
дизайнер Pinspace
— Когда ты в путешествиях видишь, как в других странах развивается туризм и какую сувенирку там предлагают, начинаешь осознавать, что у нас в Казани такого нет. И году в 2016-м нам показалась, что мы можем запустить подобный проект. Мы долго шли к реализации идеи и окончательной упаковке продукта — все постоянно упиралось в то, что я не могла найти подходящий дизайн. И вот в декабре 2017-го мы наконец презентовали первую партию значков.
В соответствии с первоначальной концепцией Pinspace проработали недолго: меньше года им понадобилось, чтобы расширить круг интересов и не ограничиваться казанскими достопримечательностями. Появились первые серии не связанных с Татарстаном значков.
Булат Камалов
руководитель Pinspace
— Когда мы начали работать с Enter и выпустили более молодёжные и интересные значки, наша концепция немного трансформировалась. Она стала шире и затронула разные сферы.
Самым успешным несмотря остаётся значок со словом «Матур» — красивый. Есть и провалы вроде пина в виде стелы «Харият» — воздевшей руки к небу женщины в парандже. Кроме того, ребята открыты к чужим идеям и предложениям, особенно в том случае, если они соотносятся с общей концепцией.
Мелкие детали и два китайских завода
Производство значков включает в себя восемь этапов — от идеи до создания первой партии должен появиться макет и штамп, которые должны быть утверждены с другими членами команды, заводом-изготовителем и снова с Pinspace. Ещё один важный этап — цветопроба, потому что с заливкой цветом иногда возникают проблемы.
Выйти на производство в Китае было осознанным решением команды в связи с дороговизной оборудования для изготовления значков. Московские же производства проигрывают Китаю в дешевизне и в сроках изготовления. Поэтому пины штампуют в Поднебесной и отправляют в Казань обычной почтой.
Булат Камалов
руководитель Pinspace
— Мы успели поменять несколько партнёров в Китае: кто-то делал классно, кто-то косячил, кто-то присылал пины с кривыми застёжками. Последние три-четыре года мы сотрудничаем с двумя китайскими заводами.
Партию в 100 значков отливают в среднем за неделю, ещё около двух недель требуется на доставку — она платная, и её Pinspace закладывает в себестоимость. Заказывать партии меньше ста штук, по словам основателей бренда, смысла не имеет: самый дорогой элемент — это штамп, форма для значка. Делать штамп и выпускать по нему мало значков попросту невыгодно.
Самый кропотливый этап производства — как раз прорисовка макета и создание штампа. Опытным путём казанцы выяснили, что, например, слишком мелкие детали просто не зальются цветом, а слишком тонкие детали — не прорежутся.
Ильдар Гафаров
специалист по продвижению и реализации Pinspace
— С последним мы столкнулись, когды делали макет значка с изображением Кул Шарифа. Минареты мечети находятся на очень близком расстоянии друг от друга, при этом свободного пространства между ними недостаточно. Поэтому нам пришлось расставить их немного пошире.
Себестоимость одного значка в итоге составляет 160 рублей с учётом транспортировки и всех этапов производства. Продают их по 280 рублей за штуку, но с продажей тоже есть свои тонкости.
Сбыт и ориентация на покупателя
Основная проблема, по словам создателей Pinspace, заключается в отсутствии прямых продаж: они возможны только на ярмарках вроде Open Space Market. Всё остальное время значки доступны в нескольких магазинах в Казани, а также в кофейнях «Гудини» и Divan Coffee и резиденции креативных индустрий «Штаб».
Гузель Гилметдинова
дизайнер Pinspace
— У нас нет прямых продаж, поэтому весь товар приходится отдавать на реализацию. И самое трудное — выйти на человека, который принимает подобные решения в заведении или магазине, с которыми мы сотрудничаем. А еще бюрократии уйма.
Несмотря на то, что значки Pinspace стоят везде одинаково, магазины за посредничество берут себе комиссию. Для каждой из точек реализации она разная: «Штаб», например, оставляет себе 30% от выручки. На оставшемся после вычета комиссии и себестоимости производители зарабатывают примерно 50 тысяч рублей в месяц.
Ильдар Гафаров
специалист по продвижению и реализации Pinspace
— Мы стараемся сосредоточить все точки в центре: от Кремлевской до Тукая. Также при выборе заведения или магазина отдаем предпочтение локальным и интересным местам, потому что они привлекают туристов гораздо сильнее, чем какие-то крупные гипермаркеты и кафе.
Покупатели — обычно именно туристы или молодёжь. Встречаются, по словам ребят, и коллекционеры: они скупают всю коллекцию не глядя. Но в основном бизнес сезонный: с февраля по апрель туристов в городе мало, и продажи падают.
Гузель Гилметдинова
дизайнер Pinspace
— Я обожаю наши значки и мне очень нравится видеть их на других людях. Еще их часто увозят за границу как частичку чего-то родного. К тому же пины очень удобны в транспортировке — они компактные. Значков со всякими там котиками и лисичками много, а наши — уникальные и напоминают о родине, где бы ты ни находился. Мы с ребятами и сами носим наши пины. Правда, стоит только нацепить значок, как обязательно встретишь знакомых и придётся подарить.
Фото: Анастасия Шаронова
