Практики / Проекты

Это LogWorks. Томичи, которые строят кедровые дома от Сибири до США

29 января 2019
Share this...
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter
Основатель томской компании LogWorks Станислав Шубин прошёл путь от менеджера по продажам до самоучки, а затем — к большому бизнесу. Его коллектив, который изначально состоял из алкоголиков, водителей троллейбусов и таких же самоучек, превратился в команду, куда приезжают работать профессионалы из разных городов России. Станислав рассказал нам, как он создал компанию, конкурирующую с лучшими канадскими и скандинавскими строителями домов.  

текст:
Галина Сахаревич

Синдром менеджера среднего звена

8 лет назад Станислав Шубин, энергетик по образованию, приехал в московский офис компании, в которой он несколько лет проработал менеджером по продажам и сказал, что увольняется. Хорошая зарплата, работа в международной корпорации, удобная удалёнка — в какой-то момент это перестало его устраивать.  

Станислав Шубин
основатель LogWorks

— У меня начались какие-то внутренние противоречия, я не видел смысла в этом всём вариться. Без красивой картинки, которую мы представляем чаще всего при словах «международная корпорация», внутри многих больших компаний только коррупция, грязь и деньги. Мне это надоело и захотелось качественно поменять свою жизнь. Приехал в Москву увольняться, бородатый, остриженный коротко, хотя обычно всегда ходил в галстуке и гладко выбритый. Коллеги были в шоке. А я говорю: «Я увольняюсь, no comments».

Станислав решил, что перемены надо начинать с личной жизни, и задумал построить своими руками дом для себя и семьи.

Станислав Шубин
основатель LogWorks

— Мне хотелось, чтобы это было максимально экологично, я даже изучал тему с соломенным домостроением, потом познакомился с норвежскими технологиями деревянного строительства. Восхитился, насколько они совершенные — дома не надо даже конопатить, так как стыки между бревнами не пропускают холод и ветер, — и решил построить дом из кедра.

Специального образования в сфере строительства у Станислава не было, поэтому учился он всему сам: смотрел ролики на ютубе, читал профессиональные форумы. Весь следующий год после увольнения  изучал разные технологии строительства, ездил по России, общался с мастерами, и писал о своём новом хобби в блог. Читатель его блога и стал первым заказчиком.

К тому моменту, когда Станислав с бригадой строили свой первый заказной дом в Новосибирске, он не успел даже достроить свой. «Я не очень умел строить, но я умел продавать», — улыбаясь, отвечает Стас на вопрос «Как вы нашли заказ без опыта». По его словам, первый дом бригада строила, «тыкая пальцем в небо»: он собрал команду из первых откликнувшихся людей, на свои деньги купил минимальную необходимую технику. Первоначальные вложения составили примерно 100 тысяч рублей.

Станислав Шубин
основатель LogWorks

— Мы экспериментировали, не знали, сколько это времени займёт, какие расходы нас ждут. Знакомые из другого региона рассказали мне, как они считают расходы, и я решил: ну ладно, я так же сделаю. Потом оказалось, что это было в корне неправильно: с такой системой расчёта нужно либо очень быстро строить, либо всё делать очень некачественно, чтобы ещё на этом как-то заработать. Опять же, непонятно, как делать некачественно, если заказчик принимает всю работу? К тому же у меня были внутренние установки, что надо разобраться, докопаться до сути и сделать хорошо.

Стас согласился на самые невыгодные условия за всю свою карьеру домостроителя: он делал дом на территории заказчика, девять месяцев мотаясь из Томска в Новосибирск и тратя собственные деньги на жизнь в двух городах. В итоге наступил кризисный момент: финансы, даже отложенные с немаленькой зарплаты менеджера, уже кончились, объект ещё не достроен, а платить строителям было уже нечем.

От алкоголиков по объявлению к артели

— Этот жёсткий кризис случился перед новым годом, я сел, подумал и решил, что, если я сейчас не закончу, то всё было зря. Собрался с силами, нашёл денег, месяца два мы проработали и всё достроили. Когда мы закончили, у меня уже были два новых договора. Заказчики были готовы работать со мной, авансы давать.

При этом Стас признаётся, что команды как таковой у него не было: на первом проекте работали случайные люди, которых он набрал по объявлению. При этом некоторые — социально неблагополучные.

Станислав Шубин
основатель LogWorks

— У одних после алкогольного тумана появился проблеск, интерес к делу зародился. Некоторые из моей первой команды действительно умерли от водки, но и они были мастера своего дела. Понимаете, дерево — это такая штука, что, если ты заболел этим по-настоящему, ничем другим это не заменишь. В команде все люди с руками, но есть проблема: выходные — и их уносит. В понедельник я покупал им антипохмелятор, загружал в машину и увозил на стройку. К моменту нашего внутреннего кризиса часть людей пришлось набрать дополнительно.

Теперь же, если зайти на сайт LogWorks, создаётся впечатление, что это такая бирюзовая организация, где всё идеально. Однако по словам Станислава, до этого ещё далеко — а сам процесс преображения компании занял много времени.

— Процесс трансформации был в первую очередь внутренним. Ты сам себя перемалываешь, перестраиваешь — и в какой-то момент к тебе подтягиваются правильные люди. На следующем этапе ко мне приходили мастера — настоящие профессионалы, но они были на своей волне: «я художник, я так вижу». Очень сложно с такими найти общий язык. После первых заказов я ездил в Москву в командировку, постоянно думал, где я могу найти нужных мне людей. Приходилось искать их на другом конце страны.

Бирюзовые организации — успешные компании высшего уровня развития, с самоуправлением вместо менеджмента и ценностями вместо KPI.

По словам Станислава, проблема любого классного специалиста в этой сфере в том, что он не умеет себя продавать. Некоторые из них думают: «Я такой крутой мастер, меня сами все должны найти».

Станислав Шубин
основатель LogWorks

 Я нашёл в интернете профессиональный форум плотников, познакомился там с мастерами и предложил им: «Давайте сделаем союз плотников». Мы пообщались с некоторыми ребятами, я говорю: «Приезжайте ко мне, у нас есть лес, хорошие проекты». Один парень приехал, мы с ним поработали год, но в итоге его профессиональные амбиции всё же перевесили. Узкая направленность, зашоренность приводит к конфликтам.

В итоге оказалось, что таланты легче не искать, а выращивать в компании. Станислав рассказывает почти анекдотические истории про то, какие разные люди приходили устраиваться к нему на работу.

Станислав Шубин
основатель LogWorks

— В какой-то момент меня находит парень, говорит: «Я только университет закончил, я психолог». Я: «Стоп, давай розовые очки снимем, ты приходишь на стройку, ты понимаешь, что это жёсткие условия?». Он: «Я готов, хочу поучиться». Сейчас это один из лучших сотрудников, бригадир. Хотя изначально он попал в суровую обстановку, на монтаж, было очень тяжело, мы на объекте почти умирали.

Сейчас в команде LogWorks 60 человек, включая плотников, электриков, снабженцев, работников склада, охранников, бухгалтеров, архитекторов, менеджеров и отдела продаж. Но костяк мастеров формировался долго и прибавлялся по одному: бывший водитель троллейбуса, мастер-самоучка, который тосковал на неинтересных проектах в компании, нацеленной только на заработок, мастер из Санкт-Петербурга, который перевёз всю семью в маленький холодный Томск.

Скандинавские великаны и бургундские кирхи

Поворотным моментом в бизнесе Стаса было строительство дома, который носит имя Йотунхейм. Хозяин Йотунхейма — большой поклонник скандинавской мифологии, поэтому придумал своему дому название в честь одного из девяти мифических миров — земли, населённой великанами. Заказчик решил построить дом площадью 500 м2 со сложной архитектурой.

Как рассказывает Шубин, когда пришёл заказ, он понял: сделать такой дом команда не может. Но отказываться от сложностей означало отказаться и от развития.

Станислав Шубин
основатель LogWorks

— Я говорю: «Ребят, вот объект есть, надо делать. Как делать — не знаю, но обратной дороги нет». Один сотрудник на попятную пошёл, испугался. Другой говорит: «Я возьму всё на себя». Все остальные парни были молодые, без опыта. В итоге с Йотунхеймом, конечно, были проблемы, но мы с клиентом остались в прекрасных отношениях. Я до сих пор езжу к нему в гости, смотрю, как дом себя чувствует.

Так выглядит Йотунхейм по версии архитекторов LogWorks

Взаимодействие с клиентами — особая часть работы. Дело даже не в том, что строительство — это долго, а в том, что человек, как правило, строит один дом на всю жизнь и  подходит к этому соответствующе. Исполнитель вживается в его ритм жизни, пожелания, потребности, обращает внимание на малейшие желания.

Станислав Шубин
основатель LogWorks

 Это можно сравнить с взаимоотношениями мужа и жены — в семье тоже бывают сложности, но пара из них выходит, так же и мы общаемся с клиентами.

Сказочный разлапистый Йотунхейм стал для команды проверкой на прочность. После этого появились огромная баня «Рыба» на эко-острове, жилой комплекс на горнолыжном курорте Шерегеш. Сейчас проекты не менее экзотичные: например, Станислав строит полную копию древней бургундской готической кирхи на острове, куда простому смертному не добраться. Клиент, информацию о котором Станислав раскрывать по договору не может, захотел построить её лично для себя.

Всего LogWorks построили 50 домов, бань и нежилых зданий по всему миру. В среднем на один сруб уходит два месяца, а монтаж длится примерно месяц. После этого сруб должен стоять минимум год, чтобы дерево «усело».

Жуки, синева и запрещённый кедр

Первая особенность, с которой сталкивается компания — заготовка древесины: вырубка кедра в России противозаконна. Но везде есть исключения, которыми можно пользоваться.

Станислав Шубин
основатель LogWorks

 Кедр запрещён для сплошной рубки, но если в составе деляны есть примесь кедра, то вырубать его можно. Правда, количество кедра на таких делянах очень маленькое. Кроме того, есть ещё так называемые санитарные рубки. Слышали, недавно по Томской области прошёлся шелкопряд? Заражённый им лес нужно вырубать, и вырубать полностью. Естественно, там есть живые деревья, которые тоже можно использовать — глупо пускать их на дрова, если дереву можно дать вторую жизнь.

LogWorks не рубят деревья сами, а работают с поставщиками. К ним предъявляют серьёзные требования: у всех должны быть официальные документы и регистрация в системе ЕГАИС — эта сфера регулируется так же строго, как торговля алкоголем и другими акцизными товарами.

Станислав Шубин
основатель LogWorks

 Все наши заготовители — достаточно тяжёлые люди, с ними сложно находить общий язык. К примеру, есть стандарты на древесину, ГОСТы, а человек тебе будет доказывать, что белое — это чёрное, лишь бы сырьё продать. Сложность в том, что огромные брёвна ты не можешь тщательно осмотреть. Поэтому сейчас в команде есть специальный человек, который принимает лес на площадке, раньше он работал заготовителем, и опыт в отборе леса у него есть. Сейчас поставщики уже проверенные, а поначалу мне приходилось ездить по всем делянам, искать людей. Многие нас подводили: просили предоплату и обманывали, или вообще сырьё не привозили. Есть у меня один должничок, он вообще откровенный бандит кемеровский, как из 90-х.

Стас рассказывает, что раньше он всё делал сам — приезжал в лес, выбирал брёвна, тут же платил деньги, сам загружал и увозил, и поэтому риски были минимальные. Сейчас компания работает только по безналичному расчёту, чтобы сделать процесс более прозрачным, и схему взаимодействия пришлось изменить.

Дерево закупают зимой, чтобы сразу его обработать: работникам приходится тут же снимать кору, потому что потом в ней могут завестись жуки, появится синева (деревоокрашивающий грибок — прим. ред.), дерево в тепле начинает преть. По этой же причине летний лес покупать нельзя, он быстро портится — весь объём заготавливают в сезон, а затем планируют работу в зависимости от наличия сырья.

Конкуренция с Канадой и планы на Китай

Как рассказывает Станислав, большинство российских клиентов — это бизнесмены, чиновники и просто специалисты с доходом выше ста тысяч рублей. У всех большие семьи и для них дом — это важный проект, который они смогут передать ещё и следующим поколениям. Есть потенциальные клиенты, которые к миллионным расходам на дом не готовы: они очень удивляются, когда узнают, что окна, двери, крышу им придется делать самим или заказывать у других компаний, потому что LogWorks отвечает только за сруб.

Зарубежные клиенты, по словам Стаса, это совсем другие люди: из-за разницы в уровне доходов там деревянные дома работы LogWorks может себе позволить средний класс. В США LogWorks конкурирует даже с Канадой: стоимость рабочей силы отличается настолько, что везти сруб через океан из России в Штаты оказывается дешевле, чем из соседней страны.

Станислав Шубин
основатель LogWorks

 Для зарубежных клиентов очень важной частью является экологичность проекта. Например, одна немецкая семья, которой мы строили дом, полностью достраивала и  отделывала его сама, не используя вообще никаких синтетических материалов.

Несмотря на заказы, которые посыпались на проект практически с момента его появления, первые пять лет его вообще сложно было назвать бизнесом, говорит Станислав.

Станислав Шубин
основатель LogWorks

 Если проектом все свои затраты покрыл и что-то осталось, ты ходишь веселый. Если не покрыл, ходишь грустный. Если что-то и оставалось, то всего 10-20%, этого хватало только на зарплаты, а на инвестиции в проект — нет, хотя их требовалось много. Возможность делать накопления появилась только на пятый год работы. Помню, когда купил первый строительный кран, счастье было безумное, потому что до этого только арендовали технику. Сейчас же просто другая стадия развития компании: мы инвестируем много денег в площадку, в инфраструктуру.

Два года назад в компанию зашёл инвестор, и сейчас вложения в разы больше, чем прибыль. Информацию об инвесторе и условиях партнерства создатель компании не раскрывает, говорит лишь, что тот влияет на стратегические решения, а тактическое руководство остается за Станиславом.

В среднем стоимость сруба площадью 200 м2 — 4 млн рублей, но цена может сильно варьироваться в зависимости от сложности работ, выбранного материала и архитектурных особенностей. Маржинальность бизнеса, по словам основателя, тоже зависит от проекта — есть случаи, когда потенциальная прибыль настолько низкая, что на работу попросту не соглашаются.

Станислав Шубин
основатель LogWorks

 В исключительных случаях мы готовы снизить маржинальность, но взамен хотим получить что-то. Например, это может быть мегакрутой референс, который можно вставить в портфолио.

Сейчас Станислав хочет увеличить количество домов до 20-30 в год, но производство массовым всё равно не станет, говорит он. Основатель компании не хочет делать дома типовыми, хотя с точки зрения продаж это было бы куда проще.

В планах у компании — выход на новые рынки, в том числе на китайский. У этой страны мощные корни деревянного домостроения, которые были утрачены за годы коммунистической власти. Сейчас же Китай планирует развивать туризм и делать ставку на экологичные виды досуга, поэтому там строят парки и базы отдыха.

Проекта мечты у Станислава пока нет: он говорит, что его вкусы в строительстве с годами меняются, а вместе с ними и планы. Но создатель компании планирует всё-таки достроить свой собственный дом.

Фото: Instagram intelligent_wood, logworks.ru

 
 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: