Лера Петунина — иллюстратор из Новосибирска, которая в 2013 году решила монетизировать своё увлечение вышивкой. Теперь её броши ручной работы в виде пиццы, пирогов и растений носят девушки из разных городов России, а на её инстаграм подписаны больше 43 тысяч человек. О том, как она работает с нитью и почему в родном городе у неё почти нет заказов, с Лерой поговорил журнал «Мастера Сибири».
«Сбалансированный» hand made вместо офиса
История Леры как бизнесвумен началась в 2013 году: она получила высшее образование иллюстратора и поняла, что работать по профессии не хочет. Интересных вакансий в её городе тоже не находилось, и тогда девушка вернулась к своему детскому увлечению — вышивке.
— Сама я вышиваю гладью, и все профессиональные знания почерпнула разве что из книг, которые прочла в детстве. Конечно, поначалу было трудно долго сидеть неподвижно и корпеть над маленькой вышивкой, но потом втянулась. Сейчас, бывает, вышиваю даже в поездках, пока сижу в хостеле. Руки тянутся. Так-то в моем ремесле работать можно повсюду. Материалы, телефон, интернет — это все, что необходимо.
Лера Петунина
основательница бренда Lera Petunina Embroideries
Фото: Алиса Аив
Лера Петунина работает преимущественно с малой формой — делает броши и нашивки в виде птиц, еды или растений, которые создаёт с натуры. На создание одной работы уходит в среднем день: теперь создательница понимает, что вкладывать в вышивку слишком много не стоит.
— Когда занимаешься коммерческой вышивкой, очень важно не пытаться вложить в конкретную вещь слишком много усилий и времени, иначе ее будет нелегко оценить и продать — удерживать этот баланс нужно учиться отдельно.
Лера Петунина
основательница бренда Lera Petunina Embroideries
Фото: Алиса Аив
Фото: Алиса Аив
Ценообразование против Новосибирска
В основном, все броши Леры примерно одного типа — из фетра или шёлка, крепление с серебрением или позолотой, иногда украшенные бисером или стеклярусом. Стоимость варьируется от 1500 до 2000 рублей, но даже при таких ценах одну партию из десяти брошей разбирают за день.
Больше всего заказов отправляются в Москву, Санкт-Петербург и Хабаровск. В родном городе художницу знают, но украшения заказывают редко: по мнению самой Леры, сказывается стоимость.
— Преимущественно вышивку заказывают из Москвы, Петербурга, Хабаровска, реже — из Новосибирска. О заказе из моего города я обычно узнаю в тот момент, когда начинаю переписывать почтовый адрес — тогда предлагаю просто встретиться. Думаю, это можно объяснить довольно высокой ценой: она более чем приемлема для столицы, но для Новосибирска это довольно дорого. Были заказы из Европы и Америки, даже из Австралии писали пару раз.
Лера Петунина
основательница бренда Lera Petunina Embroideries
Соцсети как двигатель прогресса
Больше всего покупателей к Лере приходит через инстаграм— там у неё больше 43 тысяч подписчиков, и именно они составляют ядро аудитории. При этом автор работ утверждает, что никак его не рекламирует и не продвигает — люди выходят на её аккаунт сами.
— В Instagram люди спрашивают о наличии товара, делятся радостью от покупки. Впрочем, бывают и нетривиальные случаи: например, периодически мне пишут с вопросом, как начать продавать большие панно, вышитые крестиком. Приходится отвечать, что никак: их можно разве что на стенку повесить. Мастер-классы провожу редко, на вопросы о технической стороне и профессиональных секретах почти не отвечаю. Знаю, многие мои коллеги охотно расписывают подробно весь процесс — мне этого делать не хочется.
Лера Петунина
основательница бренда Lera Petunina Embroideries
В паблике «ВКонтакте» людей гораздо меньше — всего 3 тысячи человек, но и там жизнь кипит, и люди бронируют работы мастерицы сразу в комментариях. К ведению соцсетей Петунина присоединила и свою маму — теперь она тоже принимает заказы, так что Lera Petunina Embroideries стал по-настоящему семейным брендом.
Фото: Lera Petunina Instagram
Фото: Алиса Аив
В июне 2018 года Лера занялась ещё одним проектом — она выпускает журнал «Явь». Это журнал ручной работы, который при полном развороте превращается в полноценный комикс, рисованный автором, со стихами сибирского поэта Никиты Манько. Журнал продаётся вместе с наклейками и открыткой, а при желании можно заказать комплект со значком или брошью от Lera Petunina Embroideries.
