К собственному бренду через волейбольный клуб

Однажды Вера Буц смотрела матч южнокорейского волейбольного клуба «Урикард», где играл ее муж Александр. Он выступал под восьмым номером, на спине спортсмена была надпись «Buts 8». «Я тогда подумала: «Черт возьми, какое крутое название для бренда!» — вспоминает Вера.

Она рассказывает, что увлеклась дизайном еще в детстве, когда ходила в художественную школу. «Вдобавок в моем маленьком городке был магазин, в котором продавались винтажные коллекции Ив Сен-Лорана и других дизайнеров, очень красивые вещи, — добавляет она. — Я приходила, любовалась, смотрела вышивку, обработку. После седьмого класса мама начала одевать меня там. Образы были необычные, я видела, как реагируют на меня окружающие — и тогда поняла, что на человека который серьёзно подходит к формированию своего образа люди обращают гораздо больше внимания».

После школы Вера приехала в Красноярск поступать на дизайнера одежды. Однако иногородних на это направление не брали, поэтому девушка пошла учиться на пиарщика. После учебы Вера нашла работу в волейбольном «Енисее», где познакомилась с будущим мужем — он играл там диагональным нападающим. Профессия спортсмена была связана с постоянными переездами: помимо Красноярска и Южной Кореи Александр успел поиграть в командах Тюмени, Екатеринбурга, Нижневартовска и Москвы. 

Именно в Москве к Вере вернулась любовь к моде и появилось желание начать свое дело. Пока Александр играл в волейбол, Вера училась шить: записалась на курсы, смотрела видеоуроки. Свою первую коллекцию начинающий дизайнер создала в 2016 году в Красноярске, куда они с мужем вернулись во время его отпуска.

Пошивочный цех и первый шоу-рум

Делать первые шаги Вере помогали лучшая подруга Светлана Бурзина и муж Александр, он предоставил стартовые 60 тысяч рублей, на которые Вера приобрела оверлок и ткань. «Конечно, я не сразу поняла, как все работает, никто меня бизнесу не учил, — признается дизайнер. — Сначала сняла офис, потом отдавала отшивать одежду на аутсорс. Долго искала команду, пока меня не устраивало качество работы». 

Вскоре проект Buts8 обосновался в культурном пространстве «Каменка», Вера сняла там помещения на двух этажах под цех и студию. Поначалу шила небольшие партии одежды по 10-12 вещей: «Люди приезжали к нам на производство, там можно было все примерить, подогнать по размеру».

Через полтора года в «Каменке» Вере стало тесно и она захотела открыть собственный магазин в центре города. «Было страшновато, что одна я не потяну, поэтому нужно было с кем-то кооперироваться». В Красноярске дизайнер нашла еще трёх коллег, которым негде было выставляться. Вместе они сняли бывший офис стоматологии напротив речного вокзала на набережной. 

«У нас был месяц арендных каникул, чтобы быстренько навести красоту. Бюджет был ограничен — 500 тысяч рублей на четверых, поэтому ремонт делали своими силами». Осенью 2017 года на набережной открылась студия одежды красноярских дизайнеров «Эпоха». Изделия у всех были разные: кто-то шил трикотаж, кто-то — базовую одежду. Проект просуществовал около полугода, как вспоминает Вера, «кто-то просто ушел, кто-то открыл другой бизнес — кажется, все перестали заниматься пошивом одежды». 

Оставшись без партнеров по аренде, девушка решила перезапустить магазин как монобрендовую точку Buts8. Она открылась в мае 2018 года, на ребрендинг и новый ремонт помещения ушло ещё около полумиллиона рублей. С работами в помещении помогал муж Александр. «Несколько дней во время ремонта он здесь просто жил», — вспоминает Вера.

Семейный подряд и планы на столицу

В какой-то момент Александр Буц стал полноправным партнером жены по бизнесу. Он получил профессиональную травму, из-за которой пару лет назад ему пришлось покинуть спорт. «Была серьезная операция, после которой карьеру еще можно было продолжать, — объясняет Вера. — Но мы решили, что еще одна травма — и проблемы для здоровья были бы уже серьезнее, и не стали рисковать».

В первое время после того как муж завязал со спортивной карьерой, Вера немного испугалась за будущее: «Для меня мой проект поначалу был чем-то в виде экспириенса, эксперимента, дела для души. Когда я только запускалась, страшно не было, потому что был Саша, который всегда подстраховывал. Но травма повлияла на отношение к нашему бренду и бизнесу — мы поняли, что на это нужно делать упор, что это будет приносить деньги».

При этом по словам самой Веры, ее муж — потомственный волейболист и раньше никак не был связан с модой и дизайном: «Когда мы познакомились, он был в спортивном костюме и кроссовках. Только сейчас он всем этим увлекся». Сейчас Александр занимается сайтом Buts8, закупками, статистикой и общением с клиентами, а также фотографирует. 

Помимо него с бизнесом помогает мама Веры — она делает плетеные и вязаные вещи, вышивку и несколько дней в неделю работает как стилист-консультант в студии. «У нас семейный подряд, семейный бизнес, — соглашается Вера Буц. — Дочери сейчас четыре и она уже спрашивает: «Мама, когда ты возьмешь меня на работу?»

Всего в Buts8 сейчас заняты 17 человек: сами Буцы, 8 портных, начальник производства, фотограф, стилист и помощник, а также две штатные модели. Кроме локаций в «Каменке» и на набережной Buts8 работает как интернет-магазин, а также продукцию марки можно найти в столичном шоу-руме «Грузины in Moscow». В ближайшие полгода Вера и Александр хотят запустить собственный магазин в Москве.

Итальянские ткани и красноярское производство

Под маркой Buts8 каждый месяц производится 80-100 единиц одежды, рассказывает Вера. Некоторые вещи делаю штучно, но большинство моделей — это полноценный размерный ряд. С открытием московского магазина масштабы, по словам дизайнера, вырастут в разы, поэтому она планирует нанять еще четыре-пять швей. Производство при этом останется в Красноярске. 

Ткани закупают у поставщиков, которые привозят их из Италии, но в будущем в Buts8 планируют напрямую работать с итальянскими производителями. Закупочные цены, по словам Буц, сильно разнятся в зависимости от качества — метр ткани может стоить от тысячи до десяти тысяч рублей. По словам Веры, какого-то лимита на ткань в бюджете нет: «Если что-то мне нравится, но стоимость выходит за бюджет, мы все равно это покупаем. Потому что я сразу вижу, какую вещь смогу сделать, и понимаю, что почти сразу смогу ее реализовать».

Цены на готовую одежду варьируются от 10 до 30 тысяч рублей, что сама Буц называет «средним ценником»: «Если говорить о сегменте люкс, где один костюм стоит 500 тысяч, то 30 тысяч — разве это дорого?» О затратах, наценках и доходах Вера Буц говорить отказывается, ссылаясь на коммерческую тайну. «Затрат много, — комментирует она, — но мы в плюсе, сейчас это наш единственный бизнес». 

Точное число покупателей дизайнер не раскрывает, но говорит, что за все время сформировалась база постоянных клиентов: часть покупает что-то два-три раза в месяц, другая — раз в месяц. «В инстаграме у нас семь тысяч подписчиков — можно сказать, это наши клиенты, которые живут не только в Красноярске, но и других городах и странах». Основные продажи Buts8 приходятся на Красноярск, Москву, Новосибирск, Екатеринбург, Сочи, а также Германию и Китай.

Рекламная кампания по цене отпуска

Международную узнаваемость своего бренда Вере удалось повысить за счет поездок на Неделю моды в Париж: «Туда приезжают все известные байеры, фотографы, модели, свои дефиле организуют лучшие бренды. Попасть на показы топовых мировых дизайнеров очень сложно». 

Чтобы получить пригласительные на модные показы, Вера, по ее словам «писала громадное количество писем» в дома моды и редакторам журналов. Ежедневно на Неделе моды, как поясняет Вера, проходит около 10 показов дизайнеров — ей, благодаря письмам, достались пригласительные на 2-3 показа каждый день. На парижских неделях Буц была три раза: первые два — с подругой, третий — с мужем.

Некоторые образы Веры Буц действительно, оказались в интернет-журналах о моде или стритстайл-аккаунтах в инстаграме, и на многих бренд Buts8 был подписан. Фотографии с Недели моды бренд выкладывал и в собственный инстаграм. Сразу после этого продажи одежды в Красноярске и других городах подросли, рассказывает Буц: «После первой моей поездки в Париж все, что мы там выгуливали, было продано за несколько дней». По словам Веры, получается своего рода рекламная кампания по цене отпуска.

Основные траты при таком способе продвижения приходятся на билеты до Парижа, оформление визы и жилье. Как рассказывает Вера, перелет из Красноярска на двоих стоит 60-70 тысяч рублей, еще во столько же обойдутся около десяти дней проживания, 10 тысяч рублей уходит на визы. Еще одна статья расходов — общественный транспорт, который в Париже стоит дорого.

«Десять дней метро в Париже — это примерно три месяца можно заправлять машину в Красноярске. Но все затраты окупаются еще до возвращения, потому что заказы на новую одежду начинают поступать пока ты еще там», — говорит Буц.