От ремонта квартир к перуанским украшениям

Анастасия пришла в ювелирный бизнес после разочарования в карьере дизайнера интерьеров: в какой-то момент она поняла, что попросту ремонтирует квартиры. Работа за компьютером угнетала девушку, а потребности заказчиков шли вразрез с творчеством. Определить новую область интересов помогли заграничные поездки: во время путешествий Анастасия заметила, что её больше всего интересуют магазины этнических украшений.  

В 2014 году Анастасия стала искать мастера, который помог бы ей освоить ремесло. Городские ювелиры не торопились делиться опытом, и после безуспешных походов по мастерским и множества писем с предложением взять к себе в подмастерье за деньги дизайнер опубликовала объявление на Avito. Решение, которое основательница Atauchi называет «контролируемой глупостью», сработало: ей позвонил человек, который представился лучшим ювелиром на побережье.

На протяжении четырёх месяцев Анастасия каждый будний день ездила на обучение в другой конец города. «Лучший ювелир» получил за работу наставника 1 600 долларов. Ещё полгода после этого девушка осваивала ремесло самостоятельно.

Во время обучения Свердлова обзавелась минимальным набором инструментов: напильниками, лобзиками,  газовой и бензиновой горелкой, вальцами (инструмент для холодного проката, получения формы, — прим. ред.) и фильером (металлическая пластина с отверстиями разного диаметра для проката проволоки, — прим. ред.). Девушка не помнит, сколько именно денег ушло на оборудование: она успела купить его в интернет-магазине до резкого роста курса доллара.

Муниципальная мастерская и 100 тысяч рублей на двоих

Сейчас Atauchi занимает два небольших помещения на территории сочинской производственной базы — одно служит кабинетом и местом для приёма гостей, во втором находится мастерская. Аренда этого пространства ежемесячно обходится в 16 тысяч рублей. Супруги въехали сюда в мае 2019-го: до этого штаб-квартирой бренда служила мастерская художественного фонда, где ранее трудился дедушка Анастасии, архитектор Олег Свердлов, создавший сочинскую мозаику с Лениным.

Ювелирное производство — основной вид деятельности Анастасии и Макиты, поэтому ребята проводят в мастерской пять-шесть дней в неделю. Их рабочий день начинается в 12:00, а его продолжительность зависит от количества заказов: обычно ювелиры уходят домой около восьми вечера, а во время наплыва заказов работают без выходных. 

Именно в мастерской, по словам Анастасии, продаётся больше всего украшений. Здесь можно примерить и приобрести любое изделие: в наличии всегда имеется минимум по одному экземпляру. Самая востребованная позиция — подвеска «Псеашхо», имитирующая горную вершину, которую видно при въезде в Красную Поляну. Это украшение стоит 2 500 рублей.

Средний чек в онлайн-магазине Atauchi составляет четыре тысячи рублей, чаще всего люди покупают одно изделие марки. Каждый месяц Анастасии и Маките удаётся продать 20-30 украшений — в среднем выручка составляет около 100 тысяч рублей в месяц. Почти половина этой суммы уходит на покупку металлов, камней, аренду помещения и налоги. Одна из существенных статей расходов — закупка серебра: полкило металла с доставкой стоит 25 тысяч рублей. В ближайшее время Atauchi планирует начать работать и с золотом.

По словам Свердловой, 70% клиентов Atauchi живут в Москве. Кроме того, нередки посылки в США: в основном заказы поступают от русских мигрантов. Помимо мастерской Atauchi, наиболее активным каналом продаж является инстаграм бренда. В будущем ребята также планируют уделять больше внимания продажам на Etsy: по словам Свердловой, на этой площадке её привлекает «большое количество классных конкурентов».

Коллекция как экзамен и парадные кольца с морёной древесиной

За три года работы в Atauchi успели выпустить шесть коллекций, в каждой из которых было минимум три новых украшения. На выпуск одной линейки у Анастасии и Макиты в среднем уходит два-три месяца. Ювелиры сперва создают небольшую партию украшений, а потом выпускают изделия, когда на них поступает заказ. Анастасия отмечает, что каждая новая линейка становится экзаменом по освоению нового навыка. Так, на украшениях из коллекции Simple Geometry ребята отрабатывали ручное изготовление из проволоки и пластинок без использования ювелирного воска, а на Kachapu Pacha осваивали метод ретикуляции, обеспечивающий фактурность металла. 

Одной из самых сложных коллекций стала Sacha Kallpa, отсылающая к природе Сочи. Для этой линейки Анастасия и Макита использовали местные породы деревьев вроде акации, дуба, сливы и тиса. Подходящие материалы супруги находили в местных предгорьях и каньонах, собирая фрагменты здоровых деревьев, упавших из-за паводков и подмыва склонов. По словам Свердловой, украшения Sacha Kallpa с деревянными вставками оказались особенно популярными у французов, голландцев и немцев.

По словам Анастасии, до недавнего времени она создавала коллекции во фристайл-режиме, однако линейка Tumi заставила её предварительно нарисовать каждую модель не только в виде эскиза, но и 3D-формате. В первую очередь это связано с тем, что ювелир воспринимает Tumi как «первую концептуальную коллекцию, которая задаст вектор развития бренда». Кроме того, на смену подхода к дизайну повлияла техническая сложность украшений: в их основу лёг замысловатый перуанский орнамент.

Несбывшийся «Ламбада-маркет» и судьбоносный стенд

Одним из каналов продаж Atauchi выступают городские маркеты. При этом региональные ярмарки зачастую оказываются такими же выгодными, как столичные. Так, на скромном краснополянском маркете выручка Atauchi обычно составляет 30-40 тысяч рублей, а на московской «Ламбаде» приближается к 70 тысячам. Однако на участие в первом нужно потратить 3 000 рублей, а поездка в Москву обходится в 41 тысячу, не считая расходов на еду и проживание. Место на «Ламбаде» стоит 16 тысяч рублей, а билеты из Сочи в столицу и обратно в летний сезон обходятся почти в 25 тысяч.

На площадке ребята познакомились с соседями по стенду. Ими оказались дизайнеры из мультибрендового ювелирного магазина «Двенадцать». Чтобы поддержать коллег, они предложили выставить украшения, подготовленные к маркету, на своей площадке. Проекты сотрудничали один месяц, и, по словам Анастасии, этот опыт оказался крайне успешным. Благодаря нему Atauchi оказались в магазине Symptom, который консультант из «Двенадцати» открыл недалеко от Цветного бульвара.

После «Ламбады», которая состоялась на полтора месяца позже, ювелир решила отдать оставшиеся украшения под реализацию в один из магазинов дизайн-завода Flacon. Партнёром Atauchi стал универмаг локальных брендов «Ф Куб» — сотрудничество с площадкой продолжается до сих пор. Помимо московских магазинов и мастерской бренда, украшения Atauchi можно приобрести в концепт-сторе курорта «Роза Хутор», куда дизайнеры попали по приглашению сотрудника, занимавшегося запуском проекта.

Анастасия признаётся, что, отдав коллекции под реализацию, почувствовала острую нехватку бизнес-образования и разумного подхода к ценообразованию. Некоторые украшения оказалось просто невыгодно продавать в магазинах, так как ритейлеры забирают 50% от стоимости каждого изделия.