Казанский бренд Urobarbos существует чуть больше полугода. Его создательница, журналистка Мария Горожанинова, преследовала единственную цель — помочь приюту для животных с помощью продажи толстовок и шоперов с уникальным дизайном. По нашей просьбе казанское издание Enter узнало историю проекта, родившегося из желания помогать животным и учить людей ответственности.

Городская сумасшедшая и казанский Barking Store

Urobarbos — это мерч с авторским дизайном, часть средств с продажи которого идёт на помощь приюту для животных. Идея не нова, в Москве уже несколько лет удачно работает аналогичный проект Barking Store, которым и вдохновилась Мария. Авторы идеи продали квартиру в городе, купили дом и открыли свой приют. Позже появился полноценный магазин, а дохода стало хватать для помощи нескольким организациям.

Проект Марии был в состоянии идеи несколько лет — с 2017 по 2019 год. По словам основательницы, решающим шагом стала инициатива её подруги — иллюстратора Валерии Цинк, которая рассказала знакомым художникам о проекте и попросила прислать свои эскизы. Так в 2019 году Urobarbos запустился сам собой.

Чужое название, трёхлапый пёс и первая ярмарка

Название появилось от аналогии со словом «уроборос» — это древний символ змеи или дракона, кусающих себя за хвост. В случае Urobarbos — это пёс, кусающий себя за хвост. Оказалось, что так уже называется шуточный фейк-ресурс российского дизайнера Владимира Лифанова.

Название отсылает и к трёхлапому псу Марии Антону, который любит бегать за собственным хвостом. Именно ему посвящено изображение на логотипе.

Запускать проект решили в декабре 2019 года, представив первую партию мерча на фестивале «Ярмарка-х*ярмарка», организованном Лерой Цинк. Проблемы возникли практически сразу: иллюстраторы не присылали эскизы в срок, а шоперы, открытки и футболки уже нужно было отдавать в печать. 

Всё печаталось на деньги с кредитной карты Марии: 18 тысяч рублей — на футболки и шоперы, еще тысяча — на стикеры и открытки. Мерч сделал знакомый девушек Айрат Габдрахманов из Альметьевска в своей типографии. Неравнодушный к идеям Urobarbos, он не только дал большую скидку, но и подарил десяток футболок и сумок. Стикерпаки, открытки и блокноты помогла печатать соорганизатор ярмарки иллюстраторов Юлия Шабурова.

В итоге партию удалось подготовить в срок и на ярмарке представили первые 50 позиций — шоперы, футболки, несколько кружек. Тогда всё стоило в три раза дороже себестоимости: например, футболка продавалась за 1 200 рублей при реальной цене в 400 рублей. Позже рынок показал, что для Казани это дорого. Но философия бренда и его ценовая политика подразумевают, что покупатель платит не за товар, а отдаёт деньги на благотворительность и получает уникальную вещь в качестве бонуса. 

Первая партия продалась не полностью, но Мария осталась довольна — удалось заработать около 7 000 рублей. Правда покупателями были в основном друзья, желающие поддержать проект.

Выбор приюта и команда из одного человека

Сейчас бренд сотрудничает только с одним приютом — Kazan Shelter. Мария всегда хотела помогать животным. Восемь лет назад она стала работать с льготной ветклиникой и там нашла своего пса Антона, а в 2018 году приехала помогать по хозяйству в Kazan Shelter. Его создателям часто не хватает времени на соцсети, а собрать деньги на содержание приюта без них почти невозможно.

Владельцы приюта Kazan Shelter поверили в успех проекта Urobarbos не сразу, потому что его запуск постоянно откладывался. Но первые деньги и готовые вещи вдохновили их и помогли найти силы продолжать содержать приют. 

Сейчас на постоянной основе проектом Urobarbos занимается только Мария. У неё есть основная работа, поэтому бренд она называет хобби. Никакого офиса нет, все задачи обсуждаются в телеграме и на созвонах, а нераспроданные товары лежат дома в коробках.

Мария сама упаковывает и отправляет заказы. За время работы у бренда сформировалось небольшое комьюнити иллюстраторов, которые могут сделать что-то оперативно и бесплатно. Фотографов для съёмок ищут через соцсети, а продвигать аккаунт помогают рекомендации друзей, небезразличных людей, конкурсы и редкий таргет. Ничью работу строго не контролируют, разве что отправляют вводные для иллюстраторов и фото подопечных приюта для вдохновения. 

Продажи товара зависят от цены: чем дешевле, тем популярнее. Сейчас идёт работа над поиском новых площадок для реализации и подготовки обновлённого мерча. Мария ищет место, где можно заказать более качественные футболки из хорошей ткани и по приемлемой цене, а толстовки собирается шить на заказ у швеи. Девушка честно признается, что ей придётся разобраться в закупках тканей и изучить новый для неё рынок текстильного производства. А пока о нанесении принтов договариваются с Центром современной культуры «Смена», где есть ручной трафаретный станок. Гораздо проще было бы отдавать всё производство на аутсорс, но Мария считает, что при этом потеряется экономическая эффективность.

Коллаборации и помощь от друзей

За время существования бренд заработал на мерче около 50 тысяч рублей. Из них 15 тысяч Мария забрала себе на закрытие долга по кредитной карте, приюту ушло чуть больше 20 тысяч рублей. Остальную часть отправили на производство мерча, и сейчас в коробках хранится партия пока нереализованного товара на 30 тысяч рублей.

Иногда деньги берутся не только с продаж, но и благодаря случайным пожертвованиям: люди просто переводят небольшие суммы, а однажды коллега Марии, узнав о её проекте, перечислил на поддержку приюта 7 тысяч рублей.

Деньги отправляют приюту обычными переводами и отписываются об этом под последним постом Kazan Shelter о сборе денег. Когда средства нужны приюту срочно, их берут из оборотного капитала Urobarbos. Мария проводит много времени с создателями приюта и подтверждений, что деньги пошли на реальные нужды, не требует. На доверии стараются построить вообще всё, в том числе поэтому, Мария всегда сообщает в инстаграме, сколько денег перевели приюту, а сколько оставили себе.

Пока проект не настолько масштабный, чтобы задумываться над помощью другим приютам. Часто средств не хватает даже на участие в крупном маркете. Это лето Мария планирует потратить на поиск партнеров и поставщиков, лояльных блогеров и возможных площадок для продажи. Рассматривают все варианты — дружбу с кофейнями, коворкингами, различные коллаборации. Многое строится на личных контактах основателей. Например, недавно друзья Марии перевели Kazan Shelter почти 8 тысяч рублей в качестве подарка на день рождения. 

Цель бренда — пробудить в людях ответственность за тех, кто не может себя защитить. В пример Мария приводит опыт Барселоны, где нет бездомных животных. Благодаря частным приютам каждый питомец привязывается к конкретному жителю города. Им необязательно проводить время вместе, но гражданин ежемесячно платит взнос на содержание. Такая практика позволяет устранить проблемы с финансированием и бродячими животными.