Практики | Проекты

Как развивать детскую студию танцев: история Dance Hall в Улан-Удэ

Зоя и Виктор Яо-Фун-Тан — основатели первой детской студии современного танца Dance Hall в Улан-Удэ. За 11 лет работы ученики Зои и Виктора стали квалифицированными педагогами-хореографами, супруги провели ряд крупных танцевальных чемпионатов, привезли в Улан-Удэ звёзд шоу «Танцы» на ТНТ, а во время пандемии запустили свой бренд удобной повседневной одежды Molecula.

Поговорили с Зоей Яо-Фун-Тан о том, как росла их студия, где молодые специалисты брали деньги на запуск и как связаны танцы и модный бизнес.

Текст:
Надя Конобеевская

275 тысяч

затраты на запуск проекта

900 тысяч ₽

грант от Росмолодёжи

200 человек

среднее количество учеников, одновременно занимающихся в студии

2,4 тысяч ₽

минимальная стоимость абонемента

Старт проекта и средства на запуск

В 2010 году Зоя совмещала учёбу в университете с работой администратора в фитнес-клубе, а Виктор был солистом театра «Угол зрения», преподавал и снимался в телепроектах Улан-Удэ. Тогда, по словам пары, в городе и республике в основном преподавали бальные и народные танцы, и открыть студию только современного танца казалось рискованной идеей. Но Виктор и Зоя понимали, что идея может выстрелить и решили попробовать. 

— Во время карьеры в театре Виктор был уже довольно медийным лицом, и многие ассоциировали его с танцевальной культурой города. Поэтому мы сделали большую ставку на его имя, на то, что на него пойдут. А я во время работы в фитнес-клубе вела группы и успела понять эту систему изнутри.

Зоя Яо-Фун-Тан

Зоя Яо-Фун-Тан
основательница детской танцевальной студии Dance Hall и бренда одежды Molecula

Хип-хоп танец

На старте чёткого бизнес-плана у пары не было — всё, по словам Зои, делали «на коленке». На запуск собрали около 250 тысяч рублей — личных сбережений и частично помогли родители Виктора — и начали искать помещение. Сначала выбрали нужный район в городе — с большим количеством жилых домов и школ: чтобы будущим ученикам не нужно было далеко ездить на занятия и они могли бы приходить в студию пешком.

— Мы обошли в районе каждый дом, но нужное помещение нашли случайно. Это было пространство в 112 квадратов. Владелица — очень хорошая: на время ремонта она предоставила нам «арендные каникулы».

Зоя Яо-Фун-Тан

Зоя Яо-Фун-Тан
основательница детской танцевальной студии Dance Hall и бренда одежды Molecula

Ремонт в студии делали самостоятельно: приезжали помогать однокурсники, родные и друзья. Всё, что было возможно, собирали, красили и вешали сами. Последним этапом пара закупала зеркала — при монтаже и транспортировке несколько из них разбились. В итоге на последние штрихи перед запуском не хватало несколько десятков тысяч рублей — их занимали у родственников. 

В общей сложности на запуск студии супруги потратили 275 тысяч рублей: 125 — аренда за пять месяцев вперёд, 150 — ремонт. Завершили подготовку за три месяца — первая студия современного танца Dance Hall в Улан-Удэ открылась 6 ноября 2010 года.

Танцевальная постановка
Детский танец хип-хоп

Определение направления и продвижение

Первая ученица появилась в студии в первый же день работы. «К нам сразу же пришла женщина и записала свою дочь. Она проходила лет семь, потом ещё её младшего брата привели», — вспоминает Зоя. Дети, по словам предпринимательницы, часто остаются в студии надолго, могут заниматься и по десять лет. 

Сначала в студии открыли детские и взрослые группы для занятий стретчингом, фитнесом и латино. Позднее Зоя и Виктор решили сосредоточиться на аудитории от четырёх до 16 лет, которую разделили на возрастные группы: дошкольная — четыре-семь лет; начальные классы — семь-девять лет, средняя — 10-12 лет,  а также от 12 лет и старше. Главным направлением стал хип-хоп.

— Со взрослыми работать классно, и мы до сих пор общаемся с теми, кто тогда ходил. Но мы поняли, что это не наше: у взрослых есть и другие обязательства, а иногда они просто устают и не приходят на занятия. А дети, если не болеют, ходят к нам, как в школу. Поэтому осталась только одна взрослая группа для души — я и сама туда хожу. Ещё иногда по запросу мы ставим номера на корпоративы, юбилеи, свадебные танцы, но и только.

Зоя Яо-Фун-Тан

Зоя Яо-Фун-Тан
основательница детской танцевальной студии Dance Hall и бренда одежды Molecula

Детский танец выступление

С самого начала супруги понимали, что в плане продвижения не стоит рассчитывать только на имя Виктора, и сосредоточились на работе с партнёрами. Например, сотрудничали с управлением социальной защиты населения — готовили детей из детских домов к выступлениям и мероприятиям в скверах и парках. Кроме этого, преподаватели студии и ведущие ученики школы снимались в клипах, работали со звёздами местной эстрады, участвовали в съёмках на телевидении. Всё это приносило известность и помогало привлекать новых клиентов.

Прибыль, гранты и организация мероприятий

За восемь лет работы в помещении разместились две раздевалки и два зала, росло количество педагогов и учеников, становилось тесно. В 2013-м супруги открыли  второй филиал Dance Hall в центре города, который проработал до пандемии. В 2018 году супруги перенесли первый филиал в новое помещение в 200 квадратных метров. Зоя и Виктор не хотели терять клиентов из-за трудностей логистики, поэтому новые локации выбирали поблизости на той же улице. По открытым данным, подобное помещение в Улан-Удэ можно арендовать за 100-110 тысяч рублей в месяц.

По словам супругов, танцевальная студия давно вышла на самоокупаемость и приносит прибыль. Клиенты приобретают абонементы на один месяц, пробное занятие можно посетить бесплатно. Стоимость абонемента начинается от 2,4 тысяч рублей за восемь занятий.

Время от времени в студии проходят мастер-классы и тематические мероприятия. Например, на Хэллоуин в Dance Hall проводили костюмированную вечеринку с фуршетом и просмотром фильмов — вход для гостей стоил 300 рублей. Общее количество учеников предприниматели считают по отчётным концертам, которые проводят раз в полгода: обычно в них участвует порядка 200 человек. 

Современная танцевальная постановка
Команда Dance Hall

В разное время Виктор и Зоя подавали заявки на гранты, но получили только два. Первый — республиканский, на 100 тысяч в 2016 году. На эти деньги студия привезла в Улан-Удэ педагогов из Новосибирска и Красноярска. Второй — грант от Росмолодёжи в 900 тысяч — выиграли в 2019 году. Его потратили на организацию мастер-классов звёзд проекта «Танцы‎» на ТНТ и известных хореографов — гонорары, техническое оснащение, перелёты и размещение.

— В прошлом году мы ещё подавались в городской Центр занятости на грант в 140 тысяч рублей. Я пришла, подала заявку, мне сказали: «Ой, вы уже пятисотая — до конца года точно не получите. Приходите после Нового года‎». Пришла, обновила заявку после Нового года, но так никто и не позвонил.

Зоя Яо-Фун-Тан

Зоя Яо-Фун-Тан
основательница детской танцевальной студии Dance Hall и бренда одежды Molecula

Бесплатный курс

Как найти деньги на проект

Стоит ли брать кредит, как найти инвестора, что такое краудфандинг и поможет ли государство — мы ответим на эти вопросы и разберёмся, какие финансовые возможности есть у молодых предпринимателей.
Бесплатный курс

Как найти деньги на проект

Стоит ли брать кредит, как найти инвестора, что такое краудфандинг и поможет ли государство — мы ответим на эти вопросы и разберёмся, какие финансовые возможности есть у молодых предпринимателей.
где найти деньги на проект

Новая идея и личная боль

В 2020-м Dance Hall готовила большой отчётный концерт, но началась пандемия. Студия закрыла второй филиал и ушла на карантин; в итоге всего за прошлый год Dance Hall работала около четырёх месяцев. Сидя дома на карантине, Зоя и Виктор проводили занятия в онлайне, а в какой-то момент стали думать о том, что же можно делать ещё. И решили запустить свой бренд одежды.

— Со второго года работы мы каждые полгода делали отчётные концерты и шили для них детям костюмы. Поэтому процесс производства и разработки эскизов, лекал и их утверждение уже был нам знаком. А выезжая на мероприятия в другие города, например, в Красноярск или Новосибирск, мы часто видели, что другие студии делают свой мерч и продают его. Время от времени думали делать свой тоже.

Зоя Яо-Фун-Тан

Зоя Яо-Фун-Тан
основательница детской танцевальной студии Dance Hall и бренда одежды Molecula

Поставщиков ткани нашли в интернете — заказали образцы, и они, по словам Зои, сразу оказались хорошими. Для первой партии приобрели шесть цветов по пять метров. Чтобы убедиться, что ткань действительно качественная, Зоя и Виктор стирали кусочки купленной ткани с другими вещами разного цвета. Так проверяли, чтобы ткань не скатывалась, не садилась и не линяла. 

одежда бренда Molecula
Комплект для занятий йогой
Разноцветные худи

По словам предпринимательницы, лекала и концепция рождались из личной боли: Зоя и Виктор любят удобную и функциональную одежду, но в магазинах Улан-Удэ она либо низкого качества, либо рассчитана на другие размеры. Поэтому они разрабатывали одежду как городской, не гиперболизированный оверсайз. «Чтобы в этом худи можно было и в куртку залезть, и длина позволяла закрыть все стыки», — рассказывает Зоя. Для пошива изделий она нашла в городе небольшой цех, которому передаёт заказы.

Бренд назвали Molecula. «Предложила я, Виктор поддержал. Хотелось какое-то фундаментальное, но очень простое слово. Мысль была такой: основа вашего гардероба — это молекула», — пояснила Зоя.

— Мы отшили первые 12 костюмов ещё в прошлом июне, и две недели [у меня] не поднималась рука их выложить [в инстаграм]. Глядя на них, я понимала, что они крутые, но думала, кому это надо, если есть «ТВОЁ», Gloria Jeans, H&M. Потом Виктор мне сказал, мол, сколько можно, ведь уже всё готово. И вот мы уехали за город отдыхать, и я решила: всё, выкладываю. И сразу же после этого возник небольшой, но ажиотаж, даже при высокой для Улан-Удэ стоимости в 5 600 рублей за костюм. Разобрали очень быстро.

Зоя Яо-Фун-Тан

Зоя Яо-Фун-Тан
основательница детской танцевальной студии Dance Hall и бренда одежды Molecula

Пока бренд шьёт одежду только для взрослых — прежде всего худи и джоггеры. В среднем костюм стоит около пяти тысяч рублей. Основные статьи расходов, из которых складывается себестоимость, — ткань, её доставка, разработка лекал и пошив. Сейчас бренд работает с поставщиками из Москвы, и, как рассказывает Зоя, если нет форс-мажоров, до Улан-Удэ фура едет примерно семь дней. Если бы бренд находился ближе к Москве, на доставку тканей можно было бы тратить в два-три раза меньше.

Стас швецов sds
Материалы по теме
Основатель школы SDS — о работе с аудиторией, переездах и создании команды.

Пока «Молекула» функционирует в «‎энергосберегающем режиме» — отшивает только индивидуальные заказы, но Виктор и Зоя пересматривают концепцию, чтобы работать «более промышленными объёмами», снизить себестоимость работы и повысить маржу.

— Бренд приносит прибыль: когда мы шьём по заказу, он уже себя отрабатывает, потому что мы сразу выставляем тот прайс, за который готовы выполнить работу. Одежда, выставленная на рейле в школе, не требует отдельной арендной платы, поэтому у нас нет дополнительной наценки.

Зоя Яо-Фун-Тан

Зоя Яо-Фун-Тан
основательница детской танцевальной студии Dance Hall и бренда одежды Molecula

Кадровый голод и развитие танцевальной культуры

Говоря о главных проблемах, с которыми сталкивается студия, Зоя отмечает, что это кадровый голод. В республике есть академия и училище культуры, хореографический колледж, но в них готовят только педагогов классических и народных танцев. «Мы сталкиваемся с этим постоянно. В классике тело натянуто, как струна, в хип-хопе — грув, мягкие ноги, корпус качается. Это совсем другое», — делится Зоя.

Ещё одна проблема — многие молодые специалисты после окончания школы или университета уезжают в другие города. Сами Зоя и Виктор уезжать не хотят: помимо студии и бренда, у них есть и внеурочная работа — организация танцевальных чемпионатов. Никакой прибыли это не приносит, говорит Зоя, но «хочется сделать танцы популярными у детей, перетянуть их от гаджетов и чрезмерного использования соцсетей»; а ещё большая миссия чемпионатов — развитие в республике танцевальной культуры.

— Когда мы открывались, хип-хопа в городе не было вообще, и мы постоянно прокачивались и прокачивали других. Теперь у нас есть хорошие коллеги, две-три школы с учениками, которые устойчиво стоят на ногах, но изначально именно мы двигали эту культуру. Вообще, если бы не пандемия, мы бы провели уже седьмой танцевальный чемпионат.

Зоя Яо-Фун-Тан

Зоя Яо-Фун-Тан
основательница детской танцевальной студии Dance Hall и бренда одежды Molecula

Фото: Dance Hall Instagram, Molecula Instagram

VKFacebookTwitter

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: